得益于中国经济稳固生长，，，，中国消耗品市场在2019年第三季度仍坚持15%的销售额增添，，，，整体消耗品线上增添迅速，，，，但卫生用品(生涯用纸，，，，纸尿裤，，，，女性卫生用品)生长逐渐平稳。。。 。其中生涯用纸和纸尿裤线下销售额甚至泛起负增添(2019年年头至第三季度同比增添率：生涯用纸-1%，，，，纸尿裤-4%)。。。 。相比线下市场来说，，，，线上市场仍坚持着双位数增添(2019年年头至第三季度同比增添率：生涯用纸+24%，，，，纸尿裤+20%，，，，女性卫生用品+30%)，，，，是坚持品类增添的主要渠道。。。 。
当今社会，，，，由于零售市场的主角转化为消耗者，，，，在零售新名堂和情形下，，，，“以人为本”显得愈发主要。。。 。因此越发相识消耗者，，，，从消耗需求出发，，，，推出消耗者需要的产品，，，，以此赢取更大的市场。。。 。
尼尔森研究发明，，，，中国卫生用品市场同大大都消耗品一样，，，，泛起出消耗升级趋势。。。 。以是在云云“以人为本”的零售趋势下，，，，卫生用品行业应当捉住怎样的消耗者？？？？？怎样针对这群消耗者举行消耗升级呢？？？？？
如下图，，，，中国卫生用品市场的消耗升级大部分照旧由老品贵价化和新品推出带来的。。。 。关于生涯用纸来说，，，，新品是推动消耗升级的主要动力；；而关于个人卫生相关的纸尿裤和卫生巾，，，，以及需要随身携带彰显“身份”的纸手帕来说，，，，贵价化商品销售增添更佳。。。 。
消耗者：三类人群领跑
中国卫生用品的主力消耗者包括三个类型：小型家庭，，，，90后以及中产女性。。。 。差别的人群在消耗态度方面也都略有差别：
小型家庭(三口之家)：注重性价比和康健品质
90后：重视品质彰显职位；；个性化，，，，明星代言推动消耗
中产新女性：追求品质，，，，关爱自我；； 重视下一代
总体而言，，，，针对卫生用品的主力消耗者，，，，品质追求仍是焦点。。。 。
产品：高品质吸引增添
关于产品来说，，，，高质量的生涯用纸体现在更多层数上。。。 。四层生涯用纸线下市场，，，，2019年年头至第三季度同比增添率25%，，，，远高于生涯用纸总体(-2%)；；纸尿裤的高品质体现在入口拉拉裤的快速增添，，，，全渠道年头至第三季度同比增添34%，，，，远高于纸尿裤品类(+10%)；；同时女性卫生用品通过纯棉的材质来包管其高质量，，，，年头至第三季度全渠道同比增添11%，，，，略高于女性卫生用品品类总体(+9%)。。。 。
同时，，，，针对之条件到的差别主力消耗者，，，，卫生用品品类亦推出州差别产品吸引差别消耗者。。。 。
小型家庭注重康健，，，，于是食物级清静的纸巾，，，，运动看法的女性卫生用品和纸尿裤以及抗过敏的卫生用品产品主要性都有较为显著的提升。。。 。
针对90后，，，，一些具有社交属性的个性化生涯用纸产品及彰显职位的限量款卫生巾和纸尿裤也吸引了年轻人的眼光。。。 。
中产女性更注重个人眷注。。。 。更便当及体验感更好的产品2019年年头至第三季度同比增添率均凌驾品类平均增添率。。。 。卫生用品便当性主要体现在超迷你纸手帕，，，，拉拉裤和裤型卫生巾上；；而保湿纸巾，，，，轻薄透气的纸尿裤和女性卫生用品也提供更恬静的产品体验。。。 。
渠道：线上线下融合
在渠道方面，，，，线上市场增添迅速，，，，线下市场体量大。。。 。不管是线上照旧线下市场，，，，都是不可放弃的时机点。。。 。线上线下相互融合也为品类的增添一直助力。。。 。
通过尼尔森对线上购置者的研究，，，，理性网购渐成消耗趋势。。。 。消耗者在电商平台上追求的已不止是购物这个行为，，，，更多地最先使用电商网站网络信息。。。 。同时，，，，差别都会级别的消耗者对电商平台的需求也略有差别：一二线都会的消耗者越发依赖网购(27%)，，，，而三四线消耗者更多追求线上促销(28%)。。。 。连系对电商平台更多的要求，，，，社交电商模式应运而生。。。 。
由于差别都会级别消耗者的差别，，，，他们对社交电商的需求也有所差别。。。 。一二线都会消耗者越发关注质量、价钱和奇异性。。。 。而三四线都会消耗者更体贴社交电商详细的先容、客服，，，，同时也想通过社交电商相识更多市场趋势。。。 。
总结
中国卫生用品市场坚持较稳固增添。。。 。线上增速较快，，，，线下体量大，，，，消耗者追求消耗升级。。。 。小型家庭，，，，90后及中产女性关于品类来说是主力消耗人群，，，，精准相识需求以开发产品至关主要。。。 。同时，，，，线上线下一直融合，，，，电商提供信息功效愈发主要。。。 。对品牌主来说，，，，买通线上线下数据，，，，从消耗者需求入手举行产品推广，，，，占领市场C位。。。 。
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