编者按：所谓新产品一般是指在用途、结构、性能、材质、配色、艺术主题等某一方面或几方面具有新刷新的产品。。。。新产品是相对老产品而言的。。。。事情装企业具有活力，，，，，，其主要原因之一就是要有源源一直的新产品被开发出来。。。。
事情装企业具有活力，，，，，，其主要原因之一就是要有源源一直的新产品被开发出来。。。。新产品开发是从社会需求和企业需要出发，，，，，，在视察研究和应用手艺效果的基础上，，，，，，接纳新质料、新工艺、新配色及新构想的制造性活动。。。。作为企业的一项重大战略性决议，，，，，，它不但是事情装企业举行生产谋划活动的基础！�。。�，，同时也是提高竞争能力和增添经济效益的主要手段。。。。
1.事情装新产品开发的相关问题
作为产品设计的事情装和作为艺术设计的事情装有着差别之处。。。。也可以说，，，，，，注重自我体现的艺术设计只是产品设计中的一个局部问题。。。。企业在开发事情装产品时，，，，，，必需首先解决市场、执法、组织、财务、运输、制造等外部条件和内部条件各方面的问题，，，，，，以完可能地降低产品风险，，，，，，提升投资回报率。。。。
(1)市场是开发事情装产品的条件
①开发事情装新产品必需研究市场的包管性，，，，，，必需寻出新产品着实保存的目今市场！�。。�，，或者新产品能够引发的潜在市场。。。。
②认真剖析现有市场同类产品的竞争情形。。。。剖析本企业新产品的特色、优势以及接纳响应对策，，，，，，战胜竞争敌手的可能性。。。。
③必需思量一种事情装新产品面市所引发的新一轮竞争。。。。必需作好充分妄想，，，，，，应付他人的剽窃。。。。
④思量新产品投入市场的佳时机，，，，，，或早或晚都会给企业带来不须要的损失。。。。不但要“眼疾手快”，，，，，，并且要恰如其分，，，，，，恰到利益。。。。
⑤要思量本企业的产品结构，，，，，，幸免企业内部州产品之间所造成的竞争势态。。。。特殊是有专卖店和牢靠客户网的企业。。。。
⑥事情装企业特殊考究企业形象的塑造及完整性。。。。新款样的开发要思量是否会和已耐久负盛名的产品的艺术气概相冲突。。。。
⑦要思量新产品在销售方面有无特殊要求，，，，，，如事情装的色彩和名目，，，，，，有时会受宗教及伦理品德等社会配景方面的影响。。。。特殊是外贸事情装，，，，，，要认真查阅销售地区的民族禁忌。。。。
(2)注重执法有关问题
①在思量使用先进手艺的时间，，，，，，要思量是否涉及专利敬重问题。。。。否则，，，，，，造成索赔就会得不偿失。。。。设计时或购置专利，，，，，，或绕开专利。。。。
②对自己已经具有着名度的晶牌，，，，，，要实时注册，，，，，，自我敬重，，，，，，预防本企业无形资产的流失。。。。
③关于承揽、外协、外贸等营业要注重执法条约的完整性，，，，，，幸免商务损失。。。。
(3)要优化组织治理问题
①作为产品的事情装新款开发，，，，，，是一项较为严酷的系统工程，，，，，，要包管具有肯定水平的设计职员和优异的治理职员，，，，，，才华够顺遂举行，，，，，，才不至于给企业造成经济损失。。。。
②要思量该新产品是否具有充分的手艺实力作配合。。。。任何逾越本企业手艺实力和生产条件的设计只能称为“作品”，，，，，，而不可称为产品。。。�？ ？？？？梢约尤胧虑樽吧杓拼笕�，，而不可以投入生产。。。。
③必需要设置健全的新产品开发组织机构，，，，，，并具有快速反映性能。。。。
④必需思量新名目的开发对企业现有生产使命会爆发什么影响。。。。由于新产品的投产，，，，，，肯定会引起新的人力、物力和财力的投入。。。。
