山东“厅长卖纱”，，，，
，常州“书记带货”：纱线企业试水网上直播

　　思忧而动，，，，
，破局而生。。新冠肺炎疫情下，，，，
，纺织行业面临诸多挑战。。当古板线下销售模式受到攻击，，，，
，不少纱线企业都在探寻新的突破口，，，，
，纷纷试水直播，，，，
，使用线上的种种渠道来翻开销售路径，，，，
，拓展产品市场。。在纺织企业一直探索新的营销模式的同时，，，，
，各地政府也助力企业实现产品销售对接。。

　　发力线上

　　开启营销新模式

　　疫情的一连并不可阻挡纱线企业新品研发的程序，，，，
，不少企业都选择直播宣布2020年新产品，，，，
，韶关市北江纺织股份有限公司(以下简称“北江纺织”)就是其中之一。。

　　北江纺织使用互联网直播宣布新产品牛仔面料。。据企业先容，，，，
，宣布的新产品承继环保生长理念，，，，
，所用的纤维质料中含有再生PET纤维，，，，
，与原生PET纤维相比，，，，
，能够实现节水、节能，，，，
，并镌汰温室气体CQ2的排放。。面料经由特殊处理后具备吸湿排汗、保暖锁温等功效，，，，
，能够顺应多种情形的体验。。

　　据相识，，，，
，北江纺织是广东省重点的中高等牛仔面料生产企业之一。。企业专注于牛仔布新产品的研发、制造与销售，，，，
，企业认真人体现，，，，
，全球疫情的伸张对企业造成一定的攻击，，，，
，可是企业迅速调解生长战略，，，，
，快速顺应新经济系统秩序，，，，
，现在运行有序优异。。

　　主营牛仔布的黑牡丹纺织有限公司同样起劲探索线上商业模式。。为实现与客户的定向精准相同，，，，
，让相同变得越发直观、精准、便捷，，，，
，黑牡丹纺织于4月28日正式在云端宣布黑牡丹牛仔面料小程序，，，，
，揭开了云端营销序幕。。据先容，，，，
，黑牡丹纺织此次将微信小程序延展成客户服务平台，，，，
，不但可以展示公司新研发的面料新品，，，，
，并且能够实现在线咨询与下单订购。。

　　黑牡丹纺织企业认真人体现，，，，
，面临全球新冠疫情带来一连的压力和挑战，，，，
，黑牡丹坚持在稳固中立异，，，，
，建设品牌数字化入口，，，，
，完成数字化刷新，，，，
，建设远程数字化在线服务系统，，，，
，以新的营销模式助力产品推广，，，，
，在快速拉近与客户之间距离的同时提升客户的体验知足度。。

　　面临目今市场形势，，，，
，鲁泰纺织一连立异突破，，，，
，通过链式设计开发，，，，
，有用整合资源，，，，
，精准、快速知足客户需求，，，，
，实现产品快速迭代与立异，，，，
，走客户定制化设计开发之路，，，，
，更好知足客户和市场需求。。

　　据企业相关认真人先容，，，，
，鲁泰纺织立异客户服务模式，，，，
，专人专项开展客户定制服务。。从产品策划，，，，
，素材开发等产品开起源头最先，，，，
，加入到客户的产品开发历程中。。设计职员与客户由原来的直接面扑面服务，，，，
，变为线上服务，，，，
，借助产品小视频、电子书，，，，
，及微信、QQ等多种社交前言，，，，
，实现设计员与客户设计师直接线上对话，，，，
，资助客户做好产品设计开发。。在针织、功效性、印花系列产品上，，，，
，以客户的产品痛点为设计开发的切入点，，，，
，多元化的产品，，，，
，打造产品竞争软实力。。

　　在新产品开发上，，，，
，鲁泰纺织在每年两季的趋势设计中，，，，
，将欧、美趋势完全脱离，，，，
，划分推出各自的盛行面料，，，，
，市场针对性更强。。将面料花色和裁缝名目立异相连系，，，，
，无论是裁缝客户照旧面料客户，，，，
，都为其从裁缝角度提供产品应用指导。。

