3月 ，，是服装市场一年里的“第一仗” ，，需要兼顾冬装甩卖 ，，春装上市 ，，以及夏装的选品、订货、生产。 。。。。。这一仗 ，，关系到一家店泰半年的运转。 。。。。。
凭证老例 ，，这是周晓闻忙碌的一个月 ，，往年他已经在广州的服装市场看夏装、找名目。 。。。。。
“广州天气热 ，，夏装出来得早。 。。。。。”周晓闻喜欢把整年的生意押在夏装上 ，，出货快、本钱低 ，，资金压力会小一些。 。。。。。
他做了8、9年的服装生意 ，，在杭州四序青、九堡等服装批发市场有3个档口 ，，还在阿里巴巴1688上开了2家线上店肆 ，，死后有3个服装厂整年做他的货。 。。。。。
受新型冠状病毒的影响 ，，今年四序青的开市时间推迟了近1个月 ，，直到3月1日才正式开门迎客。 。。。。。不过 ，，让周晓闻焦虑的并不是市场延迟开业 ，，而是整个服装供应链上的复工进度。 。。。。。
跟他相助的3个工厂 ，，总员工数目靠近100人 ，，可是现在只有20人左右到岗。 。。。。。仅仅是服装厂复工并不可解决基础问题 ，，上游的面料、印染少一环都做不可一件衣服。 。。。。。
终年拿货的个体商家知冷暖 ，，人们居家隔离 ，，少了消耗需求；；；；服装工厂尚未全完复工 ，，产能有限 ，，春装供应缺乏 ，，期待夏秋装的回血。 。。。。。
疫情之下 ，，整个服装行业都面临着大考。 。。。。。
2019冬季和2020春季的货物销售怎么办？？？？工厂无法正�？？？？� ，，2020夏秋的商品生产怎么办？？？？现金流怎样包管？？？？怎样包管员工的正常生涯所需……
立春那天 ，，马克华菲CEO杨坤田写了一封果真信 ，，提出一连串问题。 。。。。。为严肃的是 ，，若是一连多月没有销售谋划性现金收入 ，，公司每月牢靠开支至少5000多万该从何而来？？？？
事实上 ，，服装行业的盈利日趋平缓。 。。。。。凭证国家统计局的数据 ，，2011-2017年天下服装类商品零售额逐年增添 ，，但增速逐年放缓。 。。。。。曾在2011年抵达37.1%的增速 ，，到2018年首次泛起负增添 ，，同比下降4.8%。 。。。。。
杨坤田说2019年是严冬 ，，但马克华菲挣扎般地活了下来 ，，2020开年却在“黑天鹅”事务爆发后 ，，使得未来充满了不确定。 。。。。。
服装从业者给出的谜底历来都不是坐以待毙。 。。。。。自救 ，，正在举行。 。。。。。
缺货
杭州四序青服装市场 ，，天下着名的服装一级批发与流通市场。 。。。。。
1989年 ，，从一个只有45个摊位的大棚市场起步 ，，到现在 ，，四序青有26个服装市场 ，，2.5万个档口 ，，年成交额近百亿元、年租金约2亿元。 。。。。。这里见证了数万名服装从业者的升降沉浮。 。。。。。
3月 ，，原本是这个市场昌盛、热闹的时间。 。。。。。
接棒1月、2月的冬装黄金档 ，，过完夏历春节 ，，3月份上来 ，，市面上冬装清仓甩卖与春装批量上市同时举行 ，，而工厂里已经最先了裁剪夏装面料、投入生产。 。。。。。
服装工业总是走在季节交替之前。 。。。。。
周晓闻已经习惯了这样的节奏 ，，今年却有点无从施展。 。。。。。
他的档口主要给电商平台的服装店供货 ，，年前准备了未几的库存 ，，通过直播、社交电商的销售 ，，现在已经消耗得差未几 ，，他索性妄想放弃今年的春装市场 ，，接下来把筹码放在夏日款。 。。。。。
和一般档口以押货方式来供应批发商的模式差别 ，，周晓闻的压力并不在于去库存 ，，而是让夏日款顺遂上线。 。。。。。
“我们给淘宝店供货 ，，不管是女装照旧男装 ，，控制好库存才华赚钱。 。。。。。”周晓闻体现 ，，他在春、夏、秋三个季度一般不会备许多货 ，，库存上的压力不算大。 。。。。。
未几备货的原因有二 ，，一是 ，，名目更新太快 ，，在古板的服装行业 ，，一个名目能卖一个月 ，，甚至能撑一个季度 ，，可是现在的生命力多15天；；；；二是 ，，流通的生产流水线能给供货商足够的清静感。 。。。。。
