引发外贸活力 中国家纺扩大全球“朋侪圈”

　　“现在船期短了，，，，
，，或许过20天，，，，
，，那里就能收到货。
。。。。。”3月3日，，，，
，，江苏省南通市海门区的南通吉美拉纺织科技有限公司认真人尤良理将一个装满家纺床品的集装箱发往迪拜。
。。。。。这已经是今年以来，，，，
，，他发出的第56个集装箱。
。。。。。

　　吉美拉纺织公司所处的海门区三星镇，，，，
，，拥有天下大的家纺专业市场，，，，
，，家纺床品天下市场占有率超40%，，，，
，，远销130多个国家和地区。
。。。。。当记者走进三星镇感受“外贸信心”，，，，
，，发明企业大多生产平稳，，，，
，，许多还在开足马力“赶订单”。
。。。。。

　　采购商没有来，，，，
，，销售量却节节攀升

　　进入吉美拉纺织的生产和办公区域，，，，
，，首先要穿越一楼的客栈。
。。。。。2000多平方米的客栈里，，，，
，，堆满已打包的毛毯和床品套件，，，，
，，犹如一座座山丘。
。。。。。

　　“我们在外洋的客栈，，，，
，，不比这个小。
。。。。。”发明记者对客栈感兴趣，，，，
，，尤良理先容，，，，
，，吉美拉纺织主打中东市场，，，，
，，5年前在迪拜租了总面积达3000多平方米3个客栈，，，，
，，就近服务沙特、伊朗以致埃及等国客户。
。。。。。

　　结构外洋的，，，，
，，不但有客栈，，，，
，，尚有营销团队。
。。。。。尤良理的弟弟尤良栋向导4人团队常驻迪拜。
。。。。。“市场盛行什么、客户需要什么随时反馈，，，，
，，我们专心生产，，，，
，，即便在疫情严重时，，，，
，，也不忧愁订单。
。。。。。”尤良理说，，，，
，，公司已形成“流水式”运转，，，，
，，即坚持20个集装箱的货在客栈、20个集装箱的货在路上、20个集装箱在外洋仓销售。
。。。。。去年旺季，，，，
，，平均天天发货一个集装箱。
。。。。。

　　靠前服务“黏”住客户，，，，
，，今年以来，，，，
，，吉美拉纺织产销与去年基本持平。
。。。。。但尤良栋从迪拜传来新闻，，，，
，，伊朗市场有下降趋势。
。。。。。“市场有转变很正常，，，，
，，我们会重视，，，，
，，但并不担心。
。。。。。”尤良理说，，，，
，，“现在到迪拜的运费已从岑岭期的每集装箱7000美元降到850美元，，，，
，，省下的钱我们所有让利客户、稳住市场。
。。。。。”

　　与吉美拉纺织相隔仅数百米，，，，
，，南通青崚纺织品有限公司同样满负荷生产。
。。。。。在手订单还剩约莫两个月，，，，
，，也没有外洋营销团队，，，，
，，企业认真人黄胜却并不着急。
。。。。。

　　“已往3年，，，，
，，我一次都没出国见客户，，，，
，，公司销售额照样节节攀升，，，，
，，去年达1.6亿元，，，，
，，比2020年增添六成。
。。。。。”黄胜从事家纺行业已经20年，，，，
，，他的信心来自多年来在东南亚、中东、东欧等地积累的优质客户，，，，
，，“相处这么多年，，，，
，，各人早成了朋侪。
。。。。。疫情爆发前，，，，
，，遇到子女完婚等喜事，，，，
，，还会相互走动。
。。。。。”

　　把客户酿成朋侪，，，，
，，靠什么？？？？“首先靠产品。
。。。。。”黄胜说，，，，
，，产能跟不上时，，，，
，，他宁愿把订单回掉，，，，
，，也要确保产品质量，，，，
，，不达标的货绝不往外发。
。。。。�；；；；挂�跟客户将心比心。
。。。。。前两年，，，，
，，因本国钱币大幅贬值，，，，
，，南亚一位客户推行完条约，，，，
，，汇率损失就达百万元人民币。
。。。。。“我把这笔钱都退给他了，，，，
，，从那以后我们就成了‘铁杆’。
。。。。。”

