开年复工以来，，行业内全球性订单作废或延迟发货较为普遍。。全球着名的快时尚品牌，，包括西班牙ZARA、美国POLO、荷兰C&A、日本UNIQLO这些巨头们纷纷延迟或作废订单。。致命的是：当海内生产厂家已经完成生产，，却被要求暂停发货。。以亚麻工业为例，，亚麻纱还好，，属于初级产品，，亚麻面料就很尴尬了，，颜色染了，，错过本季盛行色，，过时的色彩卖给谁？？？？？
全球疫情之下，，企业无一幸免。。这种情形下，，企业家需要对企业全员转达�；；；；；；馐�。。全员�；；；；；；馐�，，近似于我们国歌中唱的：我们企业到了危险的时间。。这样各人团结一心，，心往一处想，，劲儿往一处使，，做什么也都会更容易些，，包括对减员、降薪渡难关也有了一定的心理准备。。
坚定对工业价值的信心
以亚麻工业为例，，亚麻是有机、环保的绿色产品，，卫生性能特殊好，，既自然又时尚。。待疫情事后，，人们会越发珍惜生涯，，会越发倾心于绿色、环保、卫生又时尚的自然产品，，亚麻将会越发盛行。。“品质生涯“是我们亚麻工业为消耗者创立的价值。。
现在，，我们除了要调解盛意态，，还要从两方面来探讨：第一，，营销模式的刷新；；；；；；第二，，产品线的拉伸。。
首先是刷新营销模式。。亚麻是个古老的工业，，不可彻底倾覆古板模式，，只能一直融合新内容，，使其焕发新的生气，，好比：线上线下互动，，外销与内销并举。。疫情成为推动亚麻内销市场的催化剂，，我们需要化危为机，，认真开发内需市场，，使用新平台、新渠道，，提升内销市场的份额。。
其次是拉伸产品线。。一是拉伸产品线长度：亚麻纱、亚麻面料企业在终端市场生长保存大的时机；；；；；；二是拉宽产品线的规模：笼罩服装衣饰、家纺、文创产品等消耗品。。
服装类方面，，海内高端设计人才匮乏、投入资金缺乏，，缺乏品牌。。品牌营销是一个恒久的投入，，不可一蹴而就，，这一直是我们行业的薄弱环节。。
我个人以为，，疫情之后，，中国的文化回归趋势会更强，，因此近年最先盛行的汉服会热卖。。亚麻与汉服很是契合，，这是我们行业的时机。。另外，，亚麻也很适合做茶服，，也有许多时机。。
家纺类方面，，在家纺市场，，亚麻家纺制品一直是卡卡湾厅短板，，占比很是低，，但这意味着有很大的开发空间。。海内企业江西恩达，，已经有一些亚麻家纺产品，，但在设计和营销上都有待加大力度。。期待海内泛起类似于比利时LIBECO这个层级的家纺品牌。。
文创类产品很是有潜力，，包括旅游用品、纪念品、个性包装、画布、文具等。。各人都知道，，近年故宫文创很火。。我们也在思索，，亚麻布、亚麻纱加入文创，，现实上也有很大的空间，，可以做出许多工具。。
自救、互救与政府帮扶
关于怎样抵御当下�；；；；；；�，，我以为主要依赖三方面：企业自救、企业间互救与政府帮扶。。
�；；；；；；�，，企业应首先站稳自己，，也就是自救。。自救的方案许多，，直接的就是护住钱袋子、种种方式降低本钱。。现在许多外企都在降薪、裁人，，我们这个行业也不破例。。企业需要全员建设群体�；；；；；；馐�，，共渡难关。。可是仅仅这样也不可，，若是各人都只顾�；；；；；；ぷ陨�，，是不敷的。。
因此我们提出，，企业站稳自己、自救的同时，，应当眼光放久远，，自动互帮、相助、互救，，配合让工业链动起来。�；；；；；；ゾ染褪�，，每个企业都资助自己的上游供方和下游客户。。企业都这样互救，，工业链就不会死，，经济就能逐渐恢复生力。。
在实操中，，企业可以给客户放账，，正常30天，，疫情之下可以脱期到60天甚至90天。。虽然，，这必需建设在相互互信的基础上。。给上游卖方的款，，该付要付，，不可以疫情为捏词拖延，，赖账。。若是每家企业都这样兑现允许，，工业链上实现相互支持，，就能让资金、产品流动起来。。反之，，若是企业只顾自己，，进入休克或植物人状态，，等经济的春无邪来了都未必能醒过来。。
许多人说等疫情竣事之后，，一定要去自己喜欢的餐厅好好吃一顿。。一方面是久违的美食，，为解馋，，另一方面是支持这家自己喜欢的餐厅活下去。。这样起劲的心态同样适合工业链上企业的互救，，资助别人就是在资助自己。。
自救之外，，一定要互救，，这是我们企业可以做的。。虽然，，即便做好这两点也还不敷，，企业仍然需要获得政府的帮扶。。
仅有企业的自救与企业间互救，，我以为是不敷的。。那么政府怎样帮扶？？？？？我们无妨参考西欧一些国家的做法。。金融上降息、减息，，缓解企业还息还贷高压；；；；；；税务上适度减税、免税。。更直接有用的是经济津贴。。
疫情爆发之后，，天下各国纷纷出台了一些政策资助民众以及企业度过难关。。各国有自己的做法，，好比：和我们亚麻行业关系亲近的法国，，马克龙提出的一系列帮扶政策是相对较量到位的。。法国喊出了“不让一个企业由于疫情而被拖垮，，也不让一个穷人由于疫情而活不下去”的口号。。从为低收入者发津贴到对企业提供实质性的帮扶，，值得肯定。。
作者：国际亚麻界资深专家 赵志刚
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