温州品牌服企抱团自救 加速线上程序

　　受疫情影响，，，
，不少品牌服装面临春季新品积压，，，
，库存无法转化为现金流的逆境，，，
，直接影响夏、秋冬季服装的设计与投产，，，
，甚至有可能因现金流断裂而倒闭。。

　　克日，，，
，面临这一困局，，，
，15家温州中小品牌服企联合抱团取暖，，，
，加速转战线上销售程序，，，
，试水“社区购”，，，
，抱团自救。。

　　3月28日，，，
，4cm、拍普儿、“GK时尚男装”、贝贝依依、小金蛋等15家温州本土品牌联合在“肆厘米潮品商城”微信小程序上开展为期三天的品牌特卖，，，
，以出厂价销售，，，
，让利消耗者，，，
，同时尽快消化库存。。

　　疫情倒逼品牌加速线上程序

　　“我们在天下共有100多家自营店，，，
，受疫情影响，，，
，线下实体门店销量急剧下滑，，，
，只管现在恢复正常营业，，，
，但客流量远不如以往。。”肆厘米衣饰董事长蔡福林称，，，
，复工后，，，
，公司第一时间在三个平台推出网络直播带货，，，
，同时，，，
，各个分店建设了VIP客户微信群，，，
，通过微信群促销。。

　　拍普儿衣饰总司理郑煦则坦言，，，
，疫情倒逼服企加速线上销售程序。。疫情居家时代，，，
，她最先捣鼓自己的个人抖音账号，，，
，从一最先几十个粉丝，，，
，到现在乐成吸引2000多粉丝。。公司复工后，，，
，她最先给治理层“上课”，，，
，讨论怎样准备接下来的直播营业。。

　　从清库存角度看，，，
，本钱价甚至赔本特卖只为自救。。品牌商如能回笼资金，，，
，服装代工厂也能尽快投入到下一季的生产中，，，
，一个工业的流转、循环就恢复了。。

　　可以说，，，
，若是不是一场疫情，，，
，可能许多温州服企的“线上”之路还会走得更慢一些。。而疫情让老板们投入更多精神去探索线上渠道，，，
，搭建线上团队，，，
，这个刻意强于以往任何时间。。

　　森马一个月内推出两场全员社区营销

　　温州第一大服装品牌：森马衣饰，，，
，于3月15日第二次推出了全员社区营销活动，，，
，继首场活动已往仅仅两周。。当天，，，
，森马集结了天下百余名署理商，，，
，通过微信社交群招募外部推手，，，
，组成了一支强而有力的推手团队。。

　　通过“拼内购”微信小程序，，，
，推出全场1.9折起的促销力度，，，
，推手们则在微信群、朋侪圈等渠道宣布活动广告二维码举行推广。。

　　据悉，，，
，当晚8点活动最先后，，，
，不少热门款商品5分钟内即被秒光，，，
，不到10分钟，，，
，突破首次营销活动1小时的业绩。。消耗者小林加入了此次森马外部推手活动，，，
，据她先容，，，
，在宣布活动广告图至朋侪圈后，，，
，共有68位朋侪点击进入小程序，，，
，其中12人下单33件衣服至购物车，，，
，而她自己也购置了4件衣饰。。森马共用百余名署理商，，，
，每个署理商招募几十个到上百个推手，，，
，即是统一时间有几千至上万人在为森马卖货，，，
，所爆发的的效果可想而知。。

　　森马衣饰能抵达这样的效果除了它自己强盛的品牌效应外，，，
，还得益于公司团队上下同心，，，
，人人加入，，，
，始终信心百倍迎接挑战，，，
，捉住身边的资源举行全员销售，，，
，推销库存，，，
，回笼资金，，，
，这种模式值得其他企业参考借鉴。。

　　单打独斗不如抱团迎战一直以来，，，
，温州一些中小品牌服装专注线下门店销售，，，
，线上基础较量薄弱，，，
，且品牌着名度不高，，，
，靠单个品牌引流效果不佳。。