(4)财务问题是新产品开发的基本问题
事情装新产品一旦进入开发程序，，，，，，就会涉及到诸多财务问题。。。。如筹措资金问题，，，，，，本钱预算问题、利税接纳问题及投资收益率等问题。。。。新产品开发历程中要经由重复的财务论证，，，，，，每一事情装系列的产品开发报告都应该是一份小型的可行性论证报告。。。。
(5)事情装新产品开发必需思量生产制造问题
①新名目的整理生产是否需要特殊工艺或外协整理。。。。
②是否需要扩大生产园地。。。。
③种种衣饰原质料的泉源是否可靠。。。。
④其时是否有可供安排的整理生产时间。。。。
以上五大问题是事情装企业产品开发必需认真剖析研究的问题。。。。具有可靠的市场！�。。�，，经济上合理，，，，，，组织上能够实现的方案，，，，，，才华称其为可行的方案，，，，，，才华降低投资风险，，，，，，提高事情装产品开发的乐成率。。。。
2事情装产品的生命周期
事情装产品犹如生命征象一样，，，，，，也有一个从爆发到消逝的生命周期。。。。事情装产品的生命周期又称产品市场的寿命周期，，，，，，它是指一种(或一个系列的)事情装产品从妄想、设计、研制、生产、包装、储运、投入市场最先销售，，，，，，到试销、推销、推销，，，，，，直到后被镌汰出市场合履历的一段时间。。。。确定和影响事情装产品寿命的主要因素有市场需求和新产品对旧产品的攻击等。。。。
凭证产品开发及上市销售的情形，，，，，，我们可以把事情装产品的生命周期概略划分为孕育期、妄想期、投入期、成恒久、成熟期、衰退期、回升期、退出期、新生期等。。。。在事情装产品生命周期的各个阶段具有差别的企业治理特点。。。。
(1)孕育期是指设计职员及开发职员通过对以往市场的大宗调研，，，，，，构想未来替换产品的妄想时期。。。。孕育期的是非和企业谋划情形有关。。。�？ ？？？？⑼庋笫谐∈保�，，设计师至少需要提前半年最先调研目的市场！�。。�，，海内市场中批量生产时，，，，，，也需要提前三个月。。。。在这一时期，，，，，，设计师通过生涯体验，，，，，，开发职员通过展望和推断，，，，，，要爆发起源的构想方案，，，，，，并通过企业内有关部分的“会诊”。。。。一般情形下，，，，，，企业的规模越大，，，，，，对这一时期的重视水平就越高。。。。
(2)妄想期当起源方案通过全心测算以后，，，，，，就要投人生产前的手艺妄想事情。。。。特殊是一些主要的文案事情。。。。如原质料妄想，，，，，，生产妄想，，，，，，样品制作，，，，，，工艺文件的制订，，，，，，甚至小量的试生产和试销售。。。。这种战略叫做试探性切人市场的战略。。。。
(3)投入期新产品的名目结构确定下来以后，，，，，，就要投放市场。。。。一般情形下，，，，，，这一阶段的产品设计还没有完全定型，，，，，，工艺可能还不可熟，，，，，，生产批量仍然不大。。。。以是，，，，，，单件事情装的本钱仍然较高。。。。其它，，，，，，在这一时期，，，，，，用户对产品还不甚相识。。。。体现在销售方面，，，，，，销售量缓慢增添，，，，，，并显示出不稳固的状态。。。。产品处在这一时期时，，，，，，不但利润较低，，，，，，并且风险较大。。。。因此，，，，，，企业需要细密注视市场！�。。�，，实时接纳步伐，，，，，，解决手艺难题，，，，，，调解设计的详细细节方案。。。。同时，，，，，，要研究市场战略问题。。。。
