纺织外贸企业普遍遭受重创之时，，在纺织外贸出口大省浙江，，一批率先从�；；姓业交档钠笠等聪允境隽撕芎玫摹翱沟浴� 。。对他们稍加剖析不难发明，，这些企业的生涯之道给出的谜底是：纵然没有金融�；；饷撤闹狄彩票靥ど弦惶踝蜕吨� 。。
“丢不掉”袜子的背后
以蓬勃国家为主要出口市场的浙江纺织业由于外需的萎缩而遭受重创，，相当一部分企业的订单下滑30%以上 。。可是诸暨市大唐袜业的一家企业研究的一款“丢不掉”袜子，，却从萎缩的消耗需求中找到了新市场 。。
中国轻纺城管委会主任周如生先容说，，西欧蓬勃国家人均纺织纤维年消耗量32公斤，，是我们国家人均的一倍多 。。衬衫和袜子论打买，，穿完了就扔 。。金融�；；院螅市枨笪酰矶嗯酚任锔谋淞艘酝按笫执蠼拧钡南南肮� 。。
嵊峰针织有限公司近研发了一种带有扣子的袜子，，两只袜子可以扣起来，，洗完也不会丢，，再也不必担心由于找不到另一只袜子，，而不得不扔袜子的事情爆发 。。董事长宣汉光说，，这一效果已经申报了国家专利，，一家德国客商看好这种袜子的市场远景，，一口吻下了500万美元订单 。。
宣汉光说，，通例袜子市场早已经饱和，，但并不料味着袜子消耗领域就没有市场空弱点 。。宣汉光的嵊峰袜业已经有160多个国家专利，，每个专利都开拓出了一片新市� 。。ツ赆臃逋嘁档南鄱畹执锶谠衲甑哪康氖俏逡谠� 。。
具备先天市场嗅觉的浙商善于这种“市场发明” 。。富润收支口有限公司现在正在跟美国的客商一起研发一种替换纯粹丝的新型面料，，通过添加棉或麻来降低高等裁缝的本钱 。。总司理何海青说，，消耗需求永远都会有，，需要捕获和指导 。。
诸暨市外经贸局长楼闯说，，没有斜阳的工业，，只有斜阳的产品 。。结构调解、工业升级并不料味着一定要砸钱在装备上 。。�？？？？？⒊稣攵允谐 ⑹氏月返牟罚彩墙峁沟鹘獾囊恢址绞� 。。
改变“薄利”职位
中国的纺织出口企业绝大大都处于加工制造部位，，因而利润微� 。。狗缦漳芰θ� 。。中国企业要在工业链上“脱胎换骨”，，必需起劲向设计研发和品牌营销两个利润制高点取得突破 。。
大领带生产企业——巴贝领带公司董事长金耀说，，嵊州市是大的领带生产基地，，美国80%的领带都在我们嵊州生产，，但绝大大都领带出口都是贴牌加工，，外销一条平均价钱2.5美元，，利润微薄 。。为什么？？？？？？没有国际著名品牌，，没有强化研发设计 。。
中国轻纺城管委会主任周如生说，，着实纺织业是高附加值的行业，，远景无限 。。意大利一米女装面料布，，销售15欧元，，本钱五欧元，，要害是研发设计融入了高新手艺、有国际品牌做支持 。。
象山谊胜纺织有限公司董事长陈胜说：“我们在品牌建设、产品设计和市场营销上照旧小学生，，这就是为什么钱都被外国人赚走了 。。”
不宁愿替身做嫁衣的谊胜纺织建设了自己的设计师步队，，直接给日本客商提供自行设计、拥有自己品牌的裁缝，，而不再从事简朴的贴牌加工 。。日本大的服装生产商伊藤忠株式会社也从以前的采购商，，成为谊胜的相助同伴 。。总司理陈胜说，，我们自己设计的裁缝出厂价肯定要比纯粹的加工要高，，在日本销售，，我们和伊藤忠还要分成 。。通过营销渠道的开拓和设计能力的提升，，企业的利润从贴牌加工的5%上升到25%，，今年金融�；；匀毡臼谐∠挠跋熘卮螅晔っ挥惺艿讲埃晟胍丫怕� 。。
金耀说，，虽然中国原创品牌在外洋着名度还很是有限，，中国企业自己建设的营销网络也十分稚嫩，，可是只要一天不占领这两个纺织业的制高点，，中国制作育不可能挣脱为人做嫁衣的时势 。。随着更具本钱优势的国家和地区进入国际买家的视野，，脱离了“中国创立”，，中国制造的职位早晚都会褪色 。。
“西方不亮东方亮”
古板的外洋纺织消耗市场难以启动，，与此同时商业壁垒仰面，，人民币升值压缩利润空间，，中国沿海地区的土地、人工本钱飞升，，纺织企业的处境可谓“周围楚歌” 。。不过“西方不亮东方亮”，，在西欧市场受挫之时，，转攻中东和非洲的企业已经留下了乐成突围的经典案例 。。
浙江达享控股集团公司在非洲的博茨瓦纳投资260万美元设立了带料加工企业，，生产加工服装和家纺面料，，并以博茨瓦纳为据点，，拓展到南非、纳米比亚、莫桑比克、尼日利亚和加纳等国，，然后把非洲作为转口商业基地进军市场 。。从1998年在博茨瓦纳设立个商业窗口，，到去年达享集团的销售已经达12亿元 。。今年纺织企业普遍面临逆境，，达享集团正在博茨瓦纳起劲筹建一个总投资5000万美元、占地六平方公里的纺织工业园区，，发动海内的纺织企业抱团走出去，，建设外洋纺织业工业链 。。
在外洋建设工厂，，不但意味着土地和劳动力的要素得以解决，，翻开了潜力重大的新市� 。。谋淞朔闹道舐实拖碌氖笔疲饕氖呛榱髌降鼗饬斯噬桃的Σ梁椭种稚桃捣缦� 。。他们使用西欧国家与非洲等国签署的条款，，产品进入西欧国家可以不受配额和其它商业壁垒限制，，在汇率方面，，不但不受人民币升值的影响，，并且还可以使用远期结汇等国际金融工具赚得利差 。。
据相识，，仅诸暨市现有的100多家境外商业机构和10多个境外生产型企业，，每年直接发动七个亿的出口 。。
周如生说，，我外洋向型企业多年来为外洋市场代工，，只能算是一半“走出去”，，要彻底的走出去，，就要在全规模内设置资源，，规避风险，，为企业赢得更大的生涯空间 。。
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