　　“一家企业实力微薄，，，
，品牌影响力不敷大，，，
，以是我们这次联合了其他温州本土鞋服品牌，，，
，聚拢品牌影响力，，，
，线上抱团销售。。”肆厘米衣饰董事长蔡福林体现，，，
，公司推出“肆厘米潮品商城”微信小程序，，，
，是首次试水抱团“社区购”。。

　　在他的牵头联络下，，，
，贝贝依依、拍普儿、小金蛋等14个鞋服品牌纷纷入驻该平台，，，
，涵盖男装、女装、童装，，，
，展现了温州人在很是时刻快速抱团相助的精神。。

　　为了吸引这些品牌入驻，，，
，肆厘米衣饰免费提供美工、客服等相关服务，，，
，而入驻品牌只需提供产品、照片、库存数等内容即可。。

　　现实上受疫情影响的不但是线下，，，
，线上平台一样销售不如预期，，，
，小金蛋品牌渠道运营认真人指出近期小金蛋线上销量也在差别水平受到攻击，，，
，此次实验肆厘米“社区购”这种新模式，，，
，希望能扩大品牌影响力，，，
，进一步增添销量。。

　　不过也有不少企业持张望态度，，，
，蔡福林体现，，，
，若是首次实验乐成，，，
，相信会有更多企业加入相助，，，
，汇聚更大的实力。。“线上抱团自救，，，
，除了需要一个完善的营销方案外，，，
，还需要社会各界的协助推广，，，
，以及政府部分提供宣传清静台支持。。我们近也在寻找种种渠道去宣传3月28日的这个活动。。”社群营销应更有温度对许多着名度不高的中小品牌来说，，，
，线上抱团推广也许是现在值得实验的模式之一。。洪流平集结每个品牌的团队和客户群体，，，
，施展他们的自动性，，，
，并把客户群体共享起来，，，
，配合打造社区营销渠道。。

　　现在，，，
，社群谋划的优先级一直提高，，，
，差别于直播高效变现形式，，，
，社群营销应更有温度，，，
，由于社群是好的能和用户互动的介质，，，
，同时也越发省时省力。。当人们被吸引进来，，，
，能否包管服务质量?做好售后，，，
，稳住客源不流失?等都需要平台打造者协调应对。。

　　浙江理工大学教授、时尚品牌专家任力先生则以为，，，
，线上也好，，，
，线下也好，，，
，主要的照旧做好定位，，，
，你的产品是要卖给哪个消耗群体?针对这一群体，，，
，你能提供什么样的服务?不管是品牌促销照旧新款推介，，，
，要害都在消耗体验，，，
，而不是为了纯粹的卖货而卖货。。现在盛行网红带货，，，
，现实上网红并纷歧定适合品牌，，，
，往往网红卖的货退货率很高，，，
，由于消耗者认可的是网红而非品牌，，，
，除非这个网红自己就是品牌老板。。

　　“现在盛行一种消耗者体验式的线上直播看法，，，
，如揭秘创意背后的故事，，，
，分享一件衣服的生产历程，，，
，给消耗者剖析产品的生产本钱，，，
，拍摄员工日常事情场景等等，，，
，在消耗者前面展现一个完全透明而真实的谋划状态，，，
，即所谓的透明经济，，，
，从而起到增粉和带货的效果。。”任力先生指出，，，
，企业要相识自己的优劣势，，，
，从而梳理好产品渠道，，，
，做到精准引流。。

　　疫情打乱了品牌衣饰原有的销售妄想，，，
，即便疫情获得了有用控制，，，
，抨击性消耗并未准期而来，，，
，当下形势依旧严肃，，，
，新一轮磨练已经到来。。不管怎样，，，
，从战略到渠道，，，
，从产品到员工，，，
，上下同心，，，
，定能战胜难题，，，
，成为活下去的勇者。。

　　疫情前面不要畏惧，，，
，更不要失去信心。。

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