产品投入市场！�。。�，，尤如演员登台亮相，，，，，，可以先通过大宗的前奏曲，，，，，，调理观众的胃口，，，，，，然后有榨取的缓慢进场。。。。也可以经由认真包装，，，，，，全心妄想，，，，，，迅速“闪亮登场”。。。�？ ？？？？梢允蕴叫郧敖⒐セ餍郧敖�，，有实力时可以接纳“地毯式狂轰滥炸”，，，，，，对有掌握的产品迅速推向市场的热潮。。。。处理风险和高额利润之间的矛盾，，，，，，是这一时期企业产品决议的突出特点。。。。
(4)成恒久事情装产品由试制试销最先转向大批量生产并进入事情装市场！�。。�，，销售量迅速增添，，，，，，产品步人市场的成恒久。。。。在成恒久，，，，，，消耗者最先对产品有所相识和接受。。。。由于生产批量大，，，，，，工艺也趋于成熟，，，，，，以是生产本钱和销售本钱都大大下降。。。。这时企业决议的要点是包管质量和信誉，，，，，，同时要研究制订响应的同类产品或模拟产品的竞争对策，，，，，，坚持销售的延续增添，，，，，，大限度地延伸成恒久。。。。成恒久是需要企业坚持头脑苏醒和警醒的时期，，，，，，否则将会泛起“大意失荆州”的被动时势。。。。
(5)成熟期当某系列的事情装产品在市场上已被普遍熟悉和接受之后，，，，，，销售量通过稳步增添抵达高阶段，，，，，，产品进入市场的成熟期。。。。在这一时期，，，，，，产品生产及工艺越发成熟，，，，，，本钱进一步着落，，，，，，但竞争却更为强烈，，，，，，市场已基本趋于饱和。。。。在成熟期的后期销售量最先下降。。。。这一时期需要企业实时坚决地接纳应急性战略，，，，，，如降价推销战略、移地销售战略，，，，，，完可能延伸本企业产品的成熟期，，，，，，即本企业产品可能在某地区进入成熟后期，，，，，，但在另一地区可能处在上升期，，，，，，这样关于企业生产来说，，，，，，仍然是处在生产和销售的上升期。。。。
(6)衰退期衰退期是指上市产品已最先老化，，，，，，盛行马上已往，，，，，，造型气概已不可顺应消耗者求新求异的心理需要。。。。销售量有缓慢下降转为急剧下降，，，，，，已有新的盛行产品进入市场。。。。这一阶段，，，，，，在新产品的攻击下，，，，，，老产品多靠降价来维持生涯。。。。销售量可能降低不大，，，，，，但销售利润却急剧下降。。。。因此，，，，，，企业要增强财务核算，，，，，，细密注视亏损的可能性，，，，，，适时放弃老产品。。。。事实上，，，，，，当一种名目进入成熟期的时间，，，，，，由开发部分设计的新款系列已经最先运作，，，，，，新一轮的产品生命已经最先。。。。即盛行是“一波未平一波又起”。。。。
(7)回升期若是库存还较量大，，，，，，虽然生产已经放弃，，，，，，但销售是不可放弃的，，，，，，必需把这批“积压品”彻底酿成可以用于流动的资金。。。。使用时装盛行的“时空差”，，，，，，接纳移地销售，，，，，，不失为一种好的要领。。。。也可以通过强有力的广告攻势，，，，，，增强销售现场的服务，，，，，，调解价钱战略，，，，，，使用某些销售时机等，，，，，，使某一产品起死回生。。。。从生产的角度看，，，，，，关于时装来说，，，，，，很难由一种气概永领风骚。。。。以是，，，，，，企业应把重点放在新名目的开发上。。。。但从市场的角度看，，，，，，一些定型事情装的造型气概被相对地稳固下来，，，，，，只是在织物、色彩和细节上体现盛行，，，，，，如西装、衬衣、针织物休闲衣等。。。。定型名目和时尚名目有着差别的周期模式。。。。
