想要拓展外海市�。。。。。�，，，离不开展会营销。。。。。去外洋参展，，，，能直接接触大宗有真实需求的外洋客户，，，，但同时，，，，企业面临的竞争也是来自各国偕行的。。。。。怎样在强烈的竞争中脱颖而出，，，，我们一起来聆听多年外洋参展、拥有稳固外洋营业海内布料企业代表的分享。。。。。
明确提花产品中高端定位
上海鼎天面料品有限公司董事长兼总司理柴方军
鼎专注高品质的织物质感，，，，打造属于自己产品的DNA，，，，只有这样才华在国际竞争中占有有利职位。。。。。
我们企业产品在国际市场上反映一直不错，，，，我们参展的提花布料现场也受到许多国际客户的接待，，，，像ZARAtopshopm&s一直都是卡卡湾厅牢靠客户，，，，特殊青睐卡卡湾厅提花产品，，，，现场就下了许多样品单，，，，并以为我们和欧洲的产品越来越靠近。。。。。
企业希望要专注自己的细分领域，，，，让客户明确本公司就是代表这个细分领域专家。。。。。作为站志打造精品布料的企业，，，，我们起劲拓展国际市�。。。。。�，，，走精品之路，，，，获得欧洲、日本、台湾、韩国许多厂家的配合支持，，，，接纳国际上新及高科技处理的原质料织造、推选米兰、巴黎等时尚起源地的整套花型产品，，，，质料从化学纤维到自然纤维，，，，组织以多种工艺科学叠加，，，，创立令人线人一新的产品。。。。。
岂论在国际和海内市�。。。。。�，，，我们深知价钱之争不是解决问题的要领，，，，只会造成市场上越发杂乱的时势，，，，不可一味的压低自己的价钱，，，，以是我们明确定位中高端市�。。。。。�，，，并开发适合这个市场的产品，，，，将产品做精做出差别，，，，打造自己的竞争优势，，，，为客户制造价值的同时，，，，进而获得自己的利润。。。。。
鼎天的提花织物一直以来走的就是中高端蹊径，，，，除了和外洋许多高等事情装品牌、商业商有着恒久稳固的相助外，，，，海内也有越来越多的事情装企业使用鼎天的提花布料，，，，好比着名事情装品牌“破例”，，，，一经选用了鼎天一款羊绒、澳大利亚美利奴羊毛以及新型纤维交织、混纺化纤织物的提花布料。。。。。鼎专注高品质的布料质感，，，，打造属于自己产品的DNA，，，，只有这样才华在国际竞争中占有有利职位，，，，和其他企业区别竞争，，，，明确吸引属于自己购置群体，，，，也有利于企业在国际市场的快速希望。。。。。
环保产品让企业脱颖而出
广东北江布料有限公司总司理顾翔
目今国际市场对环保产品越来越关注，，，，我们很是推出一组环保系列产品，，，，从原质推测上色，，，，再到洗水都严酷凭证环保流程。。。。。
由于欧洲现在的经济情形欠好，，，，在通例品类方面，，，，客户的需求显着镌汰，，，，而更多的订单趋向于快速反映、性价较量高的产品系列。。。。。目今国际市场对环保产品越来越关注，，，，我们很是推出一组环保系列产品，，，，从原质推测上色，，，，再到洗水都严酷凭证环保流程。。。。。
始终参和海内外专业展会，，，，一方面给了北江一个平台展示产品，，，，同时也给了北江相识海内外供应商新动向的时机；；；；；另一方面也是难堪的，，，，是有时机让公司开发、销售部分都能够集中地在短时间内接触大宗的客户，，，，相识我们产品开发的偏向以及磨练我们上一季度产品开发的效果，，，，并通过大宗的客户数据，，，，对未来趋势做一个起源的推断，，，，以此指导我们在未来一段时间的产品妄想以及采购妄想。。。。。
