面料生意向“线下化”靠拢 纺城商户重塑实体市场优势

　　客户来了，，，，，，订单多了。。。防疫步伐优化调解后的第一年，，，，，，中国轻纺城这个实体经济主阵地逐步恢复了昔日的活力，，，，，，采购商忙着找样，，，，，，市场谋划户们装修扩门市、开发新产品和接单，，，，，，市场物流忙着发货……这些更注重手感体验的轻纺产品，，，，，，其生意模式再次向线下化靠拢。。。

　　近年来，，，，，，网上商业异军突起，，，，，，实体店普遍受到攻击。。。人们一度以为，，，，，，大宗商品的生意会从线下转向线上。。。但种种迹象显示，，，，，，对纺织品来说，，，，，，实体市场有自身不可取代的优势。。。轻纺城许多商户体现，，，，，，实体市场才是卡卡湾厅主战场，，，，，，一定要守护好这个市场。。。

　　市场人气回归面料商信心满怀

　　克日，，，，，，今年我区行业首展2023第十一届绍兴柯桥中国轻纺城窗帘布艺展览会在绍兴国际会展中心落下帷幕，，，，，，共吸引来自天下各地的采购商45177人次，，，，，，是上一届展会的2倍之多，，，，，，参展商更是收获满满。。。

　　“为期4天的展会，，，，，，我们总共出售了4000多套窗帘，，，，，，签下了1000多个订单，，，，，，其中九成都是新客户，，，，，，行情比疫情之前还要好。。。”新居乐布艺有限公司总司理戴佳奇乐呵呵地告诉记者，，，，，，这场“家门口”的展会他们已一连加入八届，，，，，，每一次都收获满满，，，，，，今年更是创历史新高，，，，，，这和他们前期大宗的准备事情密不可分。。。

　　戴佳奇在窗帘布艺行业深耕多年，，，，，，看到中国轻纺城久违的“人气”，，，，，，她对今年生意有了很大期待，，，，，，凭证市场消耗趋势举行剖析，，，，，，提前开发了许多新品，，，，，，全心准备了棉麻、雪尼尔等多个系列新品参展，，，，，，想捉住今年这个行业首展大干一番。。。“面料有自身的特殊性，，，，，，客户喜欢看得见摸得着，，，，，，去年防疫步伐优化调解后，，，，，，就第一时间来现场看货，，，，，，今年除了江浙沪，，，，，，更有来自新疆、西藏、香港的采购商。。。”戴佳奇如是说。。。

　　银美家居总司理夏颖在中国轻纺城天汇窗帘窗纱市场谋划窗纱十余年，，，，，，她告诉记者，，，，，，春节假期后，，，，，，市场人气很旺，，，，，，天下各地的客户蜂拥而至采购新品，，，，，，线下市场生意“闹猛”。。。“产品质量过关、推陈出新是要害，，，，，，时机总是给有准备的人，，，，，，现在线下市场是卡卡湾厅主战场，，，，，，眼下要守护好实体市场。。。”夏颖说。。。

　　“酒”香也怕巷子深做强线下对接

　　上个月尾，，，，，，区开发谋划集团组织公司下属中国轻纺城国际面料采购中心市场谋划户走进深圳南油，，，，，，与外地设计师、品牌企业举行了一场精准对接会，，，，，，1000多款优质面料3个多小时的精准对接，，，，，，面料商与多家企业告竣意向订单，，，，，，效果丰硕。。。

　　千帛庄纺织有限公司总司理赖良虎谋划针织提花面料二十余年，，，，，，他告诉记者，，，，，，公司注重新产品开发，，，，，，疫情管控时代出行受限，，，，，，好面料找不到好“归宿”，，，，，，在他看来，，，，，，面料推广光靠网上直播“吆喝”还不敷，，，，，，带着面料走出去才有更多时机。。。“这次深圳之行效果不错，，，，，，深圳是个时尚之都，，，，，，我们开发的高端天丝提花套装面料深受服装品牌青睐，，，，，，现在已经调大货生产了。。。”区开发谋划集团相关认真人体现，，，，，，接下来，，，，，，还将组织谋划户赴河南、江西等地开展精准对接，，，，，，吸引更多地客商到市场寻样采购，，，，，，以实体市场为基本，，，，，，提升了中国轻纺城的品牌影响力。。。

　　中国轻纺都会场成千上万的谋划户，，，，，，每年开发的新面料不计其数，，，，，，除了过硬的品质，，，，，，还需要走出去相识盛行趋势。。。芸莎纺织品有限公司总司理刘芯颐在中国轻纺城摸爬滚打了十多年，，，，，，在联合市场、东市场都开过门市部，，，，，，在她看来，，，，，，要想在市场上站稳脚跟就必需有引领市场、紧抓潮流的能力，，，，，，今年2月她去韩国造访了客户，，，，，，3月初又去了香港采风，，，，，，她告诉记者，，，，，，市场潮流瞬息万变，，，，，，面料谋划需要提早结构。。。“早年我经常在网上各大平台和偕行分享谋划之道，，，，，，也实验在网上直播推销面料，，，，，，但总是保存色差、看不清质感等误差，，，，，，卖面料还得面扑面相同、手把手触摸，，，，，，距离近了，，，，，，离乐成也就不远了。。。”刘芯颐坦言。。。

　　优化门店结构重塑实体市场优势

　　“已往许多纺织企业用门市铺店的方式去占市场，，，，，，即在好几个市场都开设门市，，，，，，但现在越来越多的企业会越发理性地去优化、做精线下结构。。。”璞兴纺织总司理许静萍说。。。

　　璞兴纺织谋划羽绒服面料多年，，，，，，去年最先，，，，，，在联合市场外围推出了一家灵感快闪店，，，，，，从服装名目到面料材质，，，，，，从店肆装修到摆设方式，，，，，，都个性十足，，，，，，也让人看到了面料品牌年轻化的升级战争，，，，，，在许静萍看来，，，，，，现在，，，，，，越来越多的年轻人成为采购主力军，，，，，，视觉效果关于实体门市的主要性日益凸显，，，，，，防疫步伐优化调解后，，，，，，市场客流、人流激增，，，，，，体验感是当下实体门市的焦点竞争力之一，，，，，，店肆应该着力在场景、产品、搭配、服务等各方面提供优异的体验，，，，，，富厚和提升门店的功效。。。“3月中旬我们将对门市体验店举行刷新升级，，，，，，到时间又将是一个全新的主题展现，，，，，，必将会吸引更多的年轻客户。。。”许静萍一脸期待。。。

　　这种情形不是个例，，，，，，走在中国轻纺都会场内，，，，，，无论是服装面料照旧窗帘窗纱，，，，，，现在的门市装修安排已然成为新民俗，，，，，，细腻时尚的橱窗内展示着新一季面料制成的裁缝，，，，，，整体软装室内场景下挂着新品窗帘……新的市场情形下，，，，，，实体门市举行集约化提升，，，，，，不在规模上做文章，，，，，，而在内在上下功夫。。。在市场规模上，，，，，，突破“小而全”的谋划方式，，，，，，集中在品牌面料上做强、做专，，，，，，实现品牌面料商的专业化、主体性。。。

　　业内人士指出，，，，，，门市作为中国轻纺城实体市场的主要生意场合，，，，，，是市场生长的直观体现，，，，，，它的每一次迭代进化都紧跟时代生长的程序和市场的转型升级。。。当下，，，，，，中国轻纺城正以重塑实体市场优势和生长厘革作为出发点，，，，，，一连优化营商情形、纵深推希望市融合、高效做好物流配套，，，，，，推动各大实体市场迭代升级、焕新活力。。。

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