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缝机业：“分”得已往 “合”取未来

　编者按：２００８年，，，中国缝制装备行业处于蛰伏之中，，，与其说这是一次为期较长的市场低谷，，，不如说这也是一种裂变；；在卑劣的市场情形中，，，优胜劣汰，，，适者生涯，，，存活下来的就是胜者，，，牢牢掌握市场和利润的就是王者。。我们现在所能看到的只是满目疮痍，，，企业大多无所适从，，，缝制行业的生长偏向事实在那里﹖行业专家指出：高度竞争的效果就是完整工业链的整合完毕，，，企业必需紧跟工业链整合的程序，，，方能立于不败之地。。
　　工业链整合这是一个系统工程，，，但就像生命是由细胞组成的一样，，，工业链整合也可剖析出若干个环节，，，那么缝制工业究竟兵分几路？？？？？未来又将是怎样的国界裂变？？？？？让我们逐一剖析缝制装备工业链的各个环节，，，以及着力点和生长趋势所在，，，目的在于资助企业能更好地掌握工业链整合。。
　　研发链作为工业链之首，，，是提要挈领的一环，，，决议着整个工业的康健能级和生长排位。。现在，，，我国缝制机械行业的手艺开发系统虽然获得一定的重视和规范，，，但硬伤仍十明确显：首先，，，研发事情缺乏妄想，，，预见性不强；；其次，，，研发历程不规范，，，对开发周期、本钱和风险等方面的控制有待增强。。再次，，，机制缺乏科学性，，，研发经费投入产出比率低等等。。
　　【着力点】：立异力。。研发的着力点在于立异，，，这是不言而喻的。。前几年，，，行业的生长速率飞快，，，甚至泛起一些人所期待的像信息工业那样的“井喷”征象。。那段时期，，，企业大多没有处理好理性立异和高速生长的关系，，，被追捧的立异理念则大多成为一纸空谈。。现在的低谷期正好是沉下心来立异的绝好时机。。
　　【趋势】：外包化。。由于企业过于强调“临门一脚”，，，我们行业的研究单位频仍产出限期短而忽视战略妄想的“应景之作”，，，基于此种征象，，，研发中心外搬整合，，，把企业疏散的研发实力集中起来，，，着实是妙招，，，也是未来的趋势所在。。尽快整合现在实力雄厚、各自属于差别的部分和企业的研发实力，，，把这些散的“珍珠”串成华美的项链，，，形成完整高效的研发链条。。在此，，，行业资深先进雷杰曾指出，，，由于工业纪律所决议，，，缝纫机研发需要坚持耐心，，，要从基础研究做起。。
　　【本链现状评分】：★★
　　供应链：主要是整机厂和零部件企业的相助问题，，，整机厂面临严肃磨练，，，上游的零部件企业也感受迷雾重重，，，一些零部件企业已经转而追求在别的领域生长。。２００８年头，，，中国缝制机械协会零部件专业委员会相继建设了针板、轴类专业组，，，其目的就是为了在同类结构、同质化高的企业中形成相同协调机制。。
　　【着力点】：控制力。。整机厂怎样掌控好零部件的采购和供应，，，协调好与零部件生产企业的关系。。这是问题的要害，，，也是解决好二者关系的切入点。。杰克集团总裁阮积祥在今年的杰克供应商年会上的表述十分到位：“零件企业和整机企业的生长是一体的，，，缝纫机整机质量水平的提高，，，依赖零部件制造水平前进。。任何一个好的产品，，，都要求配套零部件抵达一律手艺水平，，，而这就对零部件供应商在质量、手艺立异等方面提出了更高的要求。。别的，，，整机企业也有责任资助零配件企业协同生长，，，为零配件企业提供手艺等支持。。”因此同舟共济，，，相助共赢，，，确实应该成为整机厂和零部件企业相助的信条一直延伸下去。。
　　【趋势】：竞选化。。阮积祥在战略供应商聚会体现，，，以后事情的重心将放在规范自身供应商系统、建设信用评价机制和零部件企业战略相助机制、完善上游工业链建设、推动行业秩序的完善这些方面。。从中我们可以洞悉，，，供应链的生长趋势会逐渐趋于竞选化，，，像大选一样，，，有实力的零部件厂家要起劲争取为整机厂配套的相助时机，，，而这样的相助会逐渐升级为一种深层的战略相助，，，让供应链自己更完整，，，更康健。。
　　【本链现状评分】：★★★★
　　生产链主要针对整机厂的生产环节。。简而言之就是指企业生产历程中，，，实现制造零缺陷和物料零库存以及工艺流程高度自动化。。这对企业的提升是至关主要的.
