“优衣库”：谋划之神，，，倾覆本服装界

当众多民营企业家完成资源积累，，，异想天开地跨行业“淘金”时，，，他却顽强地守望着开办了26年的制衣业，，，躬行不已地打造着“服装帝国”，，，并成为日本继松下公司之后的第三代“谋划之神”；；；

　　当众多乐成企业家陶醉于耀眼光环之中而自得自满，，，陷入难以突破的“瓶颈”时，，，他却理性自省，，，扬弃乐成的喜悦，，，出书警世“一胜十败”，，，反思悟道：失败中孕育着乐成胚芽；；；

　　当众多私营业主将资产酿成遗产，，，打造“富二代”时，，，他却让两个儿子退出集团，，，出人意料地提升两其中国人为中国区总裁，，，开拓着中国市场。。。。。这个与众差别的人就是被称为“倾覆日本服装界”的“优衣库”休闲服装首创人柳井正。。。。。

　　当“优衣库”举行扩张，，，在沈阳开办第三家店肆时，，，记者采访了“谋划之神”柳井正先生。。。。。这个颇有儒商风范的企业家，，，他的谋划治理成为值得借鉴的乐成之道。。。。。

　　1 “谋划之神”，，，涤讪人性化市场决议

　　因衣而名，，，是日本“优衣库”服装生长轨迹，，，它是由销售洋装的小店而生长兴旺的大型服装销售集团。。。。。现在，，，该集团已在11个国家建设跨国生产销售公司，，，开办了920家店肆，，，其中在中国的北京、上海、沈阳等地开设67家店肆。。。。。阻止2010年8月，，，“优衣库”以整体销售总额抵达8148亿日元、利润1237亿日元、店肆2203家的业绩，，，成为日本制衣业的首富，，，一连两年荣获日本佳企业称呼，，，并被美国零售业协会评为“年度国际零售商”。。。。。“优衣库”的首创人柳井正先生，，，实现完尤物生，，，靠制衣而成为日本继松下等公司之后的日本“财神”，，，被称为日本“第三代谋划之神”。。。。。他的乐成被日本业界称为“倾覆日本古板服装零售业”。。。。。

　　从商因智而兴，，，经商是智慧的拼搏。。。。。市场经济具有机缘性，，，柳井正的睿智是捉住了机缘精励而为。。。。。当服装市场泛起高等化、时装化的趋势时，，，柳井正却看到了潜在的商机：社会生长作育了一批休闲族，，，他们雅致闲逸的生涯需要恬静、轻松的服装。。。。。服装为人而做，，，它应是造福人类的载体，，，而不是对人性的掩饰和约束。。。。。柳井正设计服装是要突破世俗的理念，，，站在消耗者的角度，，，生产出价钱和品质都能让人知足的服装。。。。。因此，，，在服装的定位上，，，“优衣库”坚持把现代、简约、高品质且易于搭配的服装提供应消耗者。。。。。与那些盛行时装或个性很强的名目服装相比，，，优衣库服装是“造服于人，，，平价优质的休闲服”，，，更注重日常生涯中衣着恬静、老小皆宜、做工考究的生涯服装，，，休闲服就体现了这样的理念。。。。。乐成的企业要有优异的谋划理念，，，这是柳井正用乐成的业绩发出的忠言。。。。。

　　2 诚信之道，，，赢得市场信誉

　　日本经济具有较强的输出依赖性，，，其商品在占领国际市场时，，，以诚为本。。。。。“优衣库”服装已成为国际品牌，，，它的质料、生产、销售份额，，，85%来自中国市场，，，他们赢得中国市场不但靠实力，，，更靠诚信。。。。。

　　九十年月初，，，柳井正看到中国市场的重大潜力后，，，下刻意将“优衣库”服装打入中国市场，，，他专程到浙江一家服装厂考察，，，签下1000件服装加工条约，，，并许诺还将签大宗条约。。。。。浙江的服装厂按条约完成使命后，，，却迟迟不见柳井正续签条约，，，便以为此事是虚伪允许。。。。。他们没想到，，，此时的柳井正直人对这家服装厂举行暗访后，，，以为该厂的条件及格，，，便投入大宗手艺、装备，，，并签下恒久生产条约。。。。。只管在“相助摩擦期”双方因治理、质量问题泛起过争吵，，，但柳井正坚持按条约服务，，，放小管大，，，站稳了市场。。。。。现在，，，随着“优衣库”服装走向，，，“中国制造”也扩大了国际影响，，，柳井正用诚信之道说明乐成企业家的生长之路。。。。。

