履历了今年前两个月18.5%的下滑，，3月份我国纺织品服装出口实现止跌回升。。。
海关总署4月13日宣布的统计快讯显示，，以美元计，，一季度我国纺织品服装出口同比下降6.8%。。。其中，，纺织纱线、织物及其制品出口320.7亿美元，，同比下降12.1%；；；服装及衣着附件出口351.6亿美元，，同比下降1.3%。。。以人民币计，，一季度，，我国纺织品服装出口同比增添0.71%。。。其中，，纺织纱线、织物及其制品出口同比下降5.1%，，服装及衣着附件出口同比增添6.7%。。。
在云云重大严肃的市场形势下，，纺织品服装出口趋稳的时势来之不易。。。这一方面基于我国稳外贸政策一连发力，，另一方面，，更是与春节后企业起劲复工复产、奋力开拓市场的起劲分不开的。。。
准确预判市场走势
在河北省纺织品收支口股份有限公司(以下简称“河北省纺”)董事长、总司理李泽峰的事情日程里，，公司在海内外的种种纺织专业参展妄想已经排到了2014年1月。。。4月份的美国纺织行业工装展、7月的澳大利亚中国纺织服装衣饰展，，到8月上海的中国国际家纺展、9月的德国科隆婴童展……一个接一个排得满满当当。。。李泽峰告诉《中国纺织报》记者：“今年头我们加入法兰克福国际家纺展，，本钱投入50万元，，三天展会手刺接纳了几百张，，有采购意向的客户订单拿到120多个。。。”参展归来后，，公司又忙着跟客户相同产品细节、确认订单，，“现在小单已经最先出货了”。。。
近几年，，搞纺织服装外贸的人都感应出口“年年有难题”，，然而，，一年年又在战胜难题向前走。。。在这个历程中，，纺织业的生长韧性也在一直增强。。。2022年，，我国纺织行业出口规模再创历史新高。。。在出口高基数、外洋需求不振、订单数目镌汰等因素的影响下，，今年以来，，我国纺织外贸着实遭受着较大的生长压力。。。
傅海彤是河北省纺外贸营业认真人，，她的亲自感受是外洋大型超市的销售进度缓慢，，采购量显着放缓。。。她以为，，今年前期纺织外贸面临的形势会较量难，，预计下半年市场需求将会有所好转。。。
中国纺织品收支口商会信息部认真人朱宇星对这一看法体现认同。。。她体现，，不少纺织出口企业反映，，目今外洋市场的去库存还没有到位，，我国纺织出口企业的在手订单基本坚持在五六月份。。。凭证现在情形展望，，新的采购需求在今年进入二季度后会有些转机，，“也有些出口企业以为，，市场需求苏醒要比及七八月才华感受到”。。。
做优做强特色产品
市场形势越严肃，，越容易泛起同质化竞争和“价钱战”。。。在李泽峰看来，，施展工业自身优势，，依赖差别化生长，，才华在强烈的市场竞争中获得优势，，占有自动。。。
与许多纺织出口企业差别，，河北省纺出口特色是“行业纺织品”，，即为医护、警员、消防等行业及公共服务部分提供工装制服类产品。。。这就需要凭证差别行业特点，，按要求提供具有阻燃、耐磨、防静电、拒污等等州差别功效的工装。。。这一领域特点是入圈难，，但进入后扎实做，，市场也会坚持相对稳固。。。
“行业纺织品的出口渠道是一个相对关闭的圈子，，我们也是花了许多年时间才进入这个圈子成为供应商。。。现在卡卡湾厅工装产品对美国的年出口规模现在约为2400万-2500万美元。。。”李泽峰谈道，，“行业纺织品虽然需求相对稳固，，但有其奇异的市场运作和流转特点：产品一部分在客户手里使用，，一部分在仓储，，另一部分出口运输在途。。。产品的三种状态需要无缝衔接，，供应商须凭证客户的使用需求，，准备足够的货物量用于产品在更新和租赁洗涤时的增补流转。。。客栈备货若是多了会占压流动资金，，备少了会供应不上，，需要有大数据建模来精准盘算，，合理调配产品的供应，，以抵达优的运作模式。。。”
湖南东一工贸有限公司主营种种裁缝和麻类面料产品出口。。。公司的服装营业部分司理周伟平告诉记者，，亚麻面料是企业的优势，，虽然全球纺织供应链有转移的趋势，，可是短期内面料的生产加工转移不会那么显着和快速。。。公司具有从亚麻质料、纺纱到织布、染色的笔直供应链生产能力，，善于梭织亚麻纯纺、混纺等多品类生产，，近年来也接纳数字化和智能化新装备，，提升生产能效，，增强本钱控制，，捉住时机筑牢优势。。。
捉住新兴市场机缘
在目今形势下，，为了镌汰简单市场需求下降给外贸带来的影响，，越来越多的外贸企业把眼光投向新兴市场，，以多元化的出口名堂来化解风险。。。“以前许多外贸企业都主打西欧市场，，现在我们更集中把精神放在冷门国家，，避开古板的北美、意大利、德国等市场。。。”杭州君熹收支口商业有限公司总司理郑智晓说。。。自从2015年底中澳自贸协定生效以来，，郑智晓一直关注澳大利亚市场，，捉住双边商业关税减免的政策利好，，8年来一连深耕澳大利亚市场。。。一方面，，一直优化企业在海内的供应链，，沿着工业链笔直纵深，，增强与东莞、嘉兴等地的纺织生产企业的对接；；；另一方面，，通过外洋展会获取更多的资源和信息，，使产品更好地知足目的市场的需求。。。
在不少企业订单下滑的情形下，，杭州君熹另辟蹊径的做规则避了一定市场风险。。。企业在去年11月加入的澳大利亚中国纺织服装衣饰展上，，白天在展会上接待的采购商下单，，当晚就收到了预付的订单全款。。。“今年我们还要继续加大外洋参展的力度，，做好公司的品牌形象宣传，，加深客户对卡卡湾厅印象。。。”与此同时，，郑智晓还妄想着继续提升营销和服务水平：“我们要在澳大利亚增添外地化营销，，为客户提供澳元结算。。。别的通过开展门对门服务，，将产品直接为客户送到客栈，，周全提升服务水平。。。”
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