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国潮出圈、直播赋能，，，，，这个“双11”服装企业在谋变

　　“双11”

　　今年是第十三个“双11”，，，，，走过一个循环，，，，，“双11”早已不是初的样子。。。各电商平台一改往年态度，，，，，在生意数据方面审慎而低调，，，，，只宣布了总生意额，，，，，天猫累计成交5403亿元，，，，，京东则以3491亿元收官，，，，，其他平台并未宣布明确数字。。。同时，，，，，平台之间也从资源博弈走向了服务、效率、体验的竞争。。。

　　不但平台在谋变，，，，，作为购物节的主要盈利类目，，，，，“服装”品类也有了新转变，，，，，或是借助新渠道，，，，，或是突出文化、设计，，，，，服装品牌正朝着更懂消耗者的偏向迈进。。。

　　热门1:

　　国潮出圈，，，，，双11引发消耗潜力

　　今年双11购物节，，，，，一大批商家实现跨越式增添。。。据官方报道，，，，，阻止11月11日23点，，，，，天猫有698其中小商家的成交额实现从百万级到万万级的跨越；；；；更有78个去年双11成交额万万级的品牌，，，，，今年成交额突破了1亿元大关。。。其中不乏华为、鸿星尔克、百雀羚、回力、蕉内等国货物牌。。。

　　国潮成了今年的热门爆款，，，，，服装品类释放利好信号。。。除了鸿星尔克、回力、蕉内，，，，，众多国潮衣饰品牌交出优异效果单。。。11月1-11日，，，，，安踏集团电商累计成交额凌驾46.5亿元；；；；阻止11月11日21点，，，，，国潮品牌INXX销售额破亿元；；；；阻止11日上午8：30，，，，，溢达自有品牌十如仕销售总额已达去年同期的300%；；；；阻止11月11日11：17，，，，，太平鸟双11线上销售额破10.5亿元；；；；阻止11月11日0:54，，，，，童装品牌MQD电商全渠道销售额突破1亿元；；；；阻止11月11日21时49分，，，，，森马电商双11全渠道累计销售额突破21亿元；；；；阻止11月1日22:00，，，，，ITIB旗舰店销售额突破5.5亿元；；；；阻止11月11日1时43分，，，，，唐狮双11线上全网销售额破3.35亿元……

　　国潮衣饰整体销量的迅速增添，，，，，体现出新一代消耗者更看重产品、衣饰的文化和秘闻。。。而许多国潮品牌凭证中国消耗者的看法转变，，，，，打造了更有个性、质量更好的产品。。。例如，，，，，今年双11十如仕推出了纯棉免烫衬衫、POLO衫等46款产品，，，，，同时上线了巴塞罗那足球俱乐部官方授权的系列新品。。。溢达集团十如仕中国运营总监蔡崴体现，，，，，十如仕希望融合了足球元素和正装气概的衣饰，，，，，能让球迷们坚持时尚得体形象的同时，，，，，也对足球的热爱与荣耀融入职场、注入生涯。。。

　　热门2:

　　服装销售榜单多元化，，，，，排名风起云涌

　　今年双11购物节延续了去年的超长待机，，，，，付定金、付尾款、一连热卖、后冲刺，，，，，天天都有新热度。。。

　　以销售数字为依据的各大品类排行榜单也泛起多元化，，，，，例如天猫双11第一波爆发期全程品牌榜、天猫双11第一波爆发期首日品牌榜、天猫双11第一波预售全程品牌榜、天猫双11预售7日品牌榜、天猫双11品牌预售首日品牌榜等排行层出不穷。。。

　　以亿邦动力网宣布的天猫双11第一波爆发期全程品牌榜为例，，，，，男装榜前十品牌划分是：优衣库、杰克琼斯、波司登、太平鸟、GXG、森马、雅戈尔、BEASTER、海澜之家、斯莱德；；；；

　　女装榜前十品牌划分是：ITIB、优衣库、伊芙丽、波司登、MO&CO.、ONLY、VERO MODA、太平鸟、Teenie Weenie、三彩；；；；

　　童装榜前十品牌划分是：巴拉巴拉、戴维贝拉、优衣库、Paw in Paw、MINI PEACE、MQD、安踏、MINI BALABALA、Teenie Weenie KIDS、Disney Baby；；；；

　　运动/户外榜前十品牌划分是：斐乐、李宁、耐克、安踏、阿迪达斯、迪桑特、彪马、MLB、斯凯奇、安德玛。。。

　　第一波爆发期的榜单虽不是双11全貌，，，，，但可窥得部分眉目。。。优衣库，，，，，波司登，，，，，太平鸟，，，，，绫致旗下ONLY、VERO MODA、杰克琼斯，，，，，巴拉巴拉等双11衣饰类目的�？？？？�，，，，，或领先或落伍，，，，，相互间竞争风起云涌。。。