　　“优衣库”今日的绚烂是从昨日的失败生长来的，，，虽然它屡经波折，，，但靠诚信之道化解了危唬唬机。。。。。因受经济形势影响和市场调研失误，，，柳井正在伦敦开设的店肆“败走麦城”，，，银行也作废贷款，，，“优衣库”陷入逆境，，，但柳井正靠着恒久谋划中形成的信誉度，，，获得其他企业和银行的支持，，，迅速调解市场，，，并获得新的贷款，，，扭转了被动时势。。。。。

　　经商悟商，，，柳井正并不看重乐成的绚烂，，，他注重的是失败的反思。。。。。他在自传体《一胜十败》书中，，，总结道：“乐成来自于无数次的失败累积，，，学会一种失败的履历，，，就可能看到新的起点。。。。。”

　　 3 用人之则，，，推许“实力主义”

　　企业用人治理是有相同性的。。。。。比尔?盖茨有句名言：一个公司要生长迅速，，，得力于聘好人才，，，尤其是需要智慧的人才。。。。。

　　柳井正很浏览中国《孙子兵法》中的一句名言：“故善战者，，，求之于势，，，不责于人，，，故能择人而任势。。。。。”他推许用人“实力主义”，，，优异的企业家及，，，乃善选择使用人才和创立有利的态势。。。。。现任“优衣库”中国区总裁、副总裁的潘宁和高坂，，，划分来自中国北京、西安，，，他们看到“优衣库”招聘人广告中不两全份、男女、国籍的说明后，，，投身其下当员工。。。。。他们以受苦敬业精神，，，让柳井正看到了中国人的实力，，，破格将他们从通俗员工逐渐提升为店长、销售部分认真人，，，直到担当中国区总裁、副总裁，，，进入集团高层。。。。。

　　柳井正对两个儿子却“另眼相看”，，，没有像其他家族企业那样，，，子承父业地高就，，，而是以“你们不适合在本集团事情”为由，，，分给儿子一些股份后，，，让他们自某职业，，，自食其力。。。。。

　　柳井正用实力择人，，，突破了“子承父业”世袭传承，，，融合了竞争激励的企业文化，，，作育员工对企业的忠诚，，，使“优衣库”获得一连生长。。。。。

　　 4 远见之策，，，拓展市场

　　“优衣库”已是东京证交所的上市公司，，，其谋划业绩成为日本经济转变的“晴雨表”，，，受到日本各界的关注。。。。。柳井正成为日本制衣业首富。。。。。关于投资生长问题，，，亚洲通讯社社长徐静波在采访中国一位制水业老板时问道：你想把这些资金干什么
？？？？？？对方雄心勃勃回覆：搞房地产投资暴富。。。。。而柳井正在回覆这个问题时，，，淡淡一说：我还做本行，，，把“优衣库”向扩展。。。。。一个是自己不熟悉的“暴富”行业，，，以淘金为重，，，面临危唬唬机；；；一个是轻车熟路的微利本行，，，以事业为要，，，捉住机缘。。。。。统一问题的差别回覆，，，体现了企业家的智慧和远见。。。。。

　　柳井正告诉记者：一个事业乐成的，，，应该认清自己的优劣势，，，时时检视自己的头脑，，，实属不易。。。。。中国有句古语是：“智者千虑，，，必有一失。。。。。”柳井正借用此语，，，变为“智者十失，，，方有一得。。。。。”由于“谋划之神”是“走过来”的通俗人，，，以是他的乐成与失败才更可信。。。。。他不畏惧失败，，，在失败中看到乐成的胚芽，，，这是劝告，，，也是乐成之道。。。。。（沈阳晚报）

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