虎门服装业：供应和需求已经失衡

虎门服装业：供应和需求已经失衡
一线视察
新浪潮服装批发城A76的档主突然消逝了，，
，，，原本挂着色彩美丽的女装铺位，，
，，，现在空空如也。
。。她的邻铺隐晦地说，，
，，，生产这个牌子的工厂已经倒掉了。
。。
在东莞虎门的服装批发商圈内，，
，，，这种征象已是稀松寻常。
。。随着海内外宏观经济形势的转变，，
，，，虎门服装业遭遇了有史以来为狂猛的寒流，，
，，，风雪飘摇中，，
，，，英雄几何？？？？？？
现在，，
，，，虎门大地上，，
，，，盛行着三个字“转”、“捱”、“倒”：即不转型，，
，，，就捱着，，
，，，捱不住，，
，，，就倒了。
。。除此以外，，
，，，似乎没有其他出路。
。。
供应和需求已经失衡
邻人的倒闭，，
，，，也让A77的档主王敏（假名）心情降低。
。。坐在椅子上，，
，，，她打着哈欠，，
，，，隔邻的铺位险些都贴着“旺铺转手”的牌子，，
，，，“从2007年下半年最先，，
，，，服装生意就越做越差，，
，，，过来拿货订货的客人显着镌汰，，
，，，”王敏说。
。。
新浪潮服装批发城位于一条被外地人称之为“女人街”的地方，，
，，，周边群集着大巨细小十余家服装批发阛阓。
。。在虎门服装批发商圈中，，
，，，每个档口都贴着一个牌子的名字，，
，，，每个牌子背后都是一家工厂，，
，，，每个工厂凭证自己的能力，，
，，，选择适合的生涯模式：贴牌、自有品牌内销、外销批发或者连锁。
。。
但险些每一个工厂都不会放过在商圈内展示自我的时机，，
，，，“前店后厂”是通用的模式。
。。以是，，
，，，一个商铺的倒闭或是搬家，，
，，，背后往往蕴含着富厚的信息。
。。
如A54的档主，，
，，，正准备把自己的店面搬家到不远处的富民服装批发市场，，
，，，虽然富民与女人街仅隔一条河涌，，
，，，但却是迥然差别的境况。
。。据该档主先容，，
，，，女人街大多以内销进货为主，，
，，，人流希罕，，
，，，而富民以外单为主，，
，，，批量重大，，
，，，店面只用来做展示，，
，，，人流量也大。
。。
凭证此前媒体关于海内外宏观经济形势的剖析：人民币升值预期与日俱增、出口退税调解、受次级债影响西方国家消耗低迷，，
，，，服装出口遭遇严冬。
。。进而“出口转内销”成为天下上下一致推许的生涯路径，，
，，，显然这种路径在虎门没有起到应有的作用。
。。
“出口转内销，，
，，，意味着内销的品牌突然增多，，
，，，在很洪流平上改变了原来的竞争名堂，，
，，，可是海内的需求是一定的，，
，，，现在供应远远大于需求，，
，，，竞争已抵达了白热化的水平。
。。”深圳市梦裳衣饰有限公司市场部部长欧阳凯说。
。。
数据显示：2005年头，，
，，，我国纺织品服装的内销占71.89％，，
，，，至2007年7月已经抵达75.24％，，
，，，至于内销品牌详细增添了几多，，
，，，现在无从知晓，，
，，，但自2007年下半年最先，，
，，，广州的各大卖场内，，
，，，打折声一直此起彼伏，，
，，，2~3折十分常见，，
，，，价钱战再一次硝烟四起。
。。
混战中，，
，，，死伤无数。
。。据欧阳凯先容，，
，，，从去年到现在，，
，，，东莞虎门预计已经有两三千家工厂倒闭。
。。由于顾及本钱、劳动力缺乏及出口风险的压力，，
，，，2007年许多外单没有工厂敢做，，
，，，倒是火了一批暂时建设的小工厂，，
，，，但他们的问题是：一年仅能开工两三个月，，
，，，工人流动性过大，，
，，，质量无法包管，，
，，，导致这些小工厂昙花一现，，
，，，进而更增添了工厂倒闭的数目。
。。
“低迷”熏染给上下游
工厂一连倒闭的连锁反映，，
，，，已经传导到了上下游。
。。
在上游，，
，，，虎门的布料、辅料市场日渐低迷。
。。富民布料城16栋06A的洪云妹，，
，，，越发感受到时势的凄凉。
。。8年前，，
，，，她从浙江老家来到虎门做丝绸生意，，
，，，生意红火，，
，，，“旺的时间照旧2004年。
。。其时，，
，，，外商拉着翻译直接去工厂，，
，，，看好了面料直接拉货。
。。那时间我们基本做外单，，
，，，利润相对高些。
。。”洪云妹说。
。。
但自进入2007年以来，，
，，，工厂一直委屈维持着。
。。“几个月下来一张单都没有做的档铺肯定快顶不住了，，
，，，从去年小厂倒闭最先，，
，，，生意逐渐淡了下来，，
，，，整个富民布料城很难看到外国人来采购，，
，，，港商也少了许多。
。。”质料上涨更是让洪云妹确确实实感受到了压力，，
，，，原来9元钱一匹的面料现在要卖到12元一匹。
。。“采购商对价钱和面料的质地很敏感。
。。”
在下游，，
，，，服装批发市场，，
，，，同样遭遇逆境。
。。
今年5月，，
