事实上，， ，，经济有昌盛就必定会有萧条，， ，，过热势必会导致迅速降温，， ，，有人已将此时期称为“速冻年月”。。。 。。。我们看到，， ，，纺织服装业名列在受伤严重的行业中。。。 。。。在人民币升值、出口退税率调解、生产要素价钱上涨等多重压力下，， ，，服装行业的利润空间直线下降，， ，，没有任何预警，， ，，这个“严冬”已经来临。。。 。。。是躲进小楼成一统照旧多做“户外运动”健身？？？这个过于严寒的“冬天”，， ，，你准备好了吗？？？
巴菲特有一句经典名言：在别人贪心的时间恐惧；；；；；在别人恐惧的时间贪心。。。 。。�；；；；；蛐碚媚茉擞玫较衷诘姆捌笠瞪砩�。。。 。。。
那么服装企业该怎样“贪心”呢？？？
在萧条期更容易整合品牌
萧条经济下，， ，，人们更愿意到哪儿去购置服装？？？
时下，， ，，美国的名品折扣店异�；；；；；鸨�， ，，在北京东四环上有一家特殊的购物卖场––“燕莎奥特莱斯（ＯＵＴＬＥＴＳ）”，， ，，内里售卖的是下架或过季的品牌衣饰，， ，，奥特莱斯以“名牌＋实惠”为谋划理念，， ，，以名品和低廉的价钱知足了喜欢名牌的消耗者的需求，， ，，拥有了一批忠实的拥趸者。。。 。。。
事实上，， ，，从２００５年最先，， ，，中国服装行业的加工数目、出口数目就不再增添了，， ，，行业已进入了周全的品牌竞争阶段。。。 。。。２００７年，， ，，天下服装和纺织行业７０％利润泉源于内销市�。。。 。。�；；；；；中国服装内销增添率１５年来次凌驾外贸，， ，，外贸增添次低于上年，， ，，内销已经成为中国服装的主战�。。。 。。�；；；；；２００７年，， ，，中国服装行业有三分之一的企业在盈利，， ，，有三分之二靠近亏损，， ，，利润向大企业集中。。。 。。。
萧条时期也是服装品牌的一个整合期，， ，，人们降低了购置数目，， ，，但与此同时，， ，，消耗者的购置也向品牌高度集中，， ，，对衣饰品牌来说正是增强品牌建设的黄金期。。。 。。。
提升产品赶超敌手
服装的实质是时尚。。。 。。。昔时皮尔·卡丹衣着一件长款风衣泛起在北京大街上时，， ，，尾随了一群身着蓝、绿两色制服的中国人，， ，，时尚次走近中国的老黎民。。。 。。。服装的厘革从名目最先，， ，，具代表性的是上世纪８０年月的喇叭裤，， ，，这种受争议的服装，， ，，终被人们接受，， ，，成了盛行一时的主流裤型。。。 。。。直到厥后泛起的蝙蝠衫、萝卜裤、健美裤……脱下约束个性的制服，， ，，人们徐徐最先追求一种个性化的着装体验。。。 。。。服装的名目也越趋多样化，， ，，名目更新换代的频次越来越快，， ，，这种转变面临的是日趋细分化的市�。。。 。。。�， ，，追求奇异个性表达的消耗者需要与之相匹配的服装，， ，，以体现自己的与众差别。。。 。。。因此，， ，，名目的更新速率也决议着服装品牌被镌汰的速率。。。 。。。
以ＺＡＲＡ为例，， ，，ＺＡＲＡ每年有凌驾１２０００款的服装上架，， ，，而这些也是在近４００００款的设计中挑选而出的。。。 。。。２００８年，， ，，ＺＡＲＡ终于以自己“多款少量”的快速反映首次逾越自己的老竞争敌手ＧＡＰ，， ，，坐上快时尚的头把交椅。。。 。。。
由此可见，， ，，以提升产品来占领市场还大有空间，， ，，海内服企无妨在这方面多下功夫。。。 。。。
巧妙虏获消耗者“芳心”
内曼马库斯是受美国服装消耗者青睐的高等服装连锁店之一。。。 。。。内曼马库斯的看法是，， ，，乐成的生意与糟糕的生意区别在于：若是你卖的工具凌驾了主顾的购置力，， ，，那么你做了一笔糟糕的生意；；；；；若是你没有卖给他与他相当的足够好的工具的话，， ，，那么你也做了一笔糟糕的生意。。。 。。。好比将价值７５００美元的钻石卖给了能支付２．２５万美元的主顾，， ，，此为糟糕的生意。。。 。。。
一次，， ，，内曼马库斯董事长亲自接待一位有意购置一件貂皮外衣的女主顾。。。 。。。“既然没有任何销售货员在�。。。 。。。�， ，，您为何不把给他们的销售佣金作为优惠让给我呢？？？”女主照料道。。。 。。。“您已经受到了优惠，， ，，由于本店人为高的‘销售职员’正在专心致志地为您服务，， ，，这个人比任何地区的人更明确皮草方面的学问，， ，，因此您是不会多铺张一美分在这件衣物上。。。 。。。不管是您照旧其它人都不可能以低于它的标价买走这件衣服。。。 。。。”这个零售业的巨头从话术和细节最先，， ，，一点点地“虏获”消耗者的信任和洽感，， ，，也顺遂“虏获”他们的美元。。。 。。。
没有卖不掉的产品，， ，，只是我们没有把适合的产品推荐给主顾，， ，，没有掌握主顾，， ，，感动主顾。。。 。。。除了吃透产品、掌握服装的搭配知识，， ，，一个专业的销售照料还要研究差别消耗者的购物心理，， ，，并有针对差别的主顾，， ，，差别的销售阶段举行推销的准确话术研究。。。 。。�；；；；；笆跏欠跋郾匦柩芯康囊幻叛剩�， ，，关注购置者的同时，， ，，不要忽视购置者身边的人，， ，，由于他们对购置者的购置也起着至关主要的作用。。。 。。。
一个品牌是由消耗者对这个品牌所有的印象累积而成的，， ，，包括产品的名目、广告的诉求、卖场的气氛以及导购员的语气等。。。 。。。萧条时期是服装品牌扎实练功打基础的黄金期，， ，，也是品牌赶超竞争敌手的佳时期，， ，，现代社会生长竞争的焦点是行动速率，， ，，在你的迟疑间，， ，，可能已千帆尽过了。。。 。。。以是，， ，，要坚持应有的“贪心”，， ，，春天只属于一直行动的实践者。。。 。。。
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