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扩大内需纺企开拓冬天里的新战场

扩大内需纺企开拓冬天里的新战场

人民币一直升值，，，，，种种本钱一直攀升，，，，，外销市场带恶梦连连之际，，，，，内需成了商家们的救命稻草。。原来专注于海内市场的，，，，，想做得更好更大，，，，，市场挖得更细更深而原本做出口生意的，，，，，面临海内市场也跃跃欲试，，，，，欲罢不可。。

只管不是春暖花开，，，，，也没有草长鹰飞，，，，，不过在寒流中，，，，，企业们依旧充满梦想。。然而，，，，，在这个残酷的情形下事实有几多企业能美梦成真？？？？？？

北大纵横治理咨询公司合资人、上市公司新农开发自力董事崔凯体现，，，，，今年只是企业的秋天，，，，，明年才是冬天。。而只有未雨绸缪的企业才华捉住内需市场的时机，，，，，现在才绞尽脑汁准备过冬的企业运气好些的，，，，，可以亡羊补牢，，，，，而不幸的，，，，，则只能退出市场。。

出口转内需，，，，，是梦照旧真？？？？？？

“我们想回来做海内市�。。�，，，，可是资金不敷啊。。”上海某民营家纺公司销售司理陆巍向记者诉苦道。。

陆巍所在的民营企业建设年数不长，，，，，但在外贸代工企业中少数几家有远见的家纺企业。。“我们从建设的第二年最先便花鼎实力搞自己的研发。。”经由几年的投入和起劲，，，，，2007年下半年终于等来了花开果熟。。“我们以为2008年将形势一片大好。。”陆巍体现，，，，，“我们这个行业大部分企业均是由外方客户直接提供名堂，，，，，中方公司依样生产。。可是我们现在可以向外方客户自动提供名堂，，，，，也获得他们的认可。。”然而，，，，，人民币兑美元在2007年下半年的大幅升值，，，，，令人们的心一下子冷了起来。。

“客户只赞成提价5％，，，，，再加上退税的2％，，，，，基础无法抵消汇率带来的负面影响，，，，，我们要求卡卡湾厅供应商降价，，，，，效果却引来了质量问题，，，，，导致我们不得不向外洋客户支付不小的赔偿金。。”就在这样的时势下，，，，，陆巍的公司再次想到了张望已久的内需市场。。

许多家纺企业习惯被动接受外方设计样本，，，，，因此只管有心转做内销，，，，，可是苦于没有适合海内市场的产品，，，，，容易不敢脱手。。一家北京纺织企业认真人对记者体现，，，，，其产品主要出口欧盟，，，，，“那些市场要求很高，，，，，而这样的产品放到海内，，，，，没有价钱优势。。”不过，，，，，关于这一点陆巍的公司倒并不担心。。

在刚刚举行的国际家纺展上，，，，，陆巍团队带来了自主开发的190项产品带，，，，，试水内销。。“现场反馈很好。。凭证业内的意见我们有三分之一的产品适合做内销。。”然而问题来了，，，，，只管有合适的产品，，，，，可是苦于没有资金。。

“做内销至少得有100万人民币的启动资金，，，，，包括库存准备、职员系统等，，，，，外销的流程现实上只是从一个库存到另一个库存，，，，，主要走物流，，，，，而内销则需要拼营销、打品牌、铺渠道。。这些都需要钱和人。。而卡卡湾厅钱都投入到研发里了。。”

斟酌再三，，，，，陆巍的企业作出了一个和许多外贸纺织企业一样的决议，，，，，那就是外销再苦也禁止易转内销。。

产品之惑，，，，，资金之困，，，，，人才之苦，，，，，这也许是许多站在内需市场门口犹疑一直的出口企业所面临的主要问题。。陆巍坚决地说：“我们总是要回来的。。等外贸回暖了，，，，，我们积累一定资金后，，，，，我们会腾脱手来做内销。。”

内需事实有多大？？？？？？

在竣事采访的时间，，，，，陆巍突然问了记者一个问题，，，，，“你需要窗帘吗？？？？？？”记者一愣。。窗帘是陆巍所在企业的主要产品。。见到记者不语，，，，，陆巍随即叹息道：“英国人往往不洗窗帘，，，，，一个季度就扔了换新的，，，，，可是海内市场呢？？？？？？”

陆巍的这一感伤引发了另一番思索。。我们常说中国某些产品的人均消耗是或者西欧的几分之几，，，，，因此判断，，，，，海内这一细分市场大有潜力可挖。。然而事实上内需市场现在事实有多大呢？？？？？？

位于苏州工业园区的卫生纸生产企业金红叶是金光集团APP（中国）的心头之困。。投资规模也相当可观的金红叶只管打造出“清风”这样在着名的卫生纸品牌，，，，，然较之几家兄弟企业业绩却相对逊色。。金光内部人士体现，，，，，由于其时在生涯用纸方面缺乏履历，，，，，因此对金红叶的产能设计凌驾了周边市场的需求，，，，，而纸类产品也不适合长距离运输，，，，，导致了金红叶现在的尴尬时势。。