其它，，，，从展会中我们还收获了直接的效果：凌驾70%的客户是在展会上取得的联系。。。。�？？？梢运担�，，，北江这几年的营业希望离不开展会营销。。。。。
通过交流掌握客户需求
浙江嘉名染整有限公司副总司理莫东海
企业能否在强烈的国际市场竞争中站稳脚跟，，，，跟企业能否具有稳固的客户群和对竞争敌手的相识有着很大的关系。。。。。
面料行业属于劳动麋集型行业，，，，又是古板行业，，，，具有劳动强度大、投入本钱高、附加价值低、行业的进入壁垒低等特点，，，，决议了其国际市场竞争异样强烈。。。。。企业能否在强烈的国际市场竞争中站稳脚跟，，，，跟企业能否具有稳固的客户群和对竞争敌手的相识有着很大的关系。。。。。
怎样在不景气的情形中脱颖而出是摆在这个行业内每个企业的难题，，，，我们公司也在一直的做出起劲。。。。。首先，，，，通过和客户的起劲交流，，，，掌握住客户的真正需求，，，，其次通过原质料的立异，，，，结构的改变，，，，和后后整理的提升以知足客户的需求。。。。。其它，，，，我们要起劲自动站在客户的角度，，，，为客户着想，，，，提供优异的服务，，，，为客户提出全方位的布料解决方案。。。。。
加入展会，，，，我们会推出新的产品。。。。。从客户的需求来做推断，，，，依托我们公司织、染、印完整的工业链，，，，推出我公司的众多印花布料，，，，活性、涂料、拔印、疏散等，，，，来吸引更多的客户加入订购中。。。。。
提升企业服务终端客户的能力
广东健业布料有限公司总司理阎华英
企业的外洋客户大都是中心商，，，，可是这一两年和我们联系的新客户中，，，，终端品牌商越来越多，，，，需要我们有强盛的跨国服务能力。。。。。
从现在企业的情形来看，，，，加入展会应该是开拓外洋市场的好选择，，，，我想这也跟企业自身的产品定位息息相关。。。。。由于我们做盛行女装布料，，，，和通例货物差别的是，，，，通�？？？突У亩┑チ慷疾换岷艽螅�，，，企业要希望就必需要建站起重大的客户群，，，，展会召集客户的效果是好的。。。。。我们会选择在展会后增强和客户的联系，，，，对客户跟踪服务，，，，但现在我们并没有选择按期去造访客户的方式，，，，也是思量到这么做的本钱较量大。。。。。
企业定位于“快时尚”这个领域已经10年左右了，，，，来寻卡卡湾厅客户，，，，通常句话就是问：“你们有什么新工具？？？”在他们心目中，，，，我们能够快速生产出切合潮流新趋势的产品，，，，中高端定位、性价比高。。。。。做高端产品的可能不会来寻我们，，，，做低端产品的也不会来寻我们。。。。。之以是做到快，，，，是由于我们已经建站了一个良性互动的生态系统，，，，企业的供应商、客户跟我们交流的都是新信息，，，，由于我们都在做快速反映，，，，都有一个配合的目的，，，，那就是让新品快点上市，，，，速率让我们赚钱。。。。。
企业的外洋客户大都是中心商，，，，可是这一两年和我们联系的新客户中，，，，终端品牌商越来越多。。。。。在我看来，，，，这些西欧的终端品牌商他们的实力越来越强盛，，，，逐步垄断了各个阶级的消耗者。。。。。这些品牌商他们的操作模式通常是供应链设置，，，，一般和我们敲定好某块布料后，，，，终和我们联系的可能是东南亚的某一个生产商。。。。。外洋市场着实很有诱惑，，，，但企业也很清晰自己目今保存的缺乏，，，，由于之前中心商会帮我们做好许多项服务，，，，但若是是和终端品牌直接对接，，，，对企业来说要求就会提高一个条理，，，，需要我们有强盛的跨国服务能力，，，，企业内部的设计、生产、物流等方面的治理都要和之相配合。。。。。做好深度服务，，，，是卡卡湾厅起劲目的。。。。。