(8)退出期一种产品从爆发最先即向消亡迈进，，，，，，这是一种生态纪律。。。。一种产品在完成一个完整的生产周期之后，，，，，，企业要实时总结履历，，，，，，一直完善治理，，，，，，使企业在新一轮的竞争中，，，，，，水平越发提高。。。。只有云云，，，，，，阳完才华依旧妖冶，，，，，，生命才华依旧常青。。。。
从孕育期到妄想期可称为产品销售的匿伏期，，，，，，从投入期到成熟期可称为生产销售的前半周期，，，，，，从成熟后期到退出期称为生产销售的后半周期。。。。原则上讲，，，，，，在匿伏期既要作好手艺保密，，，，，，又要紧锣密鼓地起劲妄想。。。。一些中小事情装企业自以为“抄板”来得更为现实，，，，，，既无开发破费，，，，，，又不肩负风险，，，，，，市场看好再作投入。。。。现实上，，，，，，这是一种被动的市场态度。。。。在批发市场常�？ ？？？？吹绞罩谌浩鸲希�，，而数日之内又群起而下，，，，，，造成局部的恶性竞争。。。。市场的竞争终肯定会反映在手艺、资金、谋划、治理等综合因素上，，，，，，任何被动的态度都会使自己完快地被镌汰出局，，，，，，挂出“此店转让”的牌子。。。。
大智者经常接纳压缩前半周期时间的战略，，，，，，把手艺难度和高额利润都留给自己，，，，，，而把因模拟造成的低条理恶性竞争留给别人。。。。由于风险和利润经常是正比例关系。。。。同样，，，，，，聪慧的谋划者也会完可能地延伸成熟期，，，，，，巧妙驾驭后半周期，，，，，，使企业利润抵达大化。。。。
3.新名目开发方案的爆发
系统地研究新名目开发方案的爆发，，，，，，是企业生产及谋划战略决议的主要内容之一。。。。事情装企业面临市场情形，，，，，，必需起劲地制造新名目，，，，，，并实时捉住新名目开发的时机，，，，，，机不可失，，，，，，失则无利。。。。事情装新名目开发方案的爆发一般可有以下几个方面。。。。
(1)无意的时机和灵感可能成为新款开发的楔机在事情装设计师的效果图上，，，，，，一般都需要注明“艺术灵感泉源”，，，，，，它不但借以说明造型艺术气概的定位，，，，，，同时也说明新的名目需要具有新的灵性。。。。除此之外，，，，，，其它产品开发职员也应注重无意因素的启发，，，，，，如营销职员和主顾的一段谈话，，，，，，旅行博览会所引发的遐想，，，，，，一次学术聚会爆发的新想法，，，，，，或听一段广播或看一篇报道，，，，，，或闲来翻阅生涯杂志等等，，，，，，都有可能引发一种新名目开发的构想。。。。这时要注重实时纪录，，，，，，以便更深一步的考察论证。。。。
(2)闲置资源使用的要求会导致新产品方案的爆发事情装企业的资源有许多方面，，，，，，除了闲置的资金，，，，，，未充分使用的装备，，，，，，多余的园地及尚未派上用途的手艺职员和治理职员，，，，，，未被充分使用的剩余物资库存和交通工具，，，，，，尚有外部的人际资源等等。。。。作为整理企业的高向导人，，，，，，充分使用种种资源的要求，，，，，，有可能会导致新产品方案的爆发。。。。
(3)填补现有产品的缺陷也会爆发新的开发方案每一次新产品开发，，，，，，都要消耗响应的人力、物力和财力。。。。在原有产品的基础上，，，，，，填补缺陷，，，，，，推陈出新，，，，，，有可能使投入产出的比例更大一些。。。。有时在旧方案的基础上更新换代，，，，，，并不是很是难题的。。。。如将板型稍作修改，，，，，，将口袋的位置放的更为合理，，，，，，换一种色彩和织物等，，，，，，在生产工艺上都有很强的承续性，，，，，，或基本上可以一连以前的生产工艺方案，，，，，，使生产治理利便快捷，，，，，，降低生产本钱。。。。
