专家指出，，中国供应商群体重大，，又不抱团，，在与国际采购商的价钱博弈中，，容易被各个击破，，总是处于弱势职位。。。。。为此，，中国企业应该团结起来，，并提升自身的竞争力，，将价钱的话语权掌握在自己手中。。。。。
“价钱多低的订单都有人做！”克日，，专门从事对日出口外贸衣饰的林莉莉诉苦，，反映呈现在外贸服装企业的生涯现状。。。。。
人力本钱上升、工厂外迁东南亚、西欧采购商一直压低在华采购本钱，，中国一些纺织外贸企业无单可做早已不是什么新闻。。。。。随之而来的就是“倒闭”、“关停”潮，，工业结构升级势在必行。。。。。然而升级的历程并禁止易，，这也导致一些公司不吝以低利润订单“吊命”。。。。。而这在业内看来，，是比“倒闭潮”更恐怖的事。。。。。
“为了维系客户、包管订单量，，一些制造商不吝以‘保本’姿态接单，，众多出口企业因此陷入了价钱红海。。。。。这让整个行业陷入恶性循环，，活力不在。。。。。”一位剖析人士不无忧虑地说。。。。。
以价拼单成风
据悉，，出口企业“以价拼单”的习惯还要归罪于西欧客商初的下单模式。。。。。“外洋采购商都是很精明的。。。。。好比，，我的日本客户在下单时，，会与简单工厂睁开相助，，若是相助顺遂，，他们会一直加大订单规模。。。。。而作为生产企业，，为了留住这样的大客户，，企业也会一直扩充产能，，以知足其生产需求。。。。。但问题在于，，一旦海内的生产企业将规模扩大到一定水平，，并对大订单形成高度依赖时，，采购商往往会提出降价的要求。。。。。”林莉莉先容，，在此时，，若不降价，，公司就碰面临失去大客户的风险，，而其扩充起来的产能就会成为公司的负累。。。。。“外洋的客户就是深知这一点，，以是往往在相助一段时间后要求降价。。。。。我们是被动的一方”。。。。。
显然，，若是公司不可在短时间内寻找到新客户，，那就只能与老客户在低价订单的基础上延续相助。。。。。“简朴点说，，外商给的订单不做，，产能就只能闲置。。。。。因此，，企业要么接低价订单，，要么弃捐部分产能。。。。。”林莉莉无奈地说。。。。。
通常情形下，，国际采购商会凭证本钱和质量妄想寻找适合的供应商。。。。。随着近年来中国的生齿盈利逐渐消逝，，且国际销路不畅，，国际采购商对本钱的控制也愈发严苛，，一些中国生产商每年都会收到降价指标。。。。。一旦接受这样的要求，，对企业的损害也是重大的。。。。。
国际咨询公司麦肯锡的一项视察显示，，通过对美国标准普尔1000家大企业的剖析得出，，每降价一个百分点所导致的利润率下降在7.1%至8.1%之间。。。。。因此，，除非一家企业的本钱结构与竞争者相比具有重大优势，，以降价对降价不是一种好步伐。。。。。
专家指出，，中国供应商群体重大，，又不抱团，，在与国际采购商的价钱博弈中，，容易被逐个击破，，总是处于弱势职位。。。。。为此，，中国的出口商应该团结起来，，并将眼光放久远些。。。。。为主要的一点是，，提升企业自身的竞争力，，将价钱的话语权掌握在自己手中，，这样才不会削弱行业的整体利益。。。。。
要害在立异
虽然，，要掌握价钱的话语权，，企业的转型升级是要害。。。。。只有自身手艺提高，，改变粗加事情坊的形式，，加工企业才会有生路。。。。。
在业内人士看来，，无论是古板照旧新兴市�。。。。。�，只管现在有些订单转移到东南亚，，但国际采购商对中国市场的依赖依旧没有改变。。。。。在价钱战的博弈中，，中国出口企业完全可以挖掘自身优势，，通过提升产品研发能力，，获取更多利益。。。。。
“若是中国只盘旋在天下‘服装制造场’和‘服装消耗国’的位置，，不可打造出奔跑天下的民族服装品牌，，那么中国服装业的再起只能成为一个优异的愿景。。。。。”天下政协委员、上海培罗蒙洋装公司总司理金建华体现，，塑造品牌，，要害在立异。。。。。
金建华说，，刷新开放30多年以来，，中国纺织服装企业履历了从无到有，，从有到多的历程，，部分企业还打造出了一批乐成的品牌。。。。。然而从总体上看，，中国在整个国际市场中还只是个服装制造大国，，在国际竞争中仍处于追赶和隶属职位。。。。。
金建华以为，，除了全球经济生长放缓引起本钱上升等原因，，中国服装业面临的深条理问题尚有立异不敷。。。。。
“设计是服装的焦点价值。。。。。”金建华说，，在中国服装业，，大大都企业至今仍停留于古板模式，，设计还处在纸面放样的落伍阶段，，泯灭时间多、试制本钱高，，效果新品开发周期很长。。。。。而在服装业蓬勃国家，，这个周期平均为两周，，美国快能抵达4天，，而中国平均是10周，，差别很是显着。。。。。
“建设品牌的主要条件，，需要一批有强烈品牌意识和先进理念，，同时富有热情和创立力的设计师，，他们把个性气概融入产品，，使之具备文化认同性，，赢得消耗者。。。。。”金建华说，，中国真正能称为服装设计师的还未几，，有奇异个性、能掌握海内外消耗者文化心理的设计师更有待作育。。。。。
寻找转型切入口
事实上，，转型也是业内的共识，，一些服装企业在此方面取得了一定的效果。。。。。统计数据显示，，阻止10月7日，，纺织服装业有48家上市公司宣布了2015年三季报业绩预告，，其中，，有11家上市公司业绩预增；；；；；14家上市公司略增；；；；；4家上市公司一连盈利；；；；；4家上市公司扭亏。。。。。而一些企业的业绩好转得益于营业转型乐成。。。。。
除了营业转型，，营销方式的转型也是服装外贸企业的新出路。。。。。
剖析人士指出，，服装工业应该加速“互联网+”全工业链的综合推进。。。。。这里的全工业链综合推进，，不但仅指研发设计、生产加工、撒播销售的环节，，还包括新的基础设施、新的生产要素、新的分工系统的修建。。。。。特殊是工业企业组织系统的转变，，包括组织结构的云端化、组织界线的开放化、组织规模的小微化。。。。。总而言之，，服装企业要连系自身特点确定实验“互联网+”的切入口。。。。。
林莉莉透露，，现在她正在琢磨一个线上定制平台。。。。。此前，，她的工厂接过不少一线大牌的订单，，在用料工艺上有不少履历，，妄想学习一些品牌线上定制的方式，，打造一个面料、鞋跟等种种细节都由主顾自己选择，，终实现定制的平台。。。。。“通过微信及网站平台的推出，，将定制和卡卡湾厅线下工厂连系是我对未来公司生长的希望”。。。。。
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