事实上，，，， ，，经济有昌盛就必定会有萧条，，，， ，，过热势必会导致迅速降温，，，， ，，有人已将此时期称为“速冻年月” 。。。。。。我们看到，，，， ，，纺织服装业名列在受伤严重的行业中 。。。。。。在人民币升值、出口退税率调解、生产要素价钱上涨等多重压力下，，，， ，，服装行业的利润空间直线下降，，，， ，，没有任何预警，，，， ，，这个“严冬”已经来临 。。。。。。是躲进小楼成一统照旧多做“户外运动”健身？ ？？这个过于严寒的“冬天”，，，， ，，你准备好了吗？ ？？
巴菲特有一句经典名言：在别人贪心的时间恐惧；；；；；在别人恐惧的时间贪心 。。。。。�；；；；；蛐碚媚茉擞玫较衷诘姆捌笠瞪砩� 。。。。。。
那么服装企业该怎样“贪心”呢？ ？？
在萧条期更容易整合品牌
萧条经济下，，，， ，，人们更愿意到哪儿去购置服装？ ？？
时下，，，， ，，美国的名品折扣店异�；；；；；鸨�，，，， ，，在北京东四环上有一家特殊的购物卖场––“燕莎奥特莱斯（ＯＵＴＬＥＴＳ）”，，，， ，，内里售卖的是下架或过季的品牌衣饰，，，， ，，奥特莱斯以“名牌＋实惠”为谋划理念，，，， ，，以名品和低廉的价钱知足了喜欢名牌的消耗者的需求，，，， ，，拥有了一批忠实的拥趸者 。。。。。。
事实上，，，， ，，从２００５年最先，，，， ，，中国服装行业的加工数目、出口数目就不再增添了，，，， ，，行业已进入了周全的品牌竞争阶段 。。。。。。２００７年，，，， ，，天下服装和纺织行业７０％利润泉源于内销市� 。。。。。�；；；；；中国服装内销增添率１５年来次凌驾外贸，，，， ，，外贸增添次低于上年，，，， ，，内销已经成为中国服装的主战� 。。。。。�；；；；；２００７年，，，， ，，中国服装行业有三分之一的企业在盈利，，，， ，，有三分之二靠近亏损，，，， ，，利润向大企业集中 。。。。。。
萧条时期也是服装品牌的一个整合期，，，， ，，人们降低了购置数目，，，， ，，但与此同时，，，， ，，消耗者的购置也向品牌高度集中，，，， ，，对衣饰品牌来说正是增强品牌建设的黄金期 。。。。。。
提升产品赶超敌手
服装的实质是时尚 。。。。。。昔时皮尔·卡丹衣着一件长款风衣泛起在北京大街上时，，，， ，，尾随了一群身着蓝、绿两色制服的中国人，，，， ，，时尚次走近中国的老黎民 。。。。。。服装的厘革从名目最先，，，， ，，具代表性的是上世纪８０年月的喇叭裤，，，， ，，这种受争议的服装，，，， ，，终被人们接受，，，， ，，成了盛行一时的主流裤型 。。。。。。直到厥后泛起的蝙蝠衫、萝卜裤、健美裤……脱下约束个性的制服，，，， ，，人们徐徐最先追求一种个性化的着装体验 。。。。。。服装的名目也越趋多样化，，，， ，，名目更新换代的频次越来越快，，，， ，，这种转变面临的是日趋细分化的市场，，，， ，，追求奇异个性表达的消耗者需要与之相匹配的服装，，，， ，，以体现自己的与众差别 。。。。。。因此，，，， ，，名目的更新速率也决议着服装品牌被镌汰的速率 。。。。。。
以ＺＡＲＡ为例，，，， ，，ＺＡＲＡ每年有凌驾１２０００款的服装上架，，，， ，，而这些也是在近４００００款的设计中挑选而出的 。。。。。。２００８年，，，， ，，ＺＡＲＡ终于以自己“多款少量”的快速反映首次逾越自己的老竞争敌手ＧＡＰ，，，， ，，坐上快时尚的头把交椅 。。。。。。
由此可见，，，， ，，以提升产品来占领市场还大有空间，，，， ，，海内服企无妨在这方面多下功夫 。。。。。。
巧妙虏获消耗者“芳心”
内曼马库斯是受美国服装消耗者青睐的高等服装连锁店之一 。。。。。。内曼马库斯的看法是，，，， ，，乐成的生意与糟糕的生意区别在于：若是你卖的工具凌驾了主顾的购置力，，，， ，，那么你做了一笔糟糕的生意；；；；；若是你没有卖给他与他相当的足够好的工具的话，，，， ，，那么你也做了一笔糟糕的生意 。。。。。。好比将价值７５００美元的钻石卖给了能支付２．２５万美元的主顾，，，， ，，此为糟糕的生意 。。。。。。
一次，，，， ，，内曼马库斯董事长亲自接待一位有意购置一件貂皮外衣的女主顾 。。。。。。“既然没有任何销售货员在场，，，， ，，您为何不把给他们的销售佣金作为优惠让给我呢？ ？？”女主照料道 。。。。。。“您已经受到了优惠，，，， ，，由于本店人为高的‘销售职员’正在专心致志地为您服务，，，， ，，这个人比任何地区的人更明确皮草方面的学问，，，， ，，因此您是不会多铺张一美分在这件衣物上 。。。。。。不管是您照旧其它人都不可能以低于它的标价买走这件衣服 。。。。。。”这个零售业的巨头从话术和细节最先，，，， ，，一点点地“虏获”消耗者的信任和洽感，，，， ，，也顺遂“虏获”他们的美元 。。。。。。
没有卖不掉的产品，，，， ，，只是我们没有把适合的产品推荐给主顾，，，， ，，没有掌握主顾，，，， ，，感动主顾 。。。。。。除了吃透产品、掌握服装的搭配知识，，，， ，，一个专业的销售照料还要研究差别消耗者的购物心理，，，， ，，并有针对差别的主顾，，，， ，，差别的销售阶段举行推销的准确话术研究 。。。。。�；；；；；笆跏欠跋郾匦柩芯康囊幻叛�，，，， ，，关注购置者的同时，，，， ，，不要忽视购置者身边的人，，，， ，，由于他们对购置者的购置也起着至关主要的作用 。。。。。。
一个品牌是由消耗者对这个品牌所有的印象累积而成的，，，， ，，包括产品的名目、广告的诉求、卖场的气氛以及导购员的语气等 。。。。。。萧条时期是服装品牌扎实练功打基础的黄金期，，，， ，，也是品牌赶超竞争敌手的佳时期，，，， ，，现代社会生长竞争的焦点是行动速率，，，， ，，在你的迟疑间，，，， ，，可能已千帆尽过了 。。。。。。以是，，，， ，，要坚持应有的“贪心”，，，， ，，春天只属于一直行动的实践者 。。。。。。
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