对现实需求作出的过高或者超前预计的企业不止金光一家。。据一位连锁超市业内人士透露，，，，，眼下许多大卖场起劲在二、三线都会开店，，，，，现实上许多内地都会基础承载不起这样的消耗。。“这些店司理们开店使命算是交差了，，，，，然而内地这些新开的大卖场事实有几多能实现赚钱则另当别论。。”

只管面临亏损等种种风险，，，，，商家照旧屡试不爽。。由于他们相信，，，，，只要坚持，，，，，随着中国的生长，，，，，未来一定能看到希望。。一位连锁快餐的业内人士告诉记者，，，，，几年前他们公司武汉的门店一直处于亏损，，，，，“连换了几任店司理都没有用，，，，，由于其时武汉对这一价位的快餐需求有限。。”然而随着武汉白领群体的增添，，，，，这家连锁快餐企业在武汉的营业红火起来。。

争作废耗，，，，，各显神通

崔凯体现，，，，，在物价上涨的配景下，，，，，有用的购置力将降低。。这意味着期待市场释放内需潜力的公司也许需要期待更长时间。。然而这并不即是企业正等被动的接受潜在的恶运。。

素有“东南亚李嘉诚”之称的菲律宾首富吴奕辉曾多次在�；；；；；凶阶』�。。吴奕辉在接受记者专访时曾体现，，，，，�；；；；；嚼词保�，，，，许多企业的退出将留下许多市场空缺，，，，，这将为坚持下来的企业提供生长机缘。。同样，，，，，在海内市场也有许多优质企业在寒流中体现出很强的活力。。

被挂在了流水线上的一头头肥羊顺次进入了车间，，，，，而在相近的一个车间，，，，，包装好的羊肉、羊骨随着流水线一包包地被送出车间。。这是记者在小肥羊锡林浩特肉业基地所见到的一幕。。而这一只只肥羊则是“小肥羊”过冬的希望。。“我们会把羊的每个部分的使用价值都挖掘出来。。包括肠子里的粪便，，，，，我们妄想用来做沼气发电。。”

凭证小肥羊的妄想，，，，，暖锅竞争已经成为红海的时间，，，，，羊肉市场照旧蓝海。�；；；；Ｉ杏性椒⒘衫氖谐≌谒招眩�，，，，谁先占领了高地，，，，，谁就占有了自动权和话语权。。因此在香港证交所乐成上市后，，，，，小肥羊并不妄想仅停留在暖锅品牌的打造上，，，，，小肥羊的梦想更大，，，，，那就是海内羊肉的品牌。。

据小肥羊相关认真人先容，，，，，小肥羊花重金投资兴建羊肉基地，，，，，在供应自由餐厅的同时，，，，，也最先了外卖。。“我们今年已经推出了两个子品牌，，，，，一个是面向高级西餐厅等专业市场的‘羊王’，，，，，一个是面向公共市场的‘今美’。。”

小肥羊在过冬时节选择一直挖掘细分市场潜力，，，，，寻找蓝海。。而另一些企业则在营销方面动足头脑。。

家乐福在入场的主题促销区内满满当当的摆放了种种各样的中秋礼物，，，，，配上中式宫灯等装饰。。

对大卖场们而言，，，，，除了降价促销以外，，，，，货物的摆放，，，，，购物气氛的营造也是吸引消耗者掏腰包的要害。。

“我们物品摆放的要害在于能让消耗者迅速找到想要的产品。。”家乐福相关人士体现。。而在家乐福店堂的每一个角色，，，，，都透着商业的玄机。。电梯扶手、阛阓柱子都可以使用起来摆放货架。。而一些看似随意的混淆搭配着实背后也大有文章。。例如在饼干柜台旁边放一个小型的饮料柜。。“买零食的消耗者很可能也需要买饮料。。”

在店堂气氛的营造方面，，，，，家乐福也颇费心思。。新近刷新的服装柜台，，，，，加入了时尚元素，，，，，随处都是招贴画，，，，，服装区域的配景音乐也与其他区域差别。。

另外，，，，，家乐福也不吝啬的用足了降价促销这一手段。。“我们现在对非食物类的促销力度许多，，，，，每隔一段时间会推出一个去全场促销的品类。。”在这段时间，，，，，恰逢鞋子的促销，，，，，满100降20，，，，，满200降60的促销广告随处都是。。别的，，，，，家乐福也模拟了一些10元店的做法，，，，，在醒目位置辟出一块区域，，，，，用大招贴画打出3元货、5元货的醒目体现。。“这种方式很是吸引人。。”上述相关人士体现：“集中促销期，，，，，一些品类的销售额高能拉升两位数。。”

创意也是吸引消耗的另一个要害所在，，，，，宜家在这方面屡试不爽。。一位消耗者以前特殊喜欢妮维雅的唇膏，，，，，在她看来，，，，，妮维雅正是用那些看上去并不张扬的唇膏，，，，，占有了市场。。而宜家的小件物品，，，，，正是像“唇膏”一样，，，，，成为利润的泉源之一。。别的，，，，，为了防止剽窃，，，，，宜家的创意更新很快，，，，，这也从另一个角度，，，，，获得了新客户的青睐。。 sdfrhgrhytrhtr

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