融合中西方理念立异丝绸产品
江苏华佳丝绸有限公司执行董事俞茗月
将国际上新的头脑和理念带回来，，，，经由融合和立异，，，，酿成我们自己的财产，，，，再在国际大平台上展示我们自己。。。。。
企业的国际竞争力的增强离不开科技的立异。。。。。我们企业在引进新装备的同时，，，，更注重新产品的开发，，，，增强立异意识，，，，真正做到了将一颗茧做精、做美、做强。。。。。自己设计布料气概、新花型和事情装名目，，，，从OEM逐步向ODM转型，，，，从纯粹的整理厂逐渐成为客户的开发设计团队，，，，增添客户对卡卡湾厅依赖水平。。。。。
和海内市场相比，，，，国际市场更为辽阔，，，，可是竞争也更强烈，，，，竞争敌手来自，，，，无论从哪方面将，，，，对我们来说都是极大的挑战。。。。。企业本着大胆立异的原则，，，，起劲自身希望，，，，一起从走来，，，，赢得的客户的青睐和信任。。。。。另一方面，，，，政府也鼓舞中小型企业出口，，，，给我们许多政策上的优惠和支持。。。。。
产品立异一直是困扰我国企业开拓国际市场的一个主要问题。。。。。海内企业在新产品开发方面立异意识不敷，，，，这和海内的情形和产品开发职员的学问面有肯定的关系。。。。。我们需要去差别的情形体验差别的生涯，，，，来引发卡卡湾厅灵感，，，，作育立异意识；；；；；需要学习更多的学问，，，，相识更多的客户和竞争敌手，，，，并在生产销售实践中逐渐提高。。。。。
关于我们而言，，，，首先将丝绸产品做到，，，，让更多的人相识卡卡湾厅古板丝绸文化，，，，相识卡卡湾厅企业。。。。。其次，，，，将国际上新的头脑和理念带回来，，，，经由融合和立异，，，，酿成我们自己的财产，，，，再在国际大平台上展示我们自己。。。。。
快时尚布料深受青睐
南京意赛面料有限公司董事长兼总司理武彤
目今欧洲市场的疲软，，，，从展会和品牌相助的反馈都就能看出来，，，，但相对给中国的布料快时尚品牌企业提供了更好的时机。。。。。
织物行业，，，，正如时尚事情装工业的生命之源，，，，唯有一直的转变，，，，才华让时尚之风永不枯竭。。。。。在整个布料事情装工业链条中，，，，若是没有布料快时尚，，，，也就没有事情装快时尚盛行的今天。。。。。
在下游市场和消耗市场日渐泛起时尚化、快速化、高端化的趋势时，，，，我们面料企业要意识到，，，，只有依托多元化的渠道、快速高效的服务和信息化的相同，，，，并首先援助客户获得乐成，，，，才华让产品拥有可延续竞争力和不可或缺的市场价值，，，，从而建站起快时尚品牌的影响力和辐射力。。。。。
我们企业客户主要以西欧客户为主，，，，主要和德国、美国等国家品牌相助。。。。。我们从产品开发介入，，，，从品牌相助最先，，，，着重于快时尚品牌，，，，以女装为主，，，，典范客户有GerryWeber、ALX、Esprit等。。。。。
企业在西欧市场的希望现在来看势头很好，，，，我们在开拓外洋市场的近10年时间里，，，，逐步优化了客户结构，，，，和许多国际着名终端品牌建站了深条理的相助关系，，，，接下来我们会继续牢靠企业的西欧市场份额。。。。。除此之外，，，，我们也会关注新兴市�。。。。。�，，，例如，，，，南非、南美、俄罗斯等。。。。。详细的开拓手段有许多种，，，，但我以为，，，，对推广布料这类产品来说，，，，面扑面相同交流应该是好的手段，，，，我们也在寻觅这样的时机。。。。。