　　【着力点】：检测力。。是包管质量的一种须要手段，，，许多行业在生产、验收、销售历程随时检测缺乏格的产品绝对不可在市场上销售。。而机械行业只需在车间里下时光，，，争取把好每道工序的质量关，，，尤其重视后检测的效果。。着力于此，，，卡卡湾厅产品质量自然会有所提高。。
　　【趋势】：专业化。。从质量上讲，，，国产缝纫机无法与外洋缝纫机相比，，，日本、德国等国的品牌仅用３０%的缝纫机数目，，，却掠去了７０%的市场份额；；从产量上讲，，，海内缝纫机产量高，，，但生产效率比外洋低，，，产品附加值低，，，因此造成产品利润远远低于外洋企业。。因此企业要追求可一连生长，，，要面临市场的种种压力，，，要振兴民族制造业，，，就必需在改变生产治理方式上想步伐。。专业化的生产是唯一的出路。。
　　【本链现状评分】：★★★
　　销售链：顾名思义，，，将产品买到消耗者手里，，，并将应收账款收回。。打造快速的资金链流转渠道，，，但在行业固有的销售渠道中，，，保存着货款流转速率太慢，，，装备生产商很难实时、迅速地收�；；蹩钫庋芟质档奈侍�，，，这无形中影响了缝机企业资金使用效率，，，给企业生产谋划带来的影响是不言而喻的。。
　　【着力点】：变现力。。在销售链环节中，，，棘手的问题在于资金回笼。。这是中国企业的通病，，，绝非某一个行业，，，某一个地区的问题，，，其根深蒂固的诸多原因在此不再赘述；；这里我们应该向那些资金链康健，，，应收账款能实时到账的企业取经；；上海鲍麦克斯公司作为行业着名电机公司，，，其认真人曾体现，，，坚持底限，，，镌汰铺底资金，，，不吝价钱，，，剔除信用差的客户，，，这是整治债务链基本的行动。。
　　【趋势】：沿用化。。经销商撑起我们行业的半片天，，，这种署理制征象是行业纪律所致，，，也会成为未来的主流，，，而非阶段性的产品。。北京重机兄弟缝纫装备有限公司总司理陈进对此这样总结：“除了缝机企业自身实力和品牌认知度与缝机企业保存一定差别之外，，，经销商拥有稳固优异的客户群资源，，，专业的售前、售中、售后服务能力，，，优异的品质包管系统，，，以及无邪的市场价钱结算制度等优势，，，足以涤讪经销商在缝制机械市场中强势主流职位。。”因此，，，沿用署理制是时势所趋。。
　　【本链现状评分】：★★★★
　　终端链：简朴明确就是产品或服务所指的终点，，，是产品的直接使用者，，，而非是产品的购置者，，，即服装厂。。终端客户真正需要这个产品，，，也是对产品要求高的，，，以是一般整机厂都会更重视终端用户的意见。。
　　【着力点】：口碑力。。上文说到，，，一般整机厂都很重视终端的口碑，，，机械好欠好用，，，维修是否实时，，，零件好欠好配，，，包括培训是否跟的上，，，口碑撒播效应的威力很大，，，企业还可以从服装厂缝纫工和机修工那里获得鲜活的调研数据，，，可谓一举数得。。
　　【趋势】：化。。我们是缝纫机生产大国，，，卡卡湾厅客户理应遍布，，，这就是终端化的趋势。。现在我们在东南亚和非洲若干国家已经站稳脚跟，，，以后我们开拓的市场会更为宽阔。。２００８年头的一片印度红，，，以及以后许多企业的印度淘金潮让我们信心百倍，，，诸暨的乐佳绣花机厂在对印度的机械出口中收获颇丰，，，吕总体现，，，抓牢这些印度的订单是他们产值大增的要害。。
　　【本链现状评分】：★★
　　服务链作为整个工业链的最后，，，不是终结，，，而是另一个最先，，，好的服务会为企业留住客户恒久的信任，，，赢得更大都目的客户，，，也会从客户那里获得更多的生长建议。。
　　【着力点】：时效力。。试想，，，服装厂日夜赶制订单的时间，，，机械突然出故障，，，而缝制装备或者署理商派出的维修职员迟迟没有赶到，，，损失的不但仅是服装厂，，，缝企的信誉也会一落千丈。。因此，，，实时有用的服务至关主要，，，不需要什么噱头，，，能在客户需要的时间赶到，，，把问题圆满的处理好就是有用的服务，，，这样的服务配之优异的产品，，，相信没有客户愿意拒绝。。
　　【趋势】：扩大化。。在新的形势下，，，细节化、人性化的服务是售后服务以后的生长趋势。�；；道嗖分詹僮鞯墓ぞ哒站扇�，，，以是人性化的眷注与尊重，，，人性化的需求与知足都是服务的切入点。。在这方面，，，海内缝制装备业需起劲借鉴其他行业和兄弟企业，，，尤其是台湾公司的售后系统履历，，，并连系本行业特点加以改善。。服务环节的内在和外延有一直扩大升级的趋势。。
　　【本链现状评分】：★★★
　　竞争自己就是生长的标记，，，竞争越强烈，，，说明一个行业生长越来越成熟。。竞争后的效果必定形成完整的工业链。。在与上下游行业对接的时间，，，我们所提供的是一条完整而康健的工业链，，，这对整个服装行业和机械行业的生长都会有一定的增进作用。。虽然，，，工业链整合是一个重大的系统工程，，，怎样整合更多要依赖行业专家和企业家的创立性的实践。。我们只是抛砖引玉罢了。。
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