事实上，，，经济有昌盛就必定会有萧条，，，过热势必会导致迅速降温，，，有人已将此时期称为“速冻年月”。。我们看到，，，纺织服装业名列在受伤严重的行业中。。在人民币升值、出口退税率调解、生产要素价钱上涨等多重压力下，，，服装行业的利润空间直线下降，，，没有任何预警，，，这个“严冬”已经来临。。是躲进小楼成一统照旧多做“户外运动”健身？？这个过于严寒的“冬天”，，，你准备好了吗？？
巴菲特有一句经典名言：在别人贪心的时间恐惧；；； ； ；；在别人恐惧的时间贪心。�；；； ； ；；蛐碚媚茉擞玫较衷诘姆捌笠瞪砩稀�。
那么服装企业该怎样“贪心”呢？？
在萧条期更容易整合品牌
萧条经济下，，，人们更愿意到哪儿去购置服装？？
时下，，，美国的名品折扣店异�；；； ； ；；鸨�，，，在北京东四环上有一家特殊的购物卖场––“燕莎奥特莱斯（ＯＵＴＬＥＴＳ）”，，，内里售卖的是下架或过季的品牌衣饰，，，奥特莱斯以“名牌＋实惠”为谋划理念，，，以名品和低廉的价钱知足了喜欢名牌的消耗者的需求，，，拥有了一批忠实的拥趸者。。
事实上，，，从２００５年最先，，，中国服装行业的加工数目、出口数目就不再增添了，，，行业已进入了周全的品牌竞争阶段。。２００７年，，，天下服装和纺织行业７０％利润泉源于内销市场��；；； ； ；；中国服装内销增添率１５年来次凌驾外贸，，，外贸增添次低于上年，，，内销已经成为中国服装的主战场��；；； ； ；；２００７年，，，中国服装行业有三分之一的企业在盈利，，，有三分之二靠近亏损，，，利润向大企业集中。。
萧条时期也是服装品牌的一个整合期，，，人们降低了购置数目，，，但与此同时，，，消耗者的购置也向品牌高度集中，，，对衣饰品牌来说正是增强品牌建设的黄金期。。
提升产品赶超敌手
服装的实质是时尚。。昔时皮尔·卡丹衣着一件长款风衣泛起在北京大街上时，，，尾随了一群身着蓝、绿两色制服的中国人，，，时尚次走近中国的老黎民。。服装的厘革从名目最先，，，具代表性的是上世纪８０年月的喇叭裤，，，这种受争议的服装，，，终被人们接受，，，成了盛行一时的主流裤型。。直到厥后泛起的蝙蝠衫、萝卜裤、健美裤……脱下约束个性的制服，，，人们徐徐最先追求一种个性化的着装体验。。服装的名目也越趋多样化，，，名目更新换代的频次越来越快，，，这种转变面临的是日趋细分化的市场，，，追求奇异个性表达的消耗者需要与之相匹配的服装，，，以体现自己的与众差别。。因此，，，名目的更新速率也决议着服装品牌被镌汰的速率。。
以ＺＡＲＡ为例，，，ＺＡＲＡ每年有凌驾１２０００款的服装上架，，，而这些也是在近４００００款的设计中挑选而出的。。２００８年，，，ＺＡＲＡ终于以自己“多款少量”的快速反映首次逾越自己的老竞争敌手ＧＡＰ，，，坐上快时尚的头把交椅。。
由此可见，，，以提升产品来占领市场还大有空间，，，海内服企无妨在这方面多下功夫。。
巧妙虏获消耗者“芳心”
内曼马库斯是受美国服装消耗者青睐的高等服装连锁店之一。。内曼马库斯的看法是，，，乐成的生意与糟糕的生意区别在于：若是你卖的工具凌驾了主顾的购置力，，，那么你做了一笔糟糕的生意；；； ； ；；若是你没有卖给他与他相当的足够好的工具的话，，，那么你也做了一笔糟糕的生意。。好比将价值７５００美元的钻石卖给了能支付２．２５万美元的主顾，，，此为糟糕的生意。。
一次，，，内曼马库斯董事长亲自接待一位有意购置一件貂皮外衣的女主顾。。“既然没有任何销售货员在场，，，您为何不把给他们的销售佣金作为优惠让给我呢？？”女主照料道。。“您已经受到了优惠，，，由于本店人为高的‘销售职员’正在专心致志地为您服务，，，这个人比任何地区的人更明确皮草方面的学问，，，因此您是不会多铺张一美分在这件衣物上。。不管是您照旧其它人都不可能以低于它的标价买走这件衣服。。”这个零售业的巨头从话术和细节最先，，，一点点地“虏获”消耗者的信任和洽感，，，也顺遂“虏获”他们的美元。。
没有卖不掉的产品，，，只是我们没有把适合的产品推荐给主顾，，，没有掌握主顾，，，感动主顾。。除了吃透产品、掌握服装的搭配知识，，，一个专业的销售照料还要研究差别消耗者的购物心理，，，并有针对差别的主顾，，，差别的销售阶段举行推销的准确话术研究。�；；； ； ；；笆跏欠跋郾匦柩芯康囊幻叛�，，，关注购置者的同时，，，不要忽视购置者身边的人，，，由于他们对购置者的购置也起着至关主要的作用。。
一个品牌是由消耗者对这个品牌所有的印象累积而成的，，，包括产品的名目、广告的诉求、卖场的气氛以及导购员的语气等。。萧条时期是服装品牌扎实练功打基础的黄金期，，，也是品牌赶超竞争敌手的佳时期，，，现代社会生长竞争的焦点是行动速率，，，在你的迟疑间，，，可能已千帆尽过了。。以是，，，要坚持应有的“贪心”，，，春天只属于一直行动的实践者。。
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