国际竞争实则是品牌的竞争
湖南华升集团公司总司理助理陈建湘
当下，，，，在布料品牌的国际希望中，，，，越发注重时尚化、高品质，，，，并逐步推广品牌文化，，，，从产品竞争转向文化竞争。。。。。
面料事情装行业具有大消耗和延续需求的特征，，，，因此每次调解事后往往会迎来更大的希望。。。。。而随着消耗的延续升级，，，，未来面料事情装企业将进入品牌竞争时代，，，，国际竞争中也实则为品牌的竞争。。。。。
品牌战略是海内外面料事情装企业希望的大趋势，，，，其中也潜藏着重大商机正为海内外市场各方挖掘。。。。。当下，，，，在布料品牌的国际希望中，，，，越发注重时尚化、高品质，，，，并逐步推广品牌文化，，，，从产品竞争转向文化竞争。。。。。若是企业仅仅是做整理，，，，在产值做到肯定水平后就肯定遭遇希望瓶颈，，，，若是有较量好的品牌，，，，产值也可以获得增添，，，，在国际竞争中也能获得利好。。。。。
我们企业以外销为主，，，，占企业的90%以上，，，，因此，，，，国际市场的开拓一直都是我们为重视的部分。。。。。在国际竞争中我们也起劲打造自己的优质品牌，，，，本次展会我们带来了“雪松”、“东亭”和“金爽”三个品牌，，，，获得海内外展商和客户的普遍关注。。。。。“雪松”牌纺纱线及织物获中国著名商标，，，，“金爽”牌衣饰及布料获湖南省著名品牌，，，，“洞庭”牌纺纱线布料为行业内着名品牌。。。。。这些希望较好，，，，被海内外行业人士熟知认可的品牌，，，，是我们在举行国际竞争时的有力武器。。。。。
展会搭建更好的国际平台
将拳头手艺和产品充分展示
浙江彩虹庄印染有限公司总司理周静
展会给了我们各个企业一个展示自身的平台，，，，产品、手艺都可以亮出来，，，，借助展会强盛的客流量来宣传推广自己，，，，让更多人相识企业。。。。。
展会给了我们各个企业一个展示自身的平台，，，，产品、手艺都可以亮出来，，，，借助展会强盛的客流量来宣传推广自己，，，，让更多人相识企业。。。。。其次，，，，企业们可以在展会上通过相互交流抵达资源共享配合前进。。。。。装备、信息手艺每年都在更新，，，，很难有企业把所有的产品每一方面都做到完善，，，，通过展会的展示交流，，，，取长补短，，，，同时还可配合探讨一下明年的希望趋势。。。。。
展会主要的焦点的点就是给企业带来订单。。。。。有时间以为展会就跟相亲一样，，，，给互不相识的两人一个熟悉的平台，，，，然后两个人若是互有好感呢，，，，那就留个联系方式相处看看，，，，若是一见钟情呢，，，，那就直接下单了。。。。。我信任没有一个参展商加入展会的时间没有订单的期盼。。。。。
我们企业已经一连10年加入法国texworld展会，，，，和欧洲客户建站了优异的相助关系。。。。。法国texworld展会，，，，是彩虹庄展示新花型、新布料的大展示平台，，，，也是彩虹庄和新老客户优异交流，，，，相互增进的一个好时机。。。。。
法国texworld展会上主要接触的客户是欧洲的中小品牌商，，，，例如KLASS，，，，尚有织物批发商，，，，像MARKANTHONY。。。。。目今客户对企业塑形性好的提花针织物和空气层很是亲睐，，，，此类布料坚持在原有一般针织物恬静的条件下增添了织物的可塑性，，，，扩大了针织物布料在事情装中的应用。。。。。
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