　　3月2日，，，，
，，一名印度客户来到青崚纺织，，，，
，，下了10个集装箱毛毯的订单，，，，
，，这是新冠病毒熏染“乙类乙管”后，，，，
，，企业迎来的第一位到访外商。
。。。。。“这样的老友晤面会越来越频仍，，，，
，，这几天，，，，
，，卡卡湾厅销售司理也出国造访客户了。
。。。。。”黄胜妄想在4月份举行广交会上预订4个展位，，，，
，，争取结交一批新客户，，，，
，，并约请一批老朋侪到三星镇考察，，，，
，，“到时间再拿下半年的订单，，，，
，，肯定没问题！”

　　接单“不挑食”，，，，
，，生意做不过来

　　敲定一个外贸订单需要多久？？？？3月2日，，，，
，，记者在南通市远信纺织品有限公司看到，，，，
，，跟单员陈晨通过微信视频，，，，
，，只用约两分钟，，，，
，，就和伊拉克客户穆罕默德谈妥一个集装箱被子、套件的生意，，，，
，，货值3.5万美元。
。。。。。

　　“穆罕默德是老客户，，，，
，，之前也经常下单，，，，
，，视频谈天主要是敲定配色、名目等细节。
。。。。。”结业于阿联酋沙迦大学的陈晨阿语熟练，，，，
，，春节后，，，，
，，已经拿下10多个集装箱的外贸订单。
。。。。。她的办公桌旁，，，，
，，是堆成小山般的家纺样品，，，，
，，“就在手边，，，，
，，随时可以给客户展示。
。。。。。”

　　在远信纺织，，，，
，，陈晨这样的跟单员有10多个，，，，
，，分阿语和英语两大语种。
。。。。。“有的企业忧愁没有订单，，，，
，，我们忧愁订单做不过来。
。。。。。”企业认真人蔡荣秀原来在浙江义乌做外贸生意，，，，
，，他翻开手机微信向记者展示老外发来的挚友申请，，，，
，，“有200多个，，，，
，，我逐一回复都来缺乏，，，，
，，就推给跟单员，，，，
，，由他们对接。
。。。。。”

　　远信纺织订单多，，，，
，，是由于“不挑食”。
。。。。。“有的企业一个名目起做就是十几个集装箱，，，，
，，花型甚至10多年稳固。
。。。。。我们统一名目一般只生产600套，，，，
，，少量多样，，，，
，，不会在客栈积压。
。。。。。”蔡荣秀告诉记者，，，，
，，针对差别市场要有差别设计，，，，
，，好比花俏一点的床品在伊拉克很受接待，，，，
，，但西班牙人更喜欢简朴的花型。
。。。。。

　　小批量、定制化生产对企业治理提出了更高要求。
。。。。。陈晨的使命不但仅是接下订单，，，，
，，还要与车间对接，，，，
，，确保按客户要求完成生产、按期交货。
。。。。。“只要把货做好，，，，
，，着实点、不骗人，，，，
，，生意自然而然就会来。
。。。。。今年我们又招了一个跟单员和一个设计师。
。。。。。”蔡荣秀以为，，，，
，，虽然外洋也有家纺工业，，，，
，，但三星镇的完整工业链优势很难被替换，，，，
，，“这是我们大的底气。
。。。。。”

　　走出远信纺织，，，，
，，迎面是川流不息的车辆。
。。。。。车流里，，，，
，，身型各异、挂着各地车牌的货车格外醒目。
。。。。。三星镇政府事情职员先容，，，，
，，货车大多与家纺有关，，，，
，，有的运送质料，，，，
，，有的运送制品。
。。。。。在这里，，，，
，，平均每分钟生产1350个套件、670条被子和340只枕头。
。。。。。

　　“家纺是三星镇主要的支柱工业，，，，
，，我们高度关注企业运转情形。
。。。。。不久前，，，，
，，对10多家重点外贸企业举行了调研，，，，
，，七成以上反映订单增多、形势优异。
。。。。。”三星镇镇长袁卫涛剖析，，，，
，，一方面，，，，
，，家纺类产品需求波动较小，，，，
，，三星镇家纺企业在产能、本钱等方面具有较大优势；；；；另一方面，，，，
，，三星镇家纺企业的出口市场主要集中在“一带一起”沿线，，，，
，，相对稳固。
。。。。。

