紫罗兰招商“三部曲”

　　经由15年的希望，，，现在，，，紫罗兰家纺科技股份有限公司的销售网点已普遍天下26个省、市、自治区的400多个都会，，，现有终端店肆800多家，，，并以每年30%的速率一直递增
。。。那么作为家纺十大品牌之一的“紫罗兰”是怎样取得云云卓越的效果？？

　　步使用工具感动加盟商

　　紫罗兰家纺在市场操作历程中，，，制作了紫罗兰形象宣传册、产品手册、零风险投资包管手册、代言人手册、员工手册等
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　　除了纸质前言外，，，还应用了电子文本、互联网等工具
。。。这些工具是供销售职员和家纺加盟商举行相同的武器，，，可以填补营业职员素养的差别，，，供营业职员在和加盟商谈判时按图索骥，，，凭证工具的指引来感动加盟商
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　　招商工具是和加盟商直接交流的形象窗口，，，能让加盟商直观地相识企业的实力和谋划理念
。。。只要营业职员看着画册、图表、挂板、PPT就能娓娓道来，，，点到加盟商的心里去
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　　第二步专业培训规范流程

　　虽然在渠道拓展历程中有许多招商手段，，，可是职员推广始终是一种较量有用的要领
。。。人的实力是决议招商顺遂和否的主要因素
。。。在招商历程中，，，要包管团队营业绩效，，，必需让团队的营业素养抵达标准化水平
。。。紫罗兰家纺对招商团队举行严酷培训，，，从衣着、礼仪、标准用语到销售历程均举行系统化治理，，，有用的提升了营业职员的水平
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　　要想让整个招商历程有条不紊，，，企业必需举行制度化治理：首先，，，通过执行表单、规章制度，，，把招商执行历程纳入一个严谨的系统中，，，而非各个营业职员单兵作战，，，东打一枪、西打一枪
。。。企业必需要求外派的营业职员实时反馈市场拓展信息、汇报事情进度，，，并对其事情举行指导
。。。增强流程规范治理，，，可以让营业职员在招商历程中，，，严酷凭证目的，，，大化的施展个人能力，，，将外派市场事情中的误差降到低
。。。其次，，，增强营业职员的业绩审核和历程监控
。。。让营业职员围绕目的加盟商举行拓展，，，而非为了完成指标盲目拉人充数
。。。有用的历程监控能够对营业职员拓展的目的加盟商举行起源筛选
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　　第三步环环相扣同谋希望

　　在操作历程中，，，很大一部分家纺企业都会接纳招商会来促成相助
。。。就紫罗兰家纺而言，，，用招商会来群集人气、促成签约着实是行之有用的招商形式
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　　招商会在选址时应该注重营造一个半关闭式的聚会情形，，，让和会加盟商能一门心思地参和聚会及营业洽谈
。。。在招商会举行历程中，，，企业要让目的加盟商感受到财产就在身边，，，营造出起劲热烈的气氛
。。。别的，，，招商会必需为相助谈判预留出足够的时间，，，在1~2天里完成和加盟商的洽谈
。。。企业必需对目的加盟商举行包干制责任划分，，，将详细使命分配到每个营业职员身上
。。。同时，，，凭证公司岗位品级，，，安排差别品级的洽谈
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　　紫罗兰家纺招商乐成的履历说明，，，打造招商执行力必需在工具、培训流程、招商会三个方面举行全心妄想，，，只有形成卓越的招商执行力，，，才华确保渠道招商历程的顺遂
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