(4)事情装系列化的要求导致新方案的爆发当某一事情装名目通过市场试销被确定下来之后，，，，，，关于有实力的企业，，，，，，往往需要系列化睁开。。。。从衣着工具系列化到造型气概系列化，，，，，，尚有规格造型系列化(指统一名目气概在其规格过大过小时，，，，，，即高个子衣着或矮个子衣着时，，，，，，名目需要作造型调解)等。。。。系列化既是市场的要求，，，，，，又是事情装企业的产品战略之一，，，，，，也是企业实力的市场体现。。。。事情装产品系列化的开发往往可以提高劳动效率，，，，，，提高产品质量，，，，，，简化治理事情，，，，，，降低生产本钱，，，，，，提高市场竞争力。。。。
(5)对子盛行趋势的观注爆发新产晶方案事情装具有很强的盛行性。。。。盛行是事情装市场的特点，，，，，，也是事情装企业需要掌握的商机。。。。事情装企业在任何时间都不可忽视对盛行的掌握和研究。。。。对盛行的掌握一般来自两个偏向。。。。，，，，，，自上而下的偏向，，，，，，即通过查阅资料信息，，，，，，相识海内外有关权威机构宣布的信息，，，，，，尚有上游原质料生产的盛行信息等。。。。第二，，，，，，自下而上的偏向，，，，，，它直接来自于阛阓货架的销售情形，，，，，，陌头巷尾的衣着或生涯小报杂志。。。。外洋一些事情装巨匠常
�；；嵩谌绯钡纳习嗳巳褐校�，，在喧闹的大阛阓里，，，，，，在上下飞机的舷梯上，，，，，，通过直观工具爆发灵感，，，，，，感受未来盛行的前奏，，，，，，孕育事情装产品开发的全新方案。。。。
(6)因疏散风险的要求爆发事情装新方案开发产品就要投入，，，，，，投入就会爆发风险，，，，，，大限度地降低和疏散谋划风险，，，，，，是投入新产品开发的基本要求。。。。在生产谋划中，，，，，，希望号型规格齐全、花色品种多样，，，，，，造型气概各异的多品种谋划，，，，，，有利于疏散谋划风险。。。。这相当于在产品规模内所举行的微型多角化谋划。。。。有句俗话说：“百足之虫，，，，，，伤而不残”。。。。意思是有一百只脚的虫子，，，，，，有几只脚受伤时，，，，，，并不影响它的行走前进。。。。企业谋划也是云云。。。。为疏散企业风险，，，，，，使企业具有更强的应变能力，，，，，，就要一直出台新方案。。。。
(7)事情装产品生命周期的一连需要新方案如前所述，，，，，，在事情装生命周期进入成熟期以前，，，，，，就要求新产品在市场上崭露头角。。。。这时，，，，，，“小荷才露尖尖角，，，，，，早有青蜓站上头”。。。。在老产品走下坡路之前，，，，，，新产品方案早已最先被孕育。。。。产品的升级换代可使企业永葆活力。。。。
(8)为充分使用本企业的生产和谋划特点而爆发新方案事情装企业，，，，，，情形各有差别，，，，，，犹如千人千面。。。。每一个企业都有自己的独到之处，，，，，，犹如每一个人都有区别于他人的个性。。。。充分使用本企业的生产谋划特点，，，，，，举行新产品开发，，，，，，是许多事情装企业乐成的神秘。。。。这种产品方案不受企业规模和产品结构的限制，，，，，，独到之处才是要点，，，，，，和众差别就能赢得市场。。。。企业的这一要求经常导致事情装新产品方案的爆发。。。。
以上是事情装新产品方案及设想爆发的可能泉源。。。。无论怎样爆发一个设计方案，，，，，，都必需举行全方位地科学论证，，，，，，严酷凭证新产品的开发程序举行操作，，，，，，这样，，，，，，才不会造成资源铺张。。。。