周晓闻举了个例子 ，，年前定好名目 ，，面料所有拉到工厂 ，，复工后马上就能裁好 ，，第2天就可以正常就生产 ，，第3天就能出货了 ，，晚第4天。 。。。。。除了冬装之外 ，，春夏秋的衣服都可以快速生产出来。 。。。。。
一个主要的条件是 ，，面料、印染等环节必需所有到位 ，，可是现在工厂的复工率缺乏 ，，上游供应链还无法正常运转。 。。。。。
周晓闻还记得 ，，去年的3月20日 ，，他的第一波夏款下厂生产 ，，3月25日就已经正式上架。 。。。。。而在之前 ，，他需要做的是确命名目、确定面料、做好样衣后拍摄样片 ，，再将样片数据包给到电商卖家 ，，这个历程至少需要7天时间。 。。。。。
向前倒推 ，，3月中旬他应该已经飞往了广州服装市场去看名目。 。。。。。
“今年到现在我还窝在家里 ，，都没出门。 。。。。。”周晓闻有些着急 ，，别说去外地的服装市场选款了 ，，现在手上仅有的十几款衣服 ，，找模特出去拍样衣照片都成问题。 。。。。。
在周晓闻的生意盘里 ，，夏装的业绩占比30-40%。 。。。。。一个季度下来 ，，他能做出300款夏装。 。。。。。现在的时势是 ，，没货 ，，夏款上不来。 。。。。。
徐凯文的直播间内里临着同样的问题 ，，“往年这个时间应该已经在播短袖了 ，，可是现在还只能播春装。 。。。。。”
2017年 ，，正遇上电商直播的风口 ，，徐凯文最先做服装直播供应链 ，，父亲的2家服装厂为其供货 ，，但一场直播下来就需要上架20多个新款 ，，2家厂基础跟不上上款进度 ，，徐凯文需要满市园地选款、找货。 。。。。。
春节之前 ，，徐凯文的客栈里尚有一些衣服。 。。。。。但在疫情时代 ，，开播10多天 ，，攒下2万多笔订单、3万件衣服。 。。。。。3月1日 ，，四序青一开市 ，，他第一时间就跑去客栈发货 ，，可是发完手上的订单 ，，他的主播将面临无货可播。 。。。。。
做直播供应链2年多 ，，徐凯文旗下有3个主播 ，，天天牢靠在1688上直播6小时 ，，主要面向批发商。 。。。。。疫情时代 ，，团队坚持开播节奏 ，，但10多天下来 ，，商品库逐渐被消耗空了 ，，“以前我们都会提前3天左右做好产品的排期 ，，现在没货基础做不出来排期。 。。。。。”
库存积压
在重大的服装市场 ，，没货可卖与库存积压并存着。 。。。。。面向差别的客户 ，，档口有着自己的运营模式 ，，押货是另一种常态。 。。。。。
徐凯文算了一笔账 ，，一个在广州和杭州各有1个档口的老板 ，，每年的房租支出是200万 ，，档口小妹的人为是每月1万 ，，店长的人为还要更高 ，，再加上客栈租金 ，，这些牢靠支出就已经有300万。 。。。。。但大的支出照旧押货。 。。。。。
“算下来 ，，若是天天的销售额不到10万的话 ，，一年基础没步伐盈利。 。。。。。”徐凯文提到 ，，押货肩负着大的本钱。 。。。。。
小型服装档口的压力已经很显着 ，，连锁服装品牌更是硬生生地扛库存。 。。。。。
“服装工业链冗长繁琐 ，，从纱线原质推测面辅料、印染、裁缝 ，，每个阶段都需要响应的生产时间 ，，一般每个季节的产品从商品企划 ，，到裁缝、上市 ，，至少需要提早半年下单采购。 。。。。。”纺织服装品牌治理专家、上海良栖品牌治理有限公司总司理程伟雄先容。 。。。。。
这样的长周期在连锁品牌上的体现为显着。 。。。。。
马克华菲在天下有1600多家店肆 ，，像往年一样 ，，年前备好了大宗的春装供应中国主要的节日销售 ，，下发至门店 ，，可是现在的销售量预计只有20-30%。 。。。。。杨坤田告诉“电商在线” ，，“往年到这个时间约莫已经有30-40%的消化率。 。。。。。”虽然现在门店的复工率有70%左右 ，，可是线下门店却难以复市。 。。。。。
正值服装行业的业绩冲刺期 ，，却被疫情拖住了腿。 。。。。。
和马克华菲境遇相似 ，，疫情时代 ，，雅戈尔的3000余家门店暂停营业 ，，正常情形下 ，，95%的销售业绩来自线下。 。。。。。当下 ，，积压在客栈的春装新款眼看着成了库存。 。。。。。
在雅戈尔董事长李如成看来 ，，这是公司建设40年来面临的大挑战 ，，除了发动全员加入线上营销 ，，他还把整年的销售目的调解为第二、三季度重点做恢复 ，，第四序度去补回损失。 。。。。。
