直播电商大爆发的2020年，，，，，不想错过直播带货风口的除了罗永浩，，，，，尚有一大批面料商。 。。
与线下清凉现状形成鲜明比照的线上直播，，，，，看似充满了无限可能。 。。不少面料企业相关认真人都在短视频和直播App上摇身一变，，，，，成为带货主播，，，，，想要用这种方式度过行业的冬天。 。。
不过，，，，，面料企业直播带货的现实效果事实怎样？？？？？
企业钻营线上突围
面临疫情肆虐，，，，，大大都面料商并没有因此而无所事事，，，，，用线上直播、智能展厅、在线咨询等诸多足不出户的线上手段，，，，，来获取客户的眼光，，，，，可谓是五花八门。 。。
段爱华是华族纺织品有限公司总司理，，，，，同时她也是一名卖面料的主播。 。。为了让直播抵达理想效果，，，，，每次直播前，，，，，她都会全心准备一番。 。。尤其会戴上一顶帽子，，，，，提高辨识度，，，，，时间久了就成为了她的标签，，，，，网友们亲热的称她为“帽子姐姐”。 。。
“我从事面料行业已有20多年，，，，，不管是工艺照旧产品自己，，，，，都算得上是我的专业，，，，，以是直播关于我来说没有难度。 。。尤其是现在受到疫情影响，，，，，人们相互之间不可造访，，，，，直播就成了一个先容自己公司产品的好途径。 。。我以为现阶段一定要跟上新型模式，，，，，直播是可以让企业低本钱获取更多客户的渠道。 。。”段爱华体现。 。。除了直播纺织品，，，，，帮客户带货，，，，，段爱华还会在直播间分享自己的创业履历以及纺织面料小知识，，，，，增添直播互动。 。。
浙江中多纺织科技有限公司在圈内有“麂皮绒届大佬”的称呼，，，，，相助同伴包括古驰(GUCCI)、博柏利(Burberry)、H&M、Zara、影儿国际、歌莉娅、太平鸟等在内的海内外众多一、二线品牌女装。 。。依附其优质的面料产品，，，，，中多纺织还成为了阿玛尼(Giorgio armani)的定点麂皮绒专业供应商。 。。据相识，，，，，4月22日，，，，，该公司在线上直播宣布公司新产品，，，，，还会有新品裁缝模特秀等活动。 。。
“怎样让直播变得更有趣？？？？？这是我们一直在思索的问题。 。。”该公司董事长吴荣国体现：“虽然我们卖的是面料，，，，，但在直播历程中会直接展示原质料和裁缝。 。。我们约请了来自中国香港和意大利的全职服装设计师，，，，，为面料量身定制体现其气概的裁缝，，，，，这样能将面料更为直观地展现。 。。”
绍兴宏达纺织主营全棉、涤棉、贡缎、牛仔、印花牛仔，，，，，水洗牛仔。 。。多年来，，，，，致力于市场生长，，，，，与海内外多家公司建设了恒久的相助关系。 。。该企业认真人吴正军以为，，，，，疫情时代就是线上生意的旺季，，，，，直播就是现阶段的新趋势。 。。“纺织人应该跟上新时代。 。。近期，，，，，中国轻纺城举行了云展会，，，，，我也时刻关注着云展会上的实时动态。 。。”
吴正军口中的云展会，，，，，正是2020“丝路柯桥·充满全球”中国轻纺城云展会，，，，，该展会在4月8日至15日的开展时代，，，，，共计169家中国轻纺城优质商家齐聚线上，，，，，展出3193个展品，，，，，开通直播商家136家，，，，，直播探店92家，，，，，云展会直播寓目人次总计44586，，，，，流量总计115160，，，，，在线意向订单330余次，，，，，生意额近2000万元。 。。
直播难以立竿见影
在“直播经济”炙手可热的今天，，，，，面料企业纷纷加大线上渠道结构，，，，，试图实现销售从线下向线上的转移。 。。
然而，，，，，昌盛的直播经济，，，，，在有些业内人眼里却似乎并差池味儿。 。。
“在疫情配景下，，，，，直播作为流量盈利显着、平台政策倾斜以及泛起效果更优的方式，，，，，在这一历程中饰演着主要角色，，，，，可以说一时风头无两。 。。可是转化率才是直播的实质。 。。扑面料企业来说，，，，，这项数字显然并不睬想。 。。”一位不肯透露姓名的业内人士向《中国纺织报》记者坦言，，，，，直播关于大部分企业来说，，，，，着实是一种没有步伐的步伐。 。。
“面料生意属于大宗生意，，，，，需要体验、需要大额支付、需要办理繁多的手续，，，，，线上不可完全实现闭环生意，，，，，至少现在是这样的。 。。唬�；；诜河槔种辈ツＪ郊藿庸吹拿媪掀笠抵辈�，，，，，也仅仅是直播内容的改变,走的是古板电商的老路，，，，，并没有对企业的营销模式做针对性转变。 。。直播卖布只是疫情之下面料企业的无奈之举，，，，，并不是恒久之计。 。。”该业内人士剖析。 。。
“我们只把直播当成一种品牌宣传的手段，，，，，作为一种辅助方式保存。 。。”一家面料企业认真人也向记者透露，，，，，由于直播账号自己的粉丝量有限。 。。只管2月至今推出多场直播，，，，，还没有通过线上渠道收获订单客户。 。。
另一位面料营业销售认真人也称，，，，，使用店面展厅做直播场景，，，，，前期也不指望有好显着的带货能力，，，，，就当是为向线上转型练兵。 。。
线上线下需齐发力
面料直播界似乎还没有李佳琦这样的超等带货达人降生，，，，，直播卖布似乎更多是特殊时期下的权宜之计。 。。
通过《中国纺织报》记者视察相识，，，，，大大都面料企业等疫情已往照旧会恢回复本的模式，，，，，与此同时，，，，，相关认真人普遍以为，，，，，线上卖布并非佳选择，，，，，但不失为一次好的实验，，，，，其带来的企业曝光度提高、销售线索扩展和用户黏性增添无疑是珍贵的收获。 。。
“面料产品的生意与终端消耗品相对感性的采购模式有极大的差别，，，，，企业购置大部分都是理性采购的行为。 。。面料企业把直播看成唯一的救命稻草，，，，，显然并不现实。 。。企业想要生长壮大，，，，，照旧得靠日复一日的坚持和积累。 。。”业内专家指出，，，，，疫情竣事后，，，，，面料企业可以用直播的方式辅助线下销售，，，，，更主要的是，，，，，通过线上营销与大数据相连系的方式，，，，，能越发准确地相识到各个地区甚至每位采购商在面料方面的关注点，，，，，以便更好地制订战略妄想。 。。
上述专家还体现，，，，，可以预见的是，，，，，未来直播将成为面料企业的获得新客户的一种方式。 。。直播平台与商圈的连系也将越发深入，，，，，在高效获客和突破时空限制上，，，，，为面料行业提供了一个崭新的渠道。 。。
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