消耗者关于时尚工业对情形造成攻击的认知一直提高，，为全球的“永续裁缝”生长打造一个快速生长的市场气氛。。。但虽容易找到声称以环�；；；蛴佬绞缴钠放�，，但在主要销售者、产品和定价战略方面，，该行业的特点有哪些？？？？Delaware大学的NatalieeKaucic和ShengLu博士提出以下看法。。。
为资助时尚品牌和零售商更深入地相识永续裁缝的生长趋势，，我们对全球永续裁缝市场的生长举行通盘相识，，特殊针对市场特征和零售商的营销战略举行剖析。。。透过使用Edited实时大数据剖析工具，，在2016-2018年时代，，我们关于凌驾9万家时尚零售商及其3亿件库存(stock-keepingtunits,SKU)的产品分类和定价信息举行剖析。。。卡卡湾厅研究将“永续裁缝”界说为，，产品形貌有明确提到任何要害词的品项：“环保(eco-friendly)”、“永续性(sustainability)”，，“永续(sustainable)”，，“有机(organic)”，，“对情形友善(environmentallyMfriendly)”。。。
(一)市场规模和定位
据Edited研究效果指出，，永续裁缝在2016-2018年间全球市场履历快速地生长。。。全球永续裁缝产品数目从2016年的58144个SKU激增至2018年的353817个SKU(生长508％)，，这批注零售商和消耗者对永续裁缝的喜欢度增添许多。。。
表1：全球主要永续裁缝市场(2016-2018)
如表1所示，，按销售的库存数目(SKUs)盘算，，美国、德国、英国、法国、中国和意大利是全球主要永续裁缝的市场。。。值得注重的是，，除中外洋，，所有的主要市场皆是已开发国家，，尤其是美国和西欧题-这批注消耗者的购置力与永续裁缝产品需求之间存有亲近的关系。。。
别的效果显示，，零售商为其永续裁缝产品接纳一系列的相同战略。。。如一些业者强调使用专门的环保染料或布料因素(若有机棉或天丝)作为其产品。。。其他人则强调，，他们的永续产品已获得着名第三方组织的验证，，如bluesign、Fairtrade、B-Corp。。。
表2：永续裁缝主要销售商
别的虽各人都普遍以为规模较大的企业通常拥有更多资源来增进永续性生长，，但效果显示，，中小型(SME)时装零售商对销售永续裁缝展现更大的热情。。。有趣的是，，我们检视大都市场销售永续裁缝的主要销售商，，大都是中小规模的零售商，，而不是着名的大型零售商(表2)。。。唯一的破例是美国和法国，，Walmart和C&A划分排名第一。。。
(二)产品组合战略
Edited研究效果显示，，针对永续裁缝与通俗裁缝产品，，零售商正接纳奇异的产品分类战略。。。
表3：按种别划分的产品组合–永续裁缝与通俗裁缝(2016-2018)
首先，，与通俗裁缝产品相比，，永续时尚更集中于全球特定产品种别，，包括上身(58.4％)、下身(16.1％)和外衣(11.1％)。。。相比之下，，在洋装种别中的永续裁缝产品较少(表3)。。。似乎还针对特定国家/地区的产品种别越发关注在永续裁缝。。。例如，，在美国，，永续上衣(如T恤、衬衫和运动衫)特殊受接待；；；在法国，，有更多的品牌亵服是永续的；；；在德国，，对外衣的永续性声明比我们所检查任何其他市场还要多。。。
表4：按性别分类的永续裁缝产品组合(2016-2018)
其次，，在全球大大都市场中，，零售商将女装列为永续裁缝优先思量。。。如表4所示，，女装通常占可用的永续裁缝总量的60％以上。。。这与先前的研究相呼应，，研究批注，，通常女性购置衣服的次数多于男性，，在购物时更注重永续性。。。唯一破例是印度，，印度零售市场销售67％的永续裁缝集中在男装，，这种征象可能与印度奇异的父权制社会生齿和文化因素有关。。。
表5：永续裁缝与通俗裁缝的颜色组合(2016-2018)
第三，，关于颜色组合，，与通俗裁缝相比，，永续裁缝倾向于使用更多的绿和蓝色调的染料，，及玄色染料使用较少(表5)。。。由于绿色和蓝色在心理上通常与地球和海洋相关，，消耗者可能会以为使用这两种颜色的裁缝产品比玄色等深色调更具「永续性」。。。然而，，纺织科学家体现，，就制程上来说，，生产玄色、蓝色或绿色染料的裁缝着实对情形造成的影响没有差别。。。这凸显一个事实，，就是生产更具永续的绿色和蓝色产品的决议在于越发吸引消耗者的心理，，而不是基于对情形影响思量。。。
(三)定价战略
Edited研究效果还显示，，时尚零售商正在接纳差别的定价战略来实现永续裁缝与通俗裁缝的差别。。。
表6：永续裁缝与通俗裁缝的平均零售价钱
我们研究的大大都国家里，，永续裁缝的价钱相对高于通俗裁缝，，特殊是在奢侈品和高端市场(表6)。。。这种较高的零售价钱是由多种因素相互作用下的效果，，包括像是有机棉等较为腾贵的原质料，，增添广告和促销等营销支出，，以及降低消耗者对永续裁缝产品的价钱敏感度。。。
另一方面，，产品组合也可以诠释差别的平均价钱。。。永续裁缝大都集中在附加值较低类别的产品，，像是上衣，，而通俗裁缝更多关注在价钱“腾贵”和更高附加值类别的产品，，如洋装(表3)P-这意味着，，在产品种别之中，，永续裁缝和通俗裁缝之间保存着现实价钱的差别(例如使用永续质料的T恤相关于通俗T恤)可能甚至高于表6中所示的数字。。。
表7：以折扣方式销售的产品百分比(2016-2018)
表8：平均降价百分比，，永续裁缝vs通俗裁缝(2016-2018)
全球大都市场的时装零售商关于永续裁缝所提供的促销折扣成数低于通俗裁缝。。。如表7所示，，除中国和奥地利外，，在2016-2018年时代，，我们检视所有市场以折扣价出售的永续裁缝产品比通俗裁缝产品镌汰约3-12％。。。别的，，如表8所示，，在大大都零售市场中，，永续性产品平均价钱降幅比通俗服装低12-22％。。。
这种差别的折扣做法与之前发明的相呼应，，也就是永续裁缝整体销售价钱更高，，并进一步证实消耗者愿意为永续性产品支付更多的用度。。。
(四)结论
卡卡湾厅研究剖析显示，，时尚零售商为永续裁缝的生长正接纳奇异的营销战略，，这与通俗裁缝产品的营销做法大相径庭。。。随着越来越多的企业转向永续生长，，像是LeviStrauss&Co、Everlane和Patagonia等企业则反映出这些向导者关于产品的永续生长着实乐成。。。市场竞争加剧和相关产品供应增添将怎样一连改变永续性产品消耗市场的一直生长，，加上这令人兴奋的市场动态，，将会十分有趣。。。
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