在马克华菲的谋划系统中 ，，50%是品牌直营店 ，，10-20%是联营店 ，，30-40%是加盟店。 。。。。。虽然在年前加盟商的春款衣服已经都发到门店 ，，可是面临库存的积压 ，，品牌制订了面向加盟商的退货政策 ，，做终的库存兜底 ，，缓解加盟商压力 ，，让加盟同伴能够生涯下去。 。。。。。
“我不可让卡卡湾厅加盟商活不下去 ，，这是卡卡湾厅责任 ，，无论对相助同伴照旧对马克自己而言。 。。。。。”杨坤田对“电商在线”体现。 。。。。。
既要去库存 ，，还要宽慰加盟商 ，，杨坤田给每个高管都安排了使命 ，，每人分管几个加盟商 ，，跟他们坚持相同、引发信心、并相识一线情形。 。。。。。为缓解一名东北加盟商的焦虑 ，，他抓起电话就跟对方从晚上9点聊到12点。 。。。。。
杨坤田是个马拉松喜欢者 ，，今年的2、3、4月 ，，他原来要去跑五场马拉松 ，，但由于疫情 ，，这些都被叫停。 。。。。。跑步 ，，是他缓解压力的一种方式 ，，也许就是这种坚持使得他更有韧性。 。。。。。
可是 ，，疫情对零售市场和行业的影响一层层传导 ，，这是无法阻止的。 。。。。。疫情以来 ，，马克华菲在销售上的损失数亿元。 。。。。。
“疫情导致2019年冬季产品、2020年春季产品库存比往年显著增添 ，，由此影响工厂春季产品资金回笼。 。。。。。实体门店没有收入就无法正常支付面辅料、裁缝生产资金 ，，导致原本的产品产能妄想受终端攻击而无序化。 。。。。。”程伟雄告诉“电商在线”。 。。。。。
影响面是连环的。 。。。。。
原定于3月11-13日举行的2020中国国际服装衣饰博览会[春季]被延期 ，，作为亚洲地区具规模与影响力的服装专业博览会 ，，本次展会涉及到1365个展商 ，，1453个品牌。 。。。。。
“电商在线”致电展会方 ，，获得的回复是4月中旬之前预计都不会开展。 。。。。。
这里是潮流宣布的风向标。 。。。。。今年 ，，服装市场的风往哪儿吹 ，，照旧个未知数 ，，去库存是第一步。 。。。。。
上游工厂
一面是批发和直播生意没货 ，，一面是品牌难以去库存。 。。。。。然而 ，，让市场难以流转的症结并非来自需求端 ，，而是工厂难以复工。 。。。。。
3月10日 ，，广州市中大纺织商圈开市 ，，这是华南地区大的服装面辅料批发市场 ，，拥有2万余间商铺 ，，年成交额超2000亿元 ，，形成包括商铺、制衣厂、作坊在内的纺织服装工业流通市场 ，，从业者凌驾10万人。 。。。。。
在华东地区 ，，浙江柯桥、江苏盛泽与广州中大齐名 ，，已于2月18日陆续复工。 。。。。。阻止2月24日 ，，柯桥轻纺市场的复业率达79.6%；；；；阻止2月29日 ，，盛泽地区织机开机率抵达72%左右。 。。。。。
但工厂复工 ，，并不代表订单和产能的恢复。 。。。。。徐凯文透露 ，，父亲的工厂复工以来 ，，开机率只有50-60%。 。。。。。
他们时刻关注着上游质料与下游订货 ，，没有质料和订货 ，，开工也意味着没处下手。 。。。。。
关于品牌方马克华菲来说 ，，需要实时跟进相助供应商的复工情形。 。。。。。
“生产配套的这些工厂 ，，好比服装制造厂、印绣花、辅料工厂等 ，，哪一个环节缺位的话 ，，都会造成服装的交期延误。 。。。。。现在总的供应链端只有50%复工。 。。。。。”杨坤田提到。 。。。。。
疫情之下的供需两头 ，，形成一种极不稳固的关系 ，，这给服装品牌造成了两难的处境。 。。。。。
杨坤田担心的是接下来夏日款的储备量 ，，若是疫情获得控制 ，，服装消耗需求快速反弹 ，，可是货没备足 ，，怎样去做快单的反映和生产？？？？
一旦遇到爆款 ，，若是生产没跟上 ，，没有备料来缺乏生产 ，，就意味着供需大起大落。 。。。。。
近几年 ，，随着电商的生长 ，，服装企业都在建设快速响应的柔性供应链 ，，凭证销售情形做动态调解。 。。。。。当供应商跟不上 ，，一款爆品的完成需要调配其他相助供应商一起生产。 。。。。。
