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风暴侵袭 东莞服装行业寻找生长新大陆

 受金融风暴的影响，，，，越来越多的服装企业面临着外贸订单镌汰、外贸收款风险加大的�；；；；�。
　　22日，，，，记者采访了多家原本专做外贸订单的，，，，他们均体现，，，，由于受金融风暴的影响，，，，企业外贸订单少了许多，，，，为了让企业继续获得生长，，，，他们纷纷最先把企业未来的市场转向海内市场。。现在，，，，仅韩国就有40多家服装企业在虎门富民商务中心购置了铺面或写字楼，，，，为开展中国海内市场做准备。。
　　焦点提醒
　　纺织服装业作为东莞的八大支柱工业之一，，，，合计有上万家服装企业，，，，在外贸出口额上一直占有着很大比重，，，，有着自己的特殊职位和特点。。据海关数据显示，，，，2008年纺织品(包括服装和纺织纱线)出口46.6亿美元，，，，同比增1.6%。。可是，，，，在金融�；；；；墓セ飨�，，，，东莞的服装企业和服装出口也面临着严肃的挑战。。
　　面临2008年国际金融形势对东莞纺织服装工业的严肃攻击，，，，有专家直言，，，，扩大内销不失为一个好步伐，，，，服装业要学会在�；；；；醒罢倚碌哪汤摇�。
　　企业视察
　　1. 风暴来袭
　　企业不敢容易接外单
　　金侣伶是宇兰服装厂的老板，，，，来自韩国的她已经做了5年多的美国市场。。3年前，，，，由于企业生长的需要，，，，她选择在虎门开办了自己的服装厂。。
　　提及去年金融风暴对她企业的影响，，，，她也不由发出叹息：“金融风暴对企业简直带来了一定经济影响，，，，虽然企业在美国都是些牢靠的客户，，，，但他们发出的订单却都有差别水平的镌汰，，，，加上美元汇率的不稳固，，，，以及收款保存的较大风险，，，，以是现在即便有外单，，，，我也不敢容易地接单。。”
　　海内市场吸引企业眼球
　　出于企业以后生涯生长的需要，，，，她最先看中了中国海内的内销市场。。日前，，，，她就订购了富民商务中心的档口，，，，并开设了写字楼，，，，跨出了她的企业进入中国海内市场的步。。
　　但金侣伶也明确，，，，要在中海内销市场上争得一席之地不是件简朴的事情。。
　　她说，，，，做商业与做市场之间保存的较大差别。。“做外贸单，，，，企业只需要认真生产这一环节，，，，而关于产品的设计研发及市场的开发均不需要有太多的思量。。可是若是自己做内销的话，，，，企业不但要重视生产，，，，而更需要重视产品的研发设计以及产品的终端市场，，，，以致产品的售后服务。。其中主要一点，，，，就是企业的研发设计，，，，企业产品必需有自己的特色，，，，并且需要一直地更新，，，，一直有新产品推出，，，，这样才华够吸引宽大消耗者的眼球。。”
　　金侣伶以为，，，，要把内销市场做好并不是件容易的事情，，，，但这却是她必需做出的选择。。由于企业的生长不可障碍，，，，否则就更难以生涯下来。。
　　2. 危中寻机
　　企业纷纷扩大内销比例
　　如金侣伶这种想法的韩国老板并不少，，，，许丙夏即是其中一位。。2005年，，，，他来到虎门开设自己的服装厂，，，，一直都是以做外贸单为主，，，，产品主要销往韩国和日本。。自从去年金融风暴爆发后，，，，他意识到了外贸订单转变的趋势，，，，于是他便把眼光放在了中国的海内市场上去了。。“今年，，，，我已将公司的内外销营业比例调解为各50%。。”
　　许丙夏说，，，，要做中国的内销市场，，，，企业的产品必需要有自己的品牌，，，，因此，，，，他便在中国注册了自己的品牌。。现在，，，，他已在深圳、广州和上海有了自己的品牌专卖店。。现在，，，，他又花巨资在富民商务中心购置了2个档口，，，，并妄想把该档口建成一个标记店，，，，使其成为品牌对外宣传的一个窗口。。
　　创品牌争取内销市场
　　刘建文是W&B文邦(香港)实业有限公司的总司理，，，，2001年他最先进入服装行业，，，，主要将其生产的服装产品销昔日本、韩国和东南亚一些国家。。金融�；；；；嚼春�，，，，他的企业外贸订单镌汰了25%，，，，这让他感应了企业生长的压力。。
　　“去年企业外销及内销的比例是8∶2，，，，现在年，，，，由于订单的镌汰，，，，公司妄想做出重大调解，，，，外销与内销的比例调解为5∶5。。现在该公司已正式前往工商部分注册自己的服装品牌。。”刘建文笑着说。。
　　谈及做外销及自己做品牌的差别时，，，，刘建文显得较量有信心，，，，“之前的外单，，，，60%以上的产品都是自己公司开发的。。正由于云云，，，，公司对产品的开发具有相当的自信。。”
　　产品的顺应性决议市场
　　刘建文体现，，，，做海内市场与做外洋市场大的差别就是产品的顺应性。。