　　直面消耗者，，，，
，，翻开出海新通道

　　“一切停当，，，，
，，月中出海！”深圳美安共生立异科技有限公司总司理殷锐无心“过节”，，，，
，，既忙碌又振奋。
。。。。。

　　深圳美安共生的母公司是位于海门的江苏富之岛美安纺织品科技有限公司，，，，
，，殷锐远赴深圳，，，，
，，肩负一项主要使命——为公司翻开出海新通道。
。。。。。历经多年研究，，，，
，，富之岛美安将聚乳酸纤维应用到纺织领域，，，，
，，生产的枕头、床品套件被中国纺织工业协会评为2022年度十大纺织创新产品。
。。。。。“海内许多家纺企业都在中低端市场搏杀，，，，
，，打的是惨烈的价钱战。
。。。。。我们希望通过跨境电商，，，，
，，将这款立异产品打入高端市场。
。。。。。”殷锐告诉记者。
。。。。。

　　深圳是跨境电商工业“头部都会”，，，，
，，仅在天安云谷，，，，
，，就集聚跨境电商企业超300余家。
。。。。。2021年，，，，
，，深圳(海门)跨境电商工业园落户天安云谷，，，，
，，为海门企业生长跨境电商营业打造离岸孵化平台，，，，
，，富之岛美安首批报名入园。
。。。。。“这里不但减免租金，，，，
，，还提供平台运营、人才招引、政策扶持等集成服务。
。。。。。”殷锐充满期待，，，，
，，“运营团队组建完成，，，，
，，广告也在陆续投放，，，，
，，3月中旬，，，，
，，我们扬帆出海！”

　　记者相识到，，，，
，，海门家纺企业古板的出口市场主要在中东、东南亚、东欧，，，，
，，面临的是各级分销商。
。。。。。直面消耗者的跨境电商新业态，，，，
，，为它们进入西欧市场开发了新路径。
。。。。。

　　邻近中午，，，，
，，走进南通元久纺织科技有限公司，，，，
，，事情职员正在格子间里忙个一直，，，，
，，敲击键盘的声音此起彼伏。
。。。。。“卡卡湾厅客户在美国，，，，
，，现在正是接单黄金时间。
。。。。。”元久纺织试水跨境电商营业已近10年，，，，
，，是海门早“吃螃蟹”的企业之一，，，，
，，现在客服已生长到30多人。
。。。。。企业认真人万俊告诉记者，，，，
，，跨境电商直接面临消耗者，，，，
，，接的都是零单、小单，，，，
，，其时许多企业不感兴趣，，，，
，，着实积少成多，，，，
，，市场潜力并不小。
。。。。。去年元久纺织单跨境电商营业销售额就靠近1.2亿元。
。。。。。今年前两个月，，，，
，，与去年同期基本持平。
。。。。。

　　元久纺织的乐成，，，，
，，吸引一批企业跟进。
。。。。。海门也将推动跨境电商生长作为延伸工业链条、富厚市场业态、重塑商业名堂的主要行动，，，，
，，建设叠石桥跨境电商工业中心，，，，
，，打造叠石桥国际家纺跨境一站式营销平台。
。。。。。阻止现在，，，，
，，已入驻跨境电商企业32家。
。。。。。

　　跨境电商快速生长带火了物流。
。。。。。“2月份发货凌驾8000件，，，，
，，拼成10多个集装箱运往北美市场，，，，
，，同比增添超一倍。
。。。。。”从事国际物流营业美森物流主要为跨境电商服务，，，，
，，认真人蒋宇森告诉记者，，，，
，，差别于一般商业以集装箱为单位起运，，，，
，，依托跨境电商商业国家级试点，，，，
，，可以“拼柜出口”，，，，
，，包裹有100公斤就能发。
。。。。。

　　推动直播电商、跨境电商、新终端等立异生长，，，，
，，春节刚过，，，，
，，海门就推出《新业态新模式激励扶持政策20条》。
。。。。。“营造更好情形让企业敢干敢闯。
。。。。。”三星镇党委书记殷亮说，，，，
，，将着力推动重启中亚班列，，，，
，，推动市场采购商业公司实体化运行，，，，
，，加大国际商业对接会等展会准备力度，，，，
，，为企业加速程序“走出去”提供更多便当、创立更多可能。
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