一边是客流归零的商业街，，，，一边是全民皆播的直播间，，，，在服装商整体抗“疫”的商业主战场上，，，，直播电商让一筹莫展的商家看到了希望。。。。。。不管是老板照旧署理商，，，，纷纷走进直播间。。。。。。
郑州服装2020年上半年，，，，直播电商似乎拯救了实体商，，，，直播电商似乎又没拯救实体商。。。。。。
【简单服装主播向全品类主播转型】
河南省服装协会常务副会长张勋说，，，，今年上半年直播电商成为商户自救工具。。。。。。
粉丝量17万的抖音主播“海燕衣饰”，，，，大年头二开了第一场直播，，，，厥后货源需求高涨，，，，正妄想南迁杭州；；；；；；孕婴童商李佳完成了100万粉丝的蝶变；；；；；；大琳子砍掉了实体店，，，，all in直播，，，，一场直播能卖掉2.1万件，，，，导致上千平方客栈不敷用……
电商直播最先泛起以下特点。。。。。。其一，，，，从简单服装主播向全品类主播转型。。。。。。初的一拨主播以为深耕服装直播就够了，，，，可是徐徐发明，，，，粉丝审美和下单趋向双疲劳，，，，主播们以为“只卖服装一个品类，，，，知足不了粉丝需求”，，，，最先涉足直播美妆、食物、家居、茶叶等，，，，以致万物皆可播。。。。。。
粉丝量100万的抖音主播“御婴七宝”，，，，从最先卖孕婴童服装，，，，转向卖玩具、奶瓶、小食物等周边衍生，，，，粉丝量300万的服装类大V主播“穆女人的衣裳”，，，，最先给手表、食物、建材家居等品牌商直播带货。。。。。。
丁兆领剖析以为，，，，比及新款更新速率赶不上直播速率，，，，市场也再难找到低价位服装，，，，主播们只有两种路径可选，，，，要么增新品(美妆、食物等)，，，，要么拉新粉。。。。。。而现在获粉的本钱逐步提高，，，，不再是之前刷礼物、买Dou+就能容易实现。。。。。。
其二，，，，主播的粉丝量和转化率不可正比。。。。。。100万粉丝量的主播，，，，一场直播带货量高仅有四五百件，，，，在线寓目量只有数百人。。。。。。
【直播电商，，，，非直播带货】
越来越多的服装商走入一个误区，，，，将直播纯粹明确为卖货，，，，被头部主播动辄数亿元的鲜明销售额所疑惑，，，，甚至放弃线下、All in线上。。。。。。
事实上，，，，直播只是一个工具，，，，是基于线下实体基础上来增添线上销售渠道，，，，目的是资助古板企业做加法，，，，盲目地通过线上直播带货来清库存换取现金流，，，，终会将品牌带入万劫不复深渊。。。。。。
“找网红主播压低价钱甩库存，，，，品牌商零利润甚至赔本赚吆喝。。。。。。低价模式也倒运于企业治理供应商，，，，价钱被网红砍掉后，，，，即是给署理商一个砍价的心理价位线，，，，势必造成企业第二年价钱往下探底，，，，终效果是带坏线下客户、损害品牌。。。。。。”行业人士剖析。。。。。。
同时，，，，商户将直播狭义地明确为带货，，，，事实上直播电商并不是只有带货一个功效，，，，还包括了培训、订货会、引流、价值输出，，，，以致作为与老粉丝互动的平台。。。。。。
河南魅丽启航纺织品有限公司总司理李春歌，，，，就是运用直播乐成为线下实体赋能的佳案例。。。。。。她在直播里并不卖货，，，，而是做干货分享、培训，，，，通过销售生意规则、打造人设，，，，招徕大宗加盟商，，，，并将直播吸引来的粉丝转化为私域流量，，，，实现线下成交。。。。。。
【直播带货尚有未来吗？？】
业内展望，，，，今年直播带货营业收入或将抵达1万亿，，，，占电商零售总额的约10%，，，，未来三五年内则可能递增25%-30%，，，，抵达3万亿。。。。。。
但一些看法也以为，，，，TOP5主播占有平台80%以上的流量，，，，大部分主播处于尾部弱势位置，，，，收益的仅仅是薇娅、李佳琦等头部主播，，，，可是数万个主播中有几多个薇娅、李佳琦？？
直播名堂是否已经定型？？尚有未来吗？？
恒久研究实体互联网转型的新媒体“新经销”认真人袁来以为，，，，关于深耕线下的古板经销商来说，，，，当看到某一个线上生意盈利的时间，，，，基本上已经是到了盈利尾巴了，，，，许多经销商不懂线上打法、没有能力做用户运营、没有商品和资金优势，，，，关于他们来讲，，，，线上的难度不亚于二次创业。。。。。。
郑州本土资深设计师丛剑说得更为形象：春天是播种季节，，，，到了秋天，，，，看到先行者收获时才幡然醒悟要去耕地、播种，，，，为时晚矣。。。。。。
郑州世贸购物中心总司理郑永理也直言，，，，不是每个商户都适合做网红，，，，不建议商户所有上马直播。。。。。。
事实上，，，，服装直播并适合所有企业。。。。。。卖货的钱抵不上交给主播的坑位费，，，，有的被“保底销售”所诱惑，，，，却忽略了高达40%的退货率，，，，成交5万，，，，退货2万；；；；；；有的企业产品与直播并不匹配；；；；；；通俗人做直播，，，，更是遭到了“平台+明星”的降维攻击。。。。。。
不过，，，，在丁兆领看来，，，，直播就像有身一样，，，，2个月肚大、10个月才收效果，，，，是一个需要耐得住寥寂、甚至半年不思量产出的行业。。。。。。实体谋划是现钱头脑，，，，互联网适用的则是投入产出比头脑，，，，前期需要长时间的铺垫甚至烧钱，，，，滴滴、美团在履历了漫长的烧钱大战才终熬出。。。。。。
【上半年暗蓄能量，，，，只等下半场战争打响】
就像历史上的任何一次危�；；；；；谎�，，，，危�；；；；；吹目凸坌茉谟�，，，，启动了行业镌汰机制，，，，有人退出，，，，有人进场，，，，终实现能量守恒和行业优化洗牌。。。。。。
疫情又像一个放大镜，，，，将那些在商业系统建设上的缺乏和滞后逐倍放大。。。。。。部分商户碍于认知落伍、行动缓慢、履历缺乏，，，，在新的商业偷袭战中连连失利，，，，失掉主战场。。。。。。已往那些只靠运气、起劲赚钱的商业规则一切失灵，，，，酿成了依赖新规则、新逻辑，，，，只依赖已往的打法，，，，已经无法支持当下的商业生涯规则。。。。。。
但同时，，，，疫情也给了商户一个缝补期。。。。。。商户借此重新审阅自身造血系统，，，，修补供应链，，，，练好内功，，，，而不是将大把精神用在焦虑上。。。。。。上半年“磨刀”，，，，是为了下半年更好地“砍柴”。。。。。。就如一名商户所说，，，，“疫情只是将相助和生意延后了，，，，但不是断了。。。。。。”
就像郑州世贸购物中心总司理郑永理所说，，，，“6月份已经提前进入淡季，，，，但上半年我们一直指导商户走出去，，，，开展上下游的拓展，，，，所有的事情都是在为下半年打基础。。。。。。”
上半年的焦虑、挣扎、突围，，，，暂告一段落，，，，都将写入历史上为欠亨俗的2020年。。。。。。
服装生意没有中止，，，，下半场见。。。。。。
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