编者按：目今，，，，海内面料行业整风物临着重大的经济形势，，，，人民币升值导致的生产本钱提升，，，，棉花价钱上涨引起的棉布出口下降以及外洋商业壁垒的攻击等一系列问题，，，，使得我国布料布料企业面临着前所未有的压力。。。 。
在这种不景气的行业情形下，，，，大型面料织物企业尚可依附其自身规模抢占到肯定的资源，，，，而作为海内面料布料行业中的弱势群体，，，，中小企业怎样能够在这种逆境中迎难而上，，，，连系自身特点和现状向小而精的模式举行转型，，，，走出一条适合自己的希望之路？？？针对这个话题，，，，记者划分采访了两家中小织物企业的相关认真人，，，，看看他们是怎样在低迷的行业大情形中追求希望的。。。 。
浙江省绍兴市杰洋面料品有限公司总司理茹新征
知己知彼 掌控海内外行情
中小布料企业作为整个面料工业链条中为薄弱的环节，，，，怎样能够走向小而精的蹊径？？？对此，，，，浙江省绍兴市杰洋布料品有限公司总司理茹新征重复强调要做到知己知彼。。。 。所谓知己知彼，，，，就是要企业相识自己所处的整体行业情形，，，，只有这样才华较好的掌控全局，，，，有用地从泉源入手解决问题，，，，节约相对有限的资金，，，，降低本钱。。。 。
茹新征进一步体现，，，，现在，，，，海内的面料布料大情形可以从两个角度去看。。。 。
从宏观上来说，，，，海内面料行业整体处于整个面料行业的上游，，，，虽然总量重大，，，，可是附加值不高，，，，整体利润空间有限，，，，产能过剩很是严肃； ；；；；；自2008年金融�； ；；；；；硪岳矗�，，，国际需求始终没有恢复到兴旺阶段，，，，外贸整理和销售工业均大幅缩水； ；；；；；由于海内原质料以及人工本钱的一直上涨，，，，海内布料行业原质料价钱大幅飙升，，，，人工本钱上涨致使古板的劳动麋集型工业优势正逐渐损失并被东南亚等周边国家快速取代； ；；；；；现在，，，，国家政策上对布料行业的支持力度不敷，，，，这也是现在面料布料行业市场疲软的一个主要原因。。。 。
从微观可分为三方面：一是海内面料织物企业数目众多，，，，同质化产品价钱竞争强烈，，，，生涯情形差； ；；；；；二是美元延续贬值对海内众多以外贸为主的面料企业造成了重大攻击； ；；；；；三是海内销售渠道较量古板、简单，，，，难以完全知足现在客户日趋个性化的消耗需求和越来越快的产品更新速率。。。 。
相识需求 做有针对性产品
受资金的局限性，，，，凭证差别客户的需求，，，，做有针对性的产品关于中小企业而言不失为是一种很好的节约资金、降低生产本钱的要领。。。 。
对此茹新征体现，，，，企业现在有不少内销的客户都是事情装公司，，，，他们的事情装制品客户主要是对织物品质要求相对严酷的欧洲品牌事情装商。。。 。很是是北欧四国，，，，要求产品要抵达intertek国际环保标准，，，，对甲醛、偶氮、APEO等含量都有着明确的划定。。。 。因此，，，，在面临这类客户时，，，，产品的品质、清静、售后服务等就成为了主要的思量因素。。。 。
也有些客户，，，，他们做的是较量低端品类的产品，，，，这类客户通常把价钱因素放在位去思量，，，，在质量方面虽然也有基本的要求，，，，可是并没有量化的标准。。。 。
针对这两种差别的客户，，，，企业应该做到将高端产品精端化，，，，做出高品质产品； ；；；；；将低端产品批量化，，，，完可能的降低产品的价钱。。。 。只有摸清了客户的心理，，，，换位思索，，，，充分地思量到他们的现实需求，，，，才华够实现上下游企业的良性对接，，，，做出让客户喜欢的、有竞争力的布料产品。。。 。
江苏省苏州市宝友面料总司理朴正丹
科技立异 发动小企业升级
和大型面料布料企业相比，，，，中小企业规模�。。。 。�，，，本钱、资源很是有限，，，，只有一直探索实验，，，，才华发动企业转型升级，，，，从而有用降低风险，，，，将自身劣势转变为优势。。。 。怎样才华做到这些？？？宝友布料总司理朴正丹谈到，，，，中小企业要想做大做强，，，，提升焦点竞争力和产品利润空间，，，，就必需加速向以科技立异为特色的现代布料模式举行转型和升级，，，，从治理、手艺、立异、品牌等方面入手去提升企业的整体效益。。。 。
中小企业可以通过先进的科技手段来镌汰落伍的产能，，，，提高自身的装备水平； ；；；；；通过手艺的提升使得现有的存量资产获得优化； ；；；；；通过新的科技手段，，，，在转型升级中实现产品生产的标准化、智能化和自动化； ；；；；；通过提高节能减排水平，，，，实现绿色、环保的现代化企业谋划理念； ；；；；；通过提升产品的质量水平，，，，增强企业品牌形象和文化的建设。。。 。
电商渠道 填补销售短板
朴正丹体现，，，，随着当今时代互联网的飞速希望，，，，越来越多的布料织物企业最先实验进军电子商务领域。。。 。这种开放、公正、充满活力的营销平台，，，，让许多规模不大的面料布料企业都尝到了甜头。。。 。
这种布料线上营销模式有用地填补了海内古板面料企业布料原质料区域疏散、新产品展示缺乏、上下游交流过慢等问题，，，，极大地知足了采购商、设计师们的需求。。。 。使客户可以通过互联网，，，，直观地看到店肆设计、产品图片及产品先容等，，，，相识到布料的价钱、花型、颜色、生产周期、规格、生意模式、产品属性、用途等细节，，，，从而只要轻点鼠标，，，，就能够利便、快捷地选择自己想要的产品。。。 。
以前，，，，企业想要营销自己的产品，，，，只能通过加入专业展会、开订货会、按期给客户寄送布料小样等方式。。。 。现在，，，，在网络上宣传、展示自己的产品，，，，举行电子商务营销，，，，已经成为布料企业甚至是席卷整个布料行业的一种新风潮。。。 。
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