　　原来做外销，，，，公司开发的产品就要是适合产品销售地消耗者的需求。。而现在，，，，公司既要开发顺应外销地消耗者需求的产品，，，，还要开发顺应海内消耗者需求的产品。。为此，，，，该公司高薪约请了2名对海内市场相当相识的服装设计师，，，，针对海内消耗者举行相关产品的设计与研发。。
　　要做好海内市场尚有一点，，，，那就是对市场的开发与占有。。对此，，，，刘建文也有自己的想法：“关于内地市场的开发，，，，公司是要分阶段的，，，，它不可能一蹴而就。。今年的目的就是让公司生产的服装在内地市场中具有一定的占有率，，，，下一步就是生产相关搭配产品和将总署理制逐步向加盟连锁转变。。”
　　3. 内外兼顾
　　内销同时不丢外洋市场　　　　　　
　　“从2008年最先，，，，出口外贸不是很好做，，，，以是在去年下半年最先，，，，我就将目的定在海内市场，，，，内外兼销，，，，可是从现在的情形来看，，，，内销要比外销好得多。。虽然内销所赚的利润并没有外销高，，，，可是总比没有单做好。。”在东莞从事服装外贸有十年的夏敬芝边整理桌前的订单边笑着说。。
　　夏敬芝说，，，，他以从外洋拿订单、找工厂加工一年能赚两三百万元，，，，可是现在外洋的订单很少。。厥后由于有偕行找他说海内也有工厂下单，，，，希望他资助联系工厂加工，，，，他才实验转向海内市场。。“这个月刚下了10万件的订单，，，，现在只差去找工厂了。。”
　　夏敬芝体现，，，，转战内销是一个不错的路子，，，，许多外贸公司从去年最先就已在转型，，，，可是企业也不会丢掉外洋市场。。由于外洋市场照旧主战场，，，，转战内销从他的角度来看只是暂时的。。
　　内销试水
　　外销衣饰有价钱无品牌阛阓、超市热情不高
　　无论是外贸公司照旧服装企业，，，，面临这场金融�；；；；�，，，，都思索着应对的步伐。。尤其是一些有积压存货的企业，，，，他们应怎样将存货消化掉也是一个很大的难题。。
　　做外贸的人都知道，，，，外贸衣饰一般只会出口，，，，很少在内地销售，，，，可是时过境迁，，，，在经济不乐观的情形下，，，，转内销也是他们唯一可以选择的渠道。。而佳的选择就是海内大型综合化阛阓及大型超市。。
　　可是许多大的阛阓以及超市都体现，，，，外销衣饰有价钱无品牌，，，，这很难占有有利的海内消耗市场。。
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　　某大型超市东莞公关部司理王瑞芬体现，，，，他们近期也有接触一些服装外贸企业，，，，可是许多都是贴牌的，，，，这些外贸企业对超市的谋划模式不熟悉，，，，缘于他们对内地市场的不熟悉，，，，这是他们在转型当中需要刷新的一个问题。。
　　天和百货市场总监王苇也体现，，，，近期也有外销型的服装企业与他们接触洽谈，，，，可是他们也有自己的记挂，，，，首先是外销服装在品牌上没有优势，，，，而进阛阓要的就是品牌效应，，，，若是一个服装进驻了阛阓，，，，没有收到很好的效果，，，，那就会前功尽弃。。因此，，，，外销型服装要想在内地市场取得好的效果，，，，主要的使命就是打自己的品牌。。
　　关于王苇的说法，，，，天虹阛阓企划部策划主管吴琦也体现赞许。。
　　她体现，，，，他们现在还没有外贸服装企业来商谈，，，，若是真的有企业来洽谈，，，，他们也会思量，，，，可是也会站在品牌着名度、市场体现力等角度去做评估，，，，不会随意引进没有着名度的品牌。。
　　王瑞芬说，，，，外销型企业关于超市的大卖场供需情形不相识，，，，零售行业要接受退货，，，，海内与外洋是纷歧样的，，，，这是一些转内销型企业需要刷新的。。她同时称，，，，某大型超市也接待这样的供应商接触。。
　　关于服装企业转内销，，，，她以为并不是一个久远的谋划战略，，，，在这个时间里，，，，供应商都实验转型，，，，调解战略。。若是可以乐成转型，，，，顺遂度过这个过渡期，，，，他们就能生涯下去。。
　　缺乏海内销售网是焦点问题
　　事实上，，，，从2008年下半年最先，，，，国家就已出台了出口转内销的外贸应对战略，，，，海关总署也同样出台了响应的支持政策，，，，这关于加工商业企业在出口产品转为内销时，，，，有着很大的帮扶作用。。
　　东莞纺织服装行业协会秘书长潘日晖体现，，，，此项政策的实验，，，，企业的资金流动性将获得较大的减压，，，，对企业转内销，，，，特殊是数目重大的中小型企业有现实的起劲意义。。
　　不过，，，，他同时也指出，，，，港资加工商业企业由于缺乏对海内市场的相识，，，，缺乏海内销售网络是焦点问题。。这也是加工商业企业拓展内销的门槛。。AAFSGRETEGSDFW


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