纺织出口企业“抗跌”有道

　　立异产品开拓新市场

　　以蓬勃国家为主要出口市场的浙江纺织业由于外需的萎缩而遭受重创，，，，相当一部分企业的订单下滑30%以上，，，，可是诸暨市大唐袜业的一家企业研究的一款“丢不掉”袜子，，，，却从萎缩的消耗需求中找到了新市场。。。。。。

　　嵊峰针织有限公司近也研发出一种带有扣子的袜子，，，，两只袜子可以扣起来，，，，洗完也不会丢，，，，再也不会由于找不到其中一只袜子而不得不扔掉另一只袜子。。。。。。董事长宣汉光说，，，，这一效果已经申报了国家专利，，，，一家德国客商看好这种袜子的市场远景，，，，一口吻下了500万美元的订单。。。。。。

　　具备先天市场嗅觉的浙商善于这种“市场发明”。。。。。。富润收支口有限公司现正在跟美国的客商一起研发一种替换纯粹丝的新型面料，，，，通过添加棉或麻来降低高等裁缝的本钱。。。。。。总司理何海青说，，，，消耗需求永远都会有，，，，只是需要捕获和指导。。。。。。

　　诸暨市外经贸局长楼闯说，，，，没有斜阳的工业，，，，只有斜阳的产品。。。。。。结构调解、工业升级并不料味着一定要砸钱在装备上，，，，开发出针对市场、适销对路的产品，，，，也是结构调解的一种方式。。。。。。

　　向“微笑曲线”高端突破

　　设计研发、加工制造、品牌营销三者组成了著名的“微笑曲线”，，，，我国的纺织出口企业绝大大都处于“下颌”的加工制造部位，，，，因而利润微薄，，，，抗风险能力弱。。。。。。中国企业要在工业链上“脱胎换骨”，，，，必需起劲在设计研发和品牌营销两个利润制高点上取得突破。。。。。。

　　大的领带生产企业———巴贝领带公司董事长金耀说，，，，嵊州市是大的领带生产基地，，，，美国80%的领带都在嵊州生产，，，，但绝大大都领带出口都是贴牌加工，，，，外销一条平均价钱2.5美元，，，，利润微薄。。。。。。

　　“我们在品牌建设、产品设计和市场营销上照旧小学生。。。。。。”象山谊胜纺织有限公司董事长陈胜说，，，，“这就是为什么钱都被外国人赚走了。。。。。。”

　　不宁愿替身做嫁衣的谊胜纺织建设了自己的设计师步队，，，，直接给日本客商提供自行设计、拥有自己品牌的裁缝，，，，而不再从事简朴的贴牌加工。。。。。。通过营销渠道的开拓和设计能力的提升，，，，企业利润从贴牌加工的5%上升到25%，，，，今年金融危唬唬机对日本市场消耗影响重大，，，，但谊胜没有受到波及，，，，整年生产妄想已经排满。。。。。。

　　外洋营销网点的主要性日益为外贸企业所重视。。。。。。诸暨生产无缝亵服的美邦纺织有限公司去年底收购了两家美国同类企业以后，，，，一举成为无缝亵服行业大的跨国集团，，，，一下子翻开了在美国的销售渠道，，，，今年整年出口订单已经排满，，，，1月-2月已经向西欧市场出口了30多个大柜的亵服和袜子，，，，同比增添50%，，，，春节时代不得不发动员工轮流放假才华包管生产。。。。。。

　　西方不亮东方亮

　　古板的外洋纺织消耗市场难以启动，，，，与此同时商业壁垒仰面，，，，人民币升值压缩利润空间，，，，中国沿海地区的土地、人工本钱上升，，，，纺织企业的处境可谓“周围楚歌”。。。。。。不过在西欧市场受挫之时，，，，转攻中东和非洲的企业已经留下了乐成突围的经典案例。。。。。。

　　浙江达享控股集团公司在非洲的博茨瓦纳投资260万美元设立了带料加工企业，，，，生产加工服装和家纺面料，，，，并以博茨瓦纳为据点，，，，拓展南非、纳米比亚、莫桑比克、尼日利亚和加纳等国的市场，，，，然后把非洲作为转口商业基地进军市场。。。。。。从1998年在博茨瓦纳设立个商业窗口，，，，到去年达享集团的销售已经达12亿元。。。。。。今年纺织企业普遍面临逆境，，，，达享集团正在博茨瓦纳起劲筹建一个总投资5000万美元、占地6平方公里的纺织工业园区，，，，发动海内的纺织企业抱团走出去，，，，建设外洋纺织业工业链。。。。。。

　　在外洋建设工厂，，，，不但意味着土地和劳动力的要素得以解决，，，，翻开了潜力重大的新市场，，，，改变了纺织业利润率低下的时势，，，，更主要的是大限度地化解了国际商业摩擦和种种商业风险。。。。。。使用西欧国家与非洲等国签署的条款，，，，产品进入西欧国家可以不受配额和其它商业壁垒限制，，，，在汇率方面，，，，不但不受人民币升值的影响，，，，并且还可以使用远期结汇等国际金融工具赚得利差。。。。。。

　　据相识，，，，仅诸暨市现有的100多家境外商业机构和10多个境外生产型企业，，，，每年就直接发动7亿元的出口。。。。。。

　　中国轻纺城管委会主任周如生说，，，，工业梯度转移是制造业的生长纪律，，，，我外洋向型企业多年来为外洋市场代工，，，，只能算是一半“走出去”，，，，要彻底地走出去，，，，就要在全规模内设置资源，，，，规避风险，，，，为企业赢得更大的生涯空间。。。。。。

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