4.事情装产品的开发程序
在事情装企业，，，，，，新产品开发应该遵照肯定的程序来举行。。。。所谓事情装新产品的开发程序，，，，，，是指从视察研究、总体构想、设计构想、产品设计、样品判断、试产试销、生产销售及销后服务所履历的方法和阶段。。。。在差别的阶段有着差别的操作特征，，，，，，从而设计开发事情也有
(1)市场视察和前期开发阶段
①新产品的起源构想。。。。所谓构想，，，，，，即构想和设想。。。。其内容包括新产品的市场定位、艺术主题、价位构想、衣饰质料、结构特征、工艺历程及质量性能指标等诸多因素。。。。
新的名目系列能否获得乐成，，，，，，构想是要害性的步。。。。它统领着以后各个阶段的大偏向和基本战略。。。。好构想的爆发取决于三个方面的因素。。。。，，，，，，考察市场动态，，，，，，网络用户意见。。。。第二，，，，，，剖析竞争敌手，，，，，，做到知己知彼。。。。第三，，，，，，熟悉自身实力，，，，，，全心测算投资风险和生产周期。。。。
②筛选种种构想方案。。。。产品设计必需要有足够的构想，，，，，，爆发数套方案举行较量、剖析和研究。。。。一般情形下，，，，，，设计开发部分要拿出3-5倍的妄想生产方案。。。。约定企业内部各有关部分，，，，，，如财务部分、生产部分、手艺部分、供应部分及销售部分等，，，，，，配合“会审”，，，，，，设计师要作出可信的诠释和说明，，，，，，以便配合推断、评价和选优，，，，，，镌汰那些不可行或可行性差的构想。。。。筛选方案时，，，，，，有两个方面的问题必需详细说明。。。。，，，，，，该新构想是否切合企业的生产目的。。。。第二，，，，，，本企业的资源能否知足该构想的需要。。。。
③作出须要的销售展望，，，，，，即通过新名目系列的手艺剖析，，，，，，更进一步评价其商业乐成的可能性。。。。销售展望要建站在科学的可行性研究基础上，，，，，，使展望真正成为新产品决议的依据。。。。
④通过汇总，，，，，，后整理出总体构想方案。。。。关于中型事情装企业，，，，，，可以接纳探讨意见汇总和评价打分的要领。。。。在此基础上，，，，，，由手艺部分提出{新产品开发建议书}，，，，，，并对可能涉及到的新造型、新结构和新质料举行须要的试验，，，，，，以掌握其工艺性。。。。新产品开发建议书的内容主要有：开发新产品的名称和类型，，，，，，市场理由，，，，，，起源构想方案，，，，，，产品的性能和用途，，，，，，手艺的先进性，，，，，，经济的合理性，，，，，，组织方式及经费概算等。。。。
(2)事情装的样品设计和试制阶段
①凭证建议书体例新产品设计使命书，，，，，，其主要内容有：事情装名目的造型气概划定，，，，，，主要结构参数和规格参数，，，，，，事情装的衣着功效和外观质量等;预期抵达的手艺经济指标，，，，，，如妄想投产的本钱、销售量、价钱战略、利润额、投资接纳期等;产品验制方式和剖析，，，，，，如研制破费、研制条件、需要配备的手艺实力及研制周期和完成时间等。。。。
②样品设计和试制。。。。事情装设计师将开发部分配合形成的构想绘制成事情装效果图，，，，，，这时的产品还停留在艺术作品阶段，，，，，，只有通过详细质料和详细的缝制历程，，，，，，才华形成详细的视觉效果。。。。样品通过试制并写出响应的试验报告，，，，，，内容包括：造型效果是否和设计使命书相符，，，，，，各方面临样品提出的刷新意见，，，，，，该样品和市场竞争产品的较量情形等。。。。