程伟雄提到 ，，当下的快单反映是基于工厂产能自营或者包产能基础上 ，，先决条件是面辅料提前做好、印染备好 ，，或者备好胚布有可控自营印染工厂。 。。。。。
从整个服装供应链来看 ，，现在处于苏醒的状态 ，，需要一环环叫醒 ，，继而重新衔接 ，，后协同作战。 。。。。。当订货与产能陷入一种不平衡 ，，市场的分配将重新最先。 。。。。。
基于对现在相助工厂复工情形的视察 ，，周晓闻总结出了一个逻辑——学校不开学 ，，工厂难复工。 。。。。。
“现在做服装的大多是80后、90后 ，，这一批人都有小孩 ，，他们上网课需要用手机、用电脑 ，，下载种种APP ，，要去复印、打印学习资料 ，，只有怙恃陪着搞定。 。。。。。”周晓闻进一步诠释。 。。。。。
服装链条上的各个环节陷入相互期待中。 。。。。。
夏装“蛋糕”
马克华菲履历了2003年非典 ，，那时间的杨坤田初生牛犊不怕虎 ，，一股猛劲 ，，天天只睡三五个小时。 。。。。。
现在纷歧样 ，，时代一直转变 ，，消耗者生涯方式正在变迁 ，，马克华菲自己营业规模扩大 ，，需要治理3000多名员工 ，，治理的重大性正在一直升级 ，，更主要的是转变太多、太快。 。。。。。
非典时期 ，，大大都服装品牌做了减产5成的妄想 ，，马克华菲开了7天的闭门聚会之后 ，，凭证原妄想的90%下了订单。 。。。。。
今年 ，，杨坤田做了一些减款安排 ，，一些款的第4波、第5波就不上了 ，，直接停下来、不生产了 ，，或者递延到秋季 ，，作为初秋的产品去安排。 。。。。。
马克华菲必需对产品的整体妄想做出调解。 。。。。。
“一年有52周 ，，我们叫周生意 ，，按周为单位 ，，调解每周、每两周的上新节奏 ，，好比说春季现在就险些是空档了。 。。。。。与之对应的营销也愣住了 ，，接下来的重点营销会放在夏日 ，，商品的周转日历和营销日历 ，，都已经做了调解。 。。。。。”杨坤田先容。 。。。。。
在这些调解之下 ，，线上销售渠道的销售成为焦点的现金流泉源 ，，在全员营销之外 ，，杨坤田勉励团队起劲开展短视频和直播销售 ，，推动产品的动销库存变现。 。。。。。
另一服装品牌太平鸟告诉“电商在线” ，，去年12月就最先春装宣布 ，，陆续上新了4个波段的新品 ，，眼下通过线上营销作为重点渠道 ，，结构夏装的生产和宣布。 。。。。。
在程伟雄看来 ，，此次疫情会让服装企业越发重视线上渠道的整合 ，，投入资源也越发倾斜线上营业 ，，可能导致线上营业竞争名堂加剧。 。。。。。当下企业与品牌在做的直播、社群、微商等充其量只是增补 ，，未来趋势依然是线上线下互联互通的全渠道模式。 。。。。。
与此同时 ，，个体从业者的自救也已经睁开。 。。。。。
义乌商贸城开市的第二天 ，，徐凯文就马上跑到义乌下单 ，，现场定下1000件打底裤订单。 。。。。。这并不是直播间的通例流程。 。。。。。
“平时我们很少会直接下单 ，，商家会凭证直播间里的销售情形发货到卡卡湾厅客栈 ，，这样不会有库存压力。 。。。。。可是现在产能跟不上 ，，能订到的货 ，，我们马上就下手买走。 。。。。。”徐凯文告诉“电商在线”。 。。。。。
在徐凯文看来 ，，义乌的产能恢复还算快 ，，由于每个厂家接的订单足够简单 ，，例如只做打底裤、只做亵服 ，，产能相对能够较快恢复。 。。。。。可是关于服装工厂来说 ，，一个工厂会接十几、二十个品牌的订单 ，，每家订单的完成都需要动用工业链上多个环节的资源。 。。。。。
除了服装之外 ，，徐凯文最先富厚直播间的品类 ，，除了服装之外 ，，最先实验食物、日用品的接入 ，，“天天上新几十个服装款着实是跟不上。 。。。。。”
周晓闻则妄想先集中精神出十几个夏款 ，，哪怕定五星级旅馆的房间去拍摄样片 ，，也要尽快让生意流转起来 ，，关于供货淘宝的商家来说 ，，没有图片 ，，则少了面目。 。。。。。
“接下来就看夏日这块蛋糕能不可做起来了。 。。。。。”周晓闻说。 。。。。。
(应受访者要求 ，，文中周晓闻、徐凯文为假名）
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