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“轻公司”蓬勃兴起　揭幕中国服装新商业时代

　当２００５年ＰＰＧ建设时，，，生怕没有人会想到它会成为改变中国服装企业运营模式的一条“鲇鱼”。。。不开设任何一家线下的门店，，，只通过邮购目录和网络直销衬衫。。。以是，，，ＰＰＧ在２００７年声称销售额预计抵达１０－１５亿元继而成为服装业大的公司之一时，，，这一惊人生长速率无疑给中国服装业带来了极大震惊。。。

　　以更轻的渠道和快速反映的供应链，，，立异商业模式以发动整个工业链的高效率——ＰＰＧ的泛起只管令古板型服装企业感受到失重之忧，，，现实上中国服装业轻资产运营的探索之路，，，并非由ＰＰＧ开启。。。在已往的１０多年中，，，海内服装行业的轻资产公司从初的外包生产和渠道职能，，，最先逐渐生长为整个供应链的轻资产运作，，，直至以ＰＰＧ为代表的轻公司模式风声水起，，，才象征着中国服装正迎来商业渠道厘革的新时代。。。
　　
　　模式之争的背后

　　随着服装业国际较量优势的削弱，，，以及海内服装消耗的升级，，，行业竞争正从古板的低本钱竞争模式转向以品牌和渠道为基础的多条理竞争，，，众多服装企业逐渐把眼光投向了渠道模式立异上。。。

　　在海内服装业，，，渠道模式通常有四种：署理制、直营、特许加盟以及电子商务。。。从默默无闻到迅速成名，，，ＰＰＧ用了一年半的时间。。。这不但由于人们视野中铺天盖地的广告，，，还由于它给古板服装领域带来的震撼——将ＤＥＬＬ电脑直销模式引入服装业。。。这家没有任何实体店、厂房和流水线，，，员工总数不到５００人、其中还包括２００多名呼叫中心事情职员的企业，，，却使用网络、电话和目录举行直销，，，天天出售１００００件男士商务衬衫，，，其生长势头已迫克日均销售衬衫１．３万件的古板衬衫行业老细腻戈尔。。。

　　不开设线下门店，，，将生产和物流所有外包以缩减本钱，，，通过ＩＴ手艺及互联网串起上下游工业链，，，使用信息流指挥相助同伴，，，并将库存疏散给相助同伴，，，使自己的库存量降到低，，，这些手段构架出ＰＰＧ的“轻资产运营模式”。。。相较“衬衫巨头”雅戈尔不吝巨资构建其上下游工业链，，，以及重大的牢靠资产和终端建设投入而言，，，ＰＰＧ的身影自然显得“轻盈”。。。

　　纵然ＰＰＧ的泛起给服装行业带来了启发，，，但这种征象死后的工业配景更需要深入剖析。。。刷新开放以来，，，许多以ＯＥＭ为主的中小企业从出口转内销，，，这直接造成海内服装生产能力一连过剩，，，许多服装生产厂需要寻找新的出路。。。而在这个历程中，，，企业的轻资产运营成为了一个很是有吸引力的偏向，，，由于不是所有企业都可以去自己遭受从生产厂商到销售门店这样极重的压力。。。

　　现在来看，，，ＰＰＧ的网络直销模式并非具有不可复制性，，，并且因其产品域的狭窄及服务内容上的单�。。。�，，ＰＰＧ履历更多地是对现行商业模式的增补，，，终究不会成为中国服装业的主流模式。。。

　　轻资产演进蹊径

　　当ＰＰＧ成为“轻公司”代名词之前，，，在服装业提到轻资产运营，，，各人会很自然地想起美特斯·邦威。。。早在１９９５年，，，周成建就将美特斯·邦威的生产环节外包给裁缝制造商，，，在渠道上吸引加盟商，，，自己掌握高附加值的设计环节，，，并且大力推广品牌形象，，，这种轻资产运营方式已经成为海内服装业虚拟谋划的经典案例。。。

　　在美特斯·邦威的树模发动下，，，温州的许多服装企业都通过轻资产的虚拟谋划突破了企业生长的瓶颈，，，成为海内着名的服装企业。。。相比于美特斯·邦威，，，海澜之家、ＩＴＡＴ等轻资产运营的服装企业则选择了通过强化管控能力来轻资产化的要领——借力治理和信息系统，，，外包生产和销售职能，，，后实现规模扩张。。。

　　海澜之家以类似于直营的模式治理每个加盟店，，，包括货物投放、门店治理、谋划、门店选址等事情，，，都由海澜之家举行标准化治理，，，加盟商认真与外地的工商、税务等行政机关联络。。。某种水平上，，，这相当于加盟店肩负资金投入和日常运营事务，，，而真正的销售治理则反过来外包给了海澜之家。。。显然，，，这样的轻资产战略令海澜之家的现金流越发顺畅。。。

　�。。。桑裕粒裕ǎ桑睿簦澹颍睿幔簦椋铮睿幔欤裕颍幔洌澹恚幔颍耄粒纾澹睿簦裕颍幔洌澹颍�，，国际品牌服装会员店），，，其首创人——ＩＴＡＴ董事局主席欧通国瞄准的是海内过剩的服装生产能力和过剩的物业，，，并使用这个时势来外包资金压力，，，轻身快跑。。。在服装业的工业链条上，，，ＩＴＡＴ的定位是做品牌化的渠道，，，其特点是“零货款，，，零场租”。。。“零货款“是指ＩＴＡＴ向上游的７００多家供应商举行代销，，，库存压力和物流配送均由供应商肩负。。。和海澜之家一样，，，ＩＴＡＴ也对上游供应商开放了ＩＴ系统，，，每个供应商可以盘问自己产品的销售情形，，，并在天下规模内实时挑唆货物，，，供应商、ＩＴＡＴ和阛阓业主凭证６０：２５：１５牢靠的比例分成。。。

　　现实上，，，在服装业轻资产公司的演进历程中，，，外包什么着实并不主要，，，主要的是要掌握什么。。。从掌握品牌、到掌握治理运营、再到掌握要害数据塑造精准供应链，，，这些企业掌控的要点看起来越来越“虚”和“轻”，，，但这些要点却越来越靠近企业运营的焦点，，，这也让新一代“轻公司”往往都比上一代用更快地速率获得了高速的增添。。。

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