　　有意思的是，，，，，阻止11月12日11点亿邦动力网宣布的榜单中，，，，，快时尚品牌ZARA、H&M始终未上榜，，，，，优衣库把持男女装类目榜首的纪录被改写，，，，，巴拉巴拉始终稳坐童装类目各榜单头把交椅。。。令人惊喜的是，，，，，ITIB在双11预售阶段强势入围，，，，，虽然在后续榜单中未有上榜，，，，，但在服装品牌的竞争中，，，，，已经拥有了姓名。。。

　　另外值得说的是，，，，，一直饱受诟病的预售、冲刺等五花八门的营销方式，，，，，让消耗者眼花缭乱，，，，，让品牌内卷到飞起，，，，，着实有着清晰的内部逻辑可寻。。。

　　从品牌方的角度来看，，，，，一方面可凭证加购及付定金数据，，，，，与KOL协商供货相关细节，，，，，另一方面，，，，，可展望爆款单品、提前预知备货情形、分配物流仓，，，，，优化供应链，，，，，实现精准化治理。。。

　　无论是被吐槽、追捧，，，，，都不可否认的是，，，，，购物节衍生出的多种新消耗模式、场景，，，，，显示出我国经济潜力足、韧性大、活力强的优异态势。。。

　　热门3:

　　直播引发深度谋变，，，，，KOL引领消耗新趋势

　　直播形式的嵌入进一步推高了人们的购置热情。。。不少资深消耗者体现，，，，，“听李佳琦说，，，，，选薇娅的品，，，，，买雪梨的货”是今年的佳购置姿势。。。同时，，，，，不少商家反馈，，，，，在与平台及商家的博弈中，，，，，李佳琦、薇娅等头部主播的营销战略，，，，，将改写现有的电商玩法。。。

　　从销售数据可以看出，，，，，李佳琦、薇娅以断层的重大优势，，，，，将其他主播远远甩在死后。。。记者视察到，，，，，今年天猫双11，，，，，除了日常凌驾400个SKU的商品笼罩率，，，，，两位头部主播在善于领域，，，，，举行了新的实验。。。

　　“开设直播间小课堂，，，，，让消耗者更懂产品、增强消耗者与产品及品牌的黏度。。。”李佳琦以另辟蹊径的安利方式，，，，，将精准营销做到了极致。。。

　　他以“敲黑板、划重点”式的轮替直播，，，，，科普护肤品的使用要领、适用人群、价钱、品质，，，，，让有购置需求却搞不懂产品差别的消耗者，，，，，下定购置刻意，，，，，而种种看似薄利多销的购置组合，，，，，则是通过超前消耗，，，，，养成消耗者的使用体验和购置惯性，，，，，让消耗者成为主播及品牌忠实的养成系用户。。。

　　“薇娅”主导的云上薇娅×ITIB时装周，，，，，真正落地了“即秀即买”，，，，，为小众原创设计师品牌找到了出路。。。在直播间强盛的流量加持下，，，，，薇娅突出设计师品牌的设计优势，，，，，解说品牌故事、设计灵感、穿搭技巧，，，，，抵消了消耗者对预售形式的担心，，，，，将很难与设计师品牌联系起来的“低价+高销量”画上等号，，，，，同时造星般的捧红了“荟萃店”ITIB，，，，，使其摘得天猫双11第一波爆发期女装品类第一名桂冠。。。

　　ITIB的强势崛起，，，，，令消耗者摸不着头脑，，，，，以至于许多人对“ITIB事实是什么大品牌？？？？”爆发了兴趣。。。然而这些都不主要，，，，，主要的是，，，，，这场云上时尚周开启了塑造品牌的新模式——使用高流量渠道与原创设计能力，，，，，补齐相对薄弱的供应链短板。。。这意味着只要渠道、供应链等资源整合得好，，，，，服装制造品牌与区域品牌，，，，，将有时机与成熟的终端品牌同台竞技。。。

　　别的，，，，，头部主播重复强调理性消耗，，，，，不厌其烦地解说优惠规则、宣布商品价目表，，，，，为的就是阻止大规模退换货行为泛起，，，，，保住口碑，，，，，为未来的生意铺路。。。

　　不可忽视的是，，，，，直播的低价魔咒始终保存，，，，，在公域流量与私域流量的决议中，，，，，服装品牌的价钱系统遭到破损，，，，，因此不得不在各个环节推行细腻化治理，，，，，这对经销商、署理商等线下渠道十分不友好。。。

　　作为直播电商中的第二大类目，，，，，服装品类在大数据引领下，，，，，不但进一步加速了涵盖服装设计、研发、制造、营销、服务等供应链各个环节的协同立异，，，，，也倾覆着古板服装品牌的塑造模式以及服装制造系统的生长和运营模式。。。

AAA

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