　　直播带货

　　企业迎来新机缘

　　“观众朋侪，，，，
，您看，，，，
，这可是军工品质，，，，
，质量上乘……”4月25日，，，，
，在际华三五四二纺织有限公司办公大楼内，，，，
，两位主持人正在直播带货，，，，
，吸引了众多网友关注。。据先容，，，，
，这是今年以来，，，，
，际华三五四二第2次通过直播的方式销售产品。。当晚直播销售的产品包括隔离服、羽丝被、空调被等8款，，，，
，价钱均有大幅优惠，，，，
，部分产品还设定了“限时秒杀价”。。受疫情影响，，，，
，际华三五四二复工后，，，，
，销售额较上年同期下滑了20%~25%。。为解决销售难题，，，，
，际华三五四二除转产一次性医用隔离服外，，，，
，还通过“工厂直播”扩大销售，，，，
，首场直播销售额达5万元。。

　　际华家纺电商认真人卢春花体现，，，，
，通过线上销售，，，，
，不但填补了因疫情导致的线下销售的损失，，，，
，还能使天下客户都可以买到际华的产品，，，，
，推广渠道更完善。。现在他们的直播产品销量逐步提升，，，，
，在翻开网络带货新渠道的同时，，，，
，也为以后实现有用恒久的转型积累了履历和能量。。“‘直播+古板’的方式必将碰撞出新的火花，，，，
，为企业生长带来新的机缘，，，，
，接下来，，，，
，我们将一直完善直播方案和创意，，，，
，坚持做下去。。”卢春花说。。

　　除了企业自觉组织直播卖货之外，，，，
，各地政府也起劲资助企业举行线上产品销售。。如之前刷爆纺织人朋侪圈的“‘厅长卖纱’的网络直播”活动。。

　　3月31日，，，，
，一场名为“厅长卖纱”的网络直播在山东省工业和信息化厅的聚会室举行。。山东省工业和信息化厅二级巡视员张忠军泛起在网络直播镜头前，，，，
，给省内外的纺织企业代表打招呼，，，，
，推介山东纱线。。没有李佳琦式的奚落，，，，
，没有炫酷的配景，，，，
，没有万万级别的点击量，，，，
，“厅长卖纱”却卖出了实打实的成交量。。据统计，，，，
，该场直播有386家省内外企业加入其中，，，，
，60家山东纺纱企业展示产品，，，，
，8位行业买家在线做产品需求先容，，，，
，全程共宣布52家采购需求，，，，
，起源告竣2000吨纱线采购意向。。

　　不但有山东“厅长卖纱”，，，，
，江苏常州更有区委书记直播带货。。5月4日，，，，
，江苏常州天宁区委书记宋建伟走进直播间，，，，
，变身主播，，，，
，为常州天宁区的纺织服装企业直播带货。。

　　常州古板纺织服装工业昌盛蓬勃，，，，
，天宁区则是纺织工业中的明星。。区内的黑牡丹、华利达、东奥、溢达、老三、艾贝、裘天宝等都是服装界的龙头企业，，，，
，在海内国际市场都享有较高着名度，，，，
，产品远销全球100多个国家和地区。。

　　在直播间里，，，，
，宋建伟为加入直播的两个服装品牌——黑牡丹的“ERQ”和溢达的“十如仕”代言。。“质量过硬，，，，
，名目时尚，，，，
，他们背后的企业同样很是优异。。黑牡丹是我国牛仔面料和服装的行业龙头，，，，
，海内牛仔布行业第一家出口免验企业，，，，
，是AEO、GAP、Levi’s等国际着名牛仔品牌的恒久相助同伴。。常州溢达服装有限公司年产值7亿元，，，，
，生产的全棉梭织衬衫出口额终年位列天下第一。。”宋建伟先容到。。

　　据相识，，，，
，当天的直播间里，，，，
，一共展现了20多款服装，，，，
，划分是黑牡丹ERQ确当季新品和溢达的经典款衬衫等，，，，
，价钱也比天猫、微店的日常售价和低售价要自制，，，，
，其中一款牛仔短裤甚至泛起了未上直播就直接卖空的状态。。据统计，，，，
，黑牡丹在当天的直播中共销售4980件，，，，
，金额共计54.28万元，，，，
，总会见量达83411人。。溢达在抖音和爱逛的直播会见量达3万人，，，，
，卖出201件服装，，，，
，销售额达41688元。。

　　宋建伟体现，，，，
，今年以来，，，，
，受新冠肺炎疫情影响，，，，
，各行各业都受到了重大的攻击。。为了应对疫情影响，，，，
，资助宽大纺织服装企业走出逆境，，，，
，度过难关，，，，
，天宁区政府和天宁区纺织服装商会一起为企业想步伐、出点子，，，，
，想通过直播向服装企业宣传直播电商这一新模式，，，，
，资助企业找到新的销售渠道，，，，
，也让民众足不出户、动下手指，，，，
，尽享时尚购物的兴趣。。

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