新名目试制完成后，，，，，，由手艺部分组织对新产品的造型效果、手艺性能和经济效果举行全方位评价和判断。。。。样品的判断内容包括三个方面。。。。，，，，，，设计资料是否完整，，，，，，样品是否切合手艺划定。。。。第二，，，，，，检查整理质量、事情装布料是否适当，，，，，，工时纪录是否准确完整。。。。第三，，，，，，对事情装样品的效果、结构、工艺性和经济性作出评价和结论，，，，，，并提、出刷新意见。。。。在此基础上，，，，，，填写样品判断证书，，，，，，提出能否转入小批量试生产的建议。。。。
(3)小批量试生产阶段
单件整理的生产条件往往和流水线上的生产条件有所差别。。。。
小批量试生产的目的在于磨练工艺规程和工艺装备，，，，，，关于事情装产品的工艺性进一步作出审查，，，，，，通过试产试销，，，，，，为大批量生产制造条件。。。。例如，，，，，，有一家事情装厂，，，，，，在初期的样品阶段，，，，，，造型效果特殊好，，，，，，但在批量生产时却泛起了问题。。。。经由重复查实，，，，，，才觉察是由于批量生产时，，，，，，接纳的蒸汽熨烫使某些部位造成热缩所致。。。。
小批量试制的产品在以下几个方面获得肯定后，，，，，，才华正式转人大批量生产。。。。
！�。。�，，确认产品具有优异的手艺性能和经济效益。。。。
第二，，，，，，企业能够包管须要的生产能力，，，，，，包括人、财、物和时间。。。。
第三，，，，，，事情装面辅料、燃料、动力及外协的供应着实可靠。。。。
第四，，，，，，销售市场的势头优异。。。。
(4)正式投产和销售服务阶段
进入这一阶段，，，，，，事情装设计图纸和工艺手艺文件所有定型，，，，，，质量标准、工艺妄想和生产组织已经完善，，，，，，销后服务的妄想事情已经基本到位。。。。这时，，，，，，即抵达了批量生产.和市场销售的要求。。。。在这：—阶段，，，，，，要求企业以短的时间、少的消耗，，，，，，合理组织生产。。。。
销售服务主要包括以下内容：
1.为客户或用户提供咨询服务。。。。服务方式可以多种多样，，，，，，如组织手艺钻研会，，，，，，起劲解答用户提出的每个问题，，，，，，使用户相识该事情装产品的特点及衣着定位等。。。。
2.到销售现场举行服务。。。。包括派手艺职员到销售现场向导营业员安排销售现场！�。。�，，解说本企业产品的销售技巧，，，，，，给署理商解说销售技巧等。。。。
3.为销售部分提供衣饰零配件，，，，，，如一些特殊造型的扣子等。。。。提供代表企业形象的事情装手提袋、优惠卡、宣传卡等。。。。
4.为客户提供产品样本，，，，，，在事情装上设卡说明洗濯熨烫及注重事项，，，，，，对本企业的产品销售提供周全而可靠的援助。。。。
5.须要时在销售现场提供修补和改制服务。。。。对售生产品泛起问题的，，，，，，援助主顾举行修补。。。。因体形问题而对名目提出简朴刷新要求时，，，，，，可在现场随时提供，，，，，，从而大限度地知足消耗者的需求，，，，，，提高本企业产品的主顾笼罩面。。。。
以上四个阶段相互细密联系，，，，，，环环相扣。。。。每个阶段和每个方法之间的节奏要求也各不相同。。。。如从第三个阶段(小量试产试销)到第四阶段之间，，，，，，是一个“短兵相接”的阶段，，，，，，此时要快，，，，，，严防市场剽窃。。。。后通过市场销售，，，，，，销售信息要反馈到新一轮产品开发的阶段，，，，，，形成事情装新产品开发的回路系统。。。。
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