，，，虎门大莹服装城、黄河服装城相继上演“关门秀”，，
，，，千余商户休业，，
，，，以此抵制他们以为的高额商铺租金。
。。
甚至，，
，，，连开出租车的司机也感受到了低迷的服装业带来的生意滑坡。
。。一出租车司机说，，
，，，外地人少少坐的士，，
，，，以是出租车基本做外地客商的生意，，
，，，但不知为何，，
，，，客商越来越少，，
，，，以至于司机天天仅能收入两三百元钱，，
，，，“连油钱都不敷”。
。。
在虎门，，
，，，一切以服装业为中心的经济体中，，
，，，牵一发，，
，，，动全身。
。。
转型之路已迫在眉睫
整个工业链的低迷，，
，，，欺压幸存者越发深入地思量生涯问题，，
，，，“转型”已成为首选路径。
。。而在两年前，，
，，，这个词似乎还遥不可及。
。。
嘉莉依是虎门的一家亵服睡衣连锁专卖店，，
，，，其认真加盟事情的李小姐说，，
，，，公司自2007年最先走品牌连锁谋划蹊径，，
，，，“着实，，
，，，不走品牌蹊径也能赚钱，，
，，，但随着本钱的增添和竞争情形的转变，，
，，，公司意识到大批发蹊径是没有前途而言的，，
，，，品牌蹊径才是久远之计”。
。。
时尚女装品牌“伊丽?艾儿”则直接在自己位于女人街上的店面外，，
，，，打出“公司正在转型加盟连锁、诚邀您的加入”等通告。
。。据其销售职员先容，，
，，，该品牌自2007年头最先筹建品牌营运中心，，
，，，现在已正式投入运营。
。。
据虎门服装业内人士剖析，，
，，，类似于这种批发转连锁的转型模式，，
，，，需要前期大宗的资金投入，，
，，，并且面临的风险也很大。
。。需要公司险些要砍掉原来的客户群，，
，，，重新建设新的客户群。
。。在转型的年，，
，，，险些是巨额亏损。
。。并且，，
，，，公司要重新梳理品牌定位及诉求，，
，，，严控本钱，，
，，，增强内部治理。
。。
“许多公司就是由于治理不到位，，
，，，而导致转型夭折的，，
，，，”上述业内人士说。
。。
虽然，，
，，，智慧的企业也有自己的一套规避风险的模式。
。。以“伊丽?艾儿”为例，，
，，，在启动老品牌连锁加盟妄想的同时，，
，，，也建设了一个新的品牌，，
，，，从而接手原来品牌的批发客户群，，
，，，以实现“进可攻、退可守”。
。。
也有不少企业，，
，，，最先实验使用B2B的电子商务模式，，
，，，借助网络平台推销自己。
。。一家名为丫丫衣饰的企业老板自2008年头最先使用阿里巴巴、环球资源等平台，，
，，，对内销售自家品牌，，
，，，对外吸引更多外单。
。。
可是，，
，，，依然尚有为数众多的企业，，
，，，选择了坚持，，
，，，期望熬过这一波寒流，，
，，，期待未来可能会更好。
。。
虎门镇要自动出击
关于虎门服装行业的主导者虎门政府而言，，
，，，期待只能令这个懦弱的经济体处于越发被动的位置。
。。服装行业是虎门的支柱，，
，，，关系其前途运气，，
，，，当一个地区将自己的筹码所有压在一个工业上时，，
，，，往往是危险的，，
，，，为了赢得昔日的荣耀，，
，，，虎门选择了自动出击。
。。
虎门镇经贸办公室主任、虎门服装行业协会会长谭志强近的时间表被安排得满满的，，
，，，为了应对工业低迷期，，
，，，谭志强经常召集上中下游企业配合讨论，，
，，，并告竣共识。
。。好比为了镌汰企业的本钱，，
，，，一些商城提出企业设立的门店可以减租30％，，
，，，甚至免租。
。。
“唇亡齿寒，，
，，，各人都明确这个原理，，
，，，”谭志强说。
。。
为了增强企业的竞争力，，
，，，协会正在妄想从国际上引入一批“鲇鱼”，，
，，，从而实现“鲇鱼效应”，，
，，，即指导韩国面料企业进驻，，
，，，增强整个虎门面料市场的活力，，
，，，吸引服装企业外地采购，，
，，，而不是舍近求远跑到广州。
。。“韩国的面料企业规模较量小，，
，，，生产能力不高，，
，，，但研发设计精彩，，
，，，创意强，，
，，，两方相助，，
，，，既可以学习别人的产品质量和谋划模式，，
，，，又不会对外地工业造成太大的攻击，，
，，，”谭志强说。
。。
据先容，，
，，，在威远岛上，，
，，，政府已批准了一块地，，
，，，作为服装行业的创意工业园，，
，，，未来的服装会展中心也将从狭窄的富民服装批发城上搬来这里。
。。
“沙溪的休闲装曾名噪一时，，
，，，现在却祛除了，，
，，，连带着整个沙溪经济体的湮灭，，
，，，虎门绝不可成为第二个沙溪”，，
，，，“在低迷期，，
，，，我们要做好所有的硬件设施准备，，
，，，以全力以赴迎接服装行业下一春天。
。。”谭志强说，，
，，，整个虎